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量級增長三部曲 怎樣增長app用戶？

小知識app用戶

一、項目背景【量級增長三部曲 怎樣增長app用戶？】國內某金融類APP項目在18年6月份上線 ， 經過幾個月的摸索最終實現了爆發式的增長 。 19年目前不到2個月的增長量級是18年6月-18年12月的總量級的近3倍 ， 成本下降近50% 。
注：APP增長趨勢與成本變化圖
這個0-1的項目量級增長變化大致分為三個階段：探索期 ， 成長期 ， 爆發期 。
注：量級增長三部曲
1.探索期
項目啟動初期主要目的是想推動APP的注冊下載 ， 特別是目前的大環境是流量成本居高不下 ， 想到的主要方向是針對存量用戶進行挖掘 。
項目上線最初幾個月的時間里 ， 效果并不好 ， 第一個月的效果直接為0 。 當然最主要的原因還是對于項目本身并不知道如何去操盤 ， 也是在一步一個坑的摸索中前進 。
2.成長期
項目進展到第二個階段 ， 思考如何結合目前已有用戶群 ， 深度挖掘更多的用戶場景 。
通過各類渠道去不斷的觸達用戶 ， 同時針對各類場景針對性的去撰寫文案 ， 一段時間之后效果開始提升 。 并在這個過程中間不斷總結經驗 。
3.爆發期
這個階段數據增長呈現出了井噴式狀態 ， 結合前期兩個階段的不斷摸索跟總結 ， 也走過了不少坑 ， 這個階段對項目的操盤也更加的成熟一點 。
二、思維模型結合這段時間在項目方面的思考以及日常在營銷方面的學習 ， 整理了一套思考模型 ， 雖不完善但希望能夠有所交流跟學習 。
注：發現-聯系-歸納-重構增長模型圖
整體的思路圍繞“發現-聯系-歸納-重構”這4個環節思考 。
1.發現
無論我們生活在快節奏的大都市 ， 還是在愜意的鄉村環境 ， 都會接觸到不同的人和事 ， 對周邊環境保持一份好奇心 ， 用一雙發現的眼睛去看到更多的不同 。
發現是一個主動思考的過程 ， 正如每一個讀者都會看到屬于自己的那個哈姆雷特 。
對于生活、對于工作都需要一個不斷發現的過程 。 學會尋找事物的多個方面 ， 站在不同的角度看問題 ， 會讓自己看到更多的另一面 。
發現只是初步的學習 ， 更多的是通過不斷發現的過程 ， 學會洞察表象背后的道理 。
2.聯系
哲學知識里面涉及到很多關系 ， 比如因果關系、對立關系等 。 我們通過發現會找到很多關系 ， 在分析這些關系當中 ， 會在各個環節之間找到一定的聯系 。
比如SEM的數據分析 ， 我們會用到漏斗分析、歸因分析 ， 從搜索-展示-點擊-瀏覽-咨詢-成交這個過程中間 ， 我們會通過數據去分析各個環節之間的聯系 。 通過數據發現問題 ， 進而針對性的思考去解決問題 。
在思考實際問題的時候 ， 有時候會暫時很難理解也不知道如何處理 ， 這時候我會嘗試去站在問題的另一面思考 。
比如我是原點“0” ， 問題擺在“1”的位置 ， 暫時我不知道怎么去跟“1”建立聯系 ， 我會去思考“-1”是什么 。
嘗試用對立的思考方式 ， 也許會有不一樣的收獲 。
3.歸納
歸納是不斷的發現跟總結 ， 找到普遍性規律的過程 。
在營銷領域經常聽到的一種說法就是營銷方法論 。 找到一種處理問題的方法 ， 當然每個人都應該有一套屬于自己的方法 。
《金字塔原理》這本書里面也講到了演繹推理和歸納推理兩種方法 。
演繹推理的形式：大前提、小前提、結論 。 歸納推理強調先定義一個中心思想 ， 圍繞這個中心思想展開分析多個相互獨立的方面 。
在實際執行項目過程中間 ， 結合多種方法的共同使用去不斷反思跟總結 。
4.重構
量變到一定程度 ， 在條件充足的情況下可能會發生質變 。
執行項目的過程也是一個不斷優化自我的過程 ， 當一個項目經歷了“發現-聯系-歸納”多個階段的考驗 ， 最后就會有可能帶來爆發式增長 。
重構在這里我的一種理解是進入第二階段增長的起點 ， 即第二階段的“發現”原點 。
“發現-聯系-歸納-重構”是一個不斷上升的過程 ， 第一階段的“發現-聯系-歸納-重構”的“重構”會是第二階段的“發現-聯系-歸納-重構”的“發現” 。

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