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梳理了中美100個增長案例 經典案例有哪些？

小知識經典案例

如果你仍然苦于無法完成優化實現增長 ， 那么不妨來看看這100個增長案例 ， 其思考過程以及方法 ， 都值得我們參考學習 。
臨近2018年底 ， 我們梳理了中美100個增長案例 ， 分享他們增長團隊的實踐 ， 講述在實現增長和優化過程中的思考過程和方法以及取得的最終成果 。
限于篇幅 ， 我們將分多期為大家展示 ， 今天是第一期 。
案例1 Electronic Arts Inc：取消促銷優惠會大幅增加預購量
“優化幫助我們了解了很多關于用戶的信息——哪些有用 ， 哪些沒用 。 最終 ， 為我們帶來更高的收入 。 ”
——Mike Burke, Maxis高級在線產品經理
Electronic Arts Inc（EA）是全球領先的互動娛樂軟件公司 ， 2013年3月 ， EA最受歡迎的游戲之一《模擬城市》(simcity)即將推出備受期待的版本 。 EA旗下制作《模擬城市》(SimCity)的Maxis希望從這款游戲的推出中獲得最大的在線收入 。
該團隊選擇向客戶提供促銷優惠 ， 以推動更多的預訂 。 這個提議在他們的網站和整個網站上都有突出的展示付費廣告活動 ， 但未能成功推動預訂量的增長 。 他們決定測試一下預購報價的位置 。 令人驚訝的是 ， 他們發現 ， 這一網頁從產品推出 ， 推動了43.4%以上的收入 。
有了這些知識 ， EA團隊通過幾個付費媒體獲得了這一勝利 。
原始版本
新版本
案例2 rotate：讓他們的多渠道購物者參與移動應用程序收購活動
“2014年第一季度 ， 我們對網站進行了重大改造 ， 這讓我們意識到 ， 我們想要投資一個項目 ， 在不斷改進和優化網站的過程中進行漸進式的更新 。 ”
——Grace Hong ， 產品和設計副總裁
作為一個創新的在線零售商 ， 我們不斷努力提供最相關的數字體驗 ， 盡可能地吸引客戶 ， 讓他們成為回頭客 。
為了更好地優化他們提供給移動購物者的體驗 ， rotate團隊進行了一項測試 ， 以增加使用移動應用程序的購物者數量 。
一個醒目的頁面 ， 積極推廣移動應用程序將推動更多的應用程序安裝 。
這種對啟動頁面大膽、激進的風格的變化 ， 使直接從移動站點下載的應用程序增加了350% 。 隨著越來越多的用戶通過移動應用程序購物 ， rotate可以為他們的用戶提供更相關、更個性化的體驗 ， 從而推動購買 。
原始版本vs新版本
案例3 Blu Dot:“游戲改變者”實驗捕捉了豐富的客戶數據 ， 以推動現場和店內銷售Blu Dot是現代家具的設計師和制造商 ， 他與優化解決方案合作伙伴Clearhead密切合作 ， 構建和擴展一個優化程序 ， 為他們的業務提供動力 。
該團隊假設 ， 如果他們用“免費目錄”請求表單替換電子郵件模態捕獲 ， 則轉換到目錄請求的請求將會上升 。
結果是目錄請求驚人地增長了124% ， 這不僅為他們提供了豐富的客戶數據 ， 包括位置 ， 而且通過更支持的銷售流程促進了線上和線下銷售 。
案例4 Liftopia：通過SEM活動瞄準漏斗流 ， 減少交叉銷售 ， 顯著提高轉化率Liftopia是滑雪者和滑雪板愛好者尋找打折的電梯票和各種其他山區活動的中心 。
Liftopia公司想要確定是否將他們的漏斗頁面調整到SEM廣告中所指定的位置 ， 從而吸引訪問者訪問網站 ， 從而增加套裝產品的購買 。
他們創建了一個變體流 ， 去掉了競爭的報價 ， 并將重點放在匹配將他們帶到站點的位置關鍵字的報價上 。 更簡單、更相關的變化增加了23.7%的轉換 。
案例5 http://FSAstore.com：視覺上簡化網站導航大大增加了每個訪問者的消費他們決定通過刪除站點導航中的密集子標題來測試簡化的站點體驗 。 這一改進是顯而易見的 ， 類別頁面上每個訪問者的消費增加了53.8% 。
原始版本
新版本
案例6 迷失我的名字：以短名購物者為目標 ， 通過可靠的的消息驅動Facebook訪客的訂單以短名購物者為目標 ， 通過可靠的消息驅動Facebook訪客的訂單 。
2012年 ， 《迷失我的名字》作為一家專注于個性化兒童圖書的在線零售商開始了它的征程 。
自2015年7月以來 ， 他們的目標一直是為每一位在線訪問者創造在其圖書中所實現的同樣卓越和個性化的體驗 。
該團隊最重要的勝利之一是針對孩子名字由3個字母組成的購物者 ， 向他們保證“短名字并不意味著短故事” 。 這種有針對性的信息傳遞使得Facebook訪問者的訂單增加了18.1% ， 這是他們最大的收購渠道 。

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