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淺析做好春節促銷的幾大攻略 怎樣做好春節促銷？

小知識春節促銷

春節前夕 ， 正是藥店的銷售旺季 ， 滋補、保健、家用醫療器械等品類均有可能創造出銷售奇跡 ， 那么 ， 如何選擇、推廣、促銷才能打造出一款單品爆款？本文總結多家藥店的做法 ， 以期給大家一些參考 。
避免硬推 ， 選準商品
單品推廣能夠迅速提升門店的銷售 ， 但廣西寶和堂藥業有限責任公司商品總監張秀春認為 ， 一定要避免簡單地給門店下達硬性任務及進行銷售獎勵 ， 否則容易導致店員為完成任務不考慮產品是否適合顧客 ， 強買強賣 ， 最終傷客 ， 損害連鎖藥店的形象及長遠利益 。
那么 ， 什么樣的單品適合打造成爆款？選擇的維度很多：比如從所在地區消費者的消費習慣考慮 ， 冬季習慣進補的地區適合推廣阿膠等滋補品；從藥店的定位角度考慮 ， 比如有的藥店偏重于醫保品類 ， 可以從銷量最好的品類中選擇一個商品 ， 有的藥店側重于治未病 ， 那么具有預防和保健功效的商品會更受消費者歡迎；可以從季節性多發病角度考慮選擇季節性用藥 ， 比如今年流感爆發 ， 抗病毒類產品有很大增量空間；還可以從春節送禮品的角度考慮 ， 準備一些預防保健類、器械類 ， 適合包裝成禮品的產品 。
論滋補 ， 阿膠當仁不讓
每到冬季 ， 尤其臨近春節 ， 滋補品往往銷售很好 ， 在有些企業 ， 阿膠是每年必推的品種 ， 每逢冬季銷量便迅速上升 ， 比如在海寧市老百姓大藥房 ， 阿膠從10月份開始起量 ， 1月底銷售落幕 ， 銷售最火爆的是11月和12月 ， 2017年的阿膠銷量較2016年增長67% 。 阿膠爆款在這些企業是如何打造出來的呢？
據海寧老百姓運營副總王愛麗介紹 ， 冬季熱銷阿膠與海寧地方習俗有關 ， 一進入冬至 ， 當地女性就要開始進補阿膠 ， 大家認為濕冷的氣候吃阿膠補血 ， 氣血通暢了對寒冷的抵抗能力也會比較強 ， 因而海寧老百姓阿膠消費90％是女性 。 海寧老百姓選擇了主推東阿阿膠 ， 王愛麗認為 ， 東阿阿膠是大品牌 ， 能禁得起DNA檢測、牛皮源成分檢測 。
1．預熱
阿膠銷售旺季來臨之前的9月底或者10月初 ， 海寧老百姓便開始做大型的外場活動 ， 一般要做1～2場 ， 宣揚孝心理念、補益的健康理念等 ， 做一些對于阿膠銷售有幫助的預熱 。
2．陳列
熱銷產品需要加大庫存并改變陳列位置 ， 一般陳列在門店進門的顯眼處 ， 主打產品一定要比其他商品的陳列面積大、品種數量多 ， 端頭或者花車集中陳列是必要的 ， 同時以POP海報、喇叭、掛飾吊旗、爆炸簽展示等營造氛圍 。
陳列時還要考慮關聯產品的聯合陳列 ， 比如做阿膠推廣活動時 ， 同時推出黃芪精搭配銷售 ， 阿膠補血黃芪精補氣 ， 是更為理想的聯合銷售 ， 在陳列時可將阿膠和黃芪精擺放到一起 ， 同時附上“氣血雙補”或者“阿膠+黃芪補血效果更佳”的爆炸貼進行宣傳 。
3．宣傳
北方某連鎖藥店在阿膠旺季來臨前會做多種形式的宣傳：門店櫥窗陳列海報 ， 通過微信和電話回訪進行宣傳 ， 甚至將人們久已不用短信宣傳運用了起來 ， “相較于過多的微信信息 ， 不多見的短信通知現在反而更容易被顧客注意到 。 ”該企業的一位店長對采訪人員說 。
海寧老百姓在阿膠銷售旺季每月都有外部宣傳 ， 以及對店員進行獎勵機制的鼓勵宣傳 ， 同時 ， 日常的每一場門店促銷活動都會帶上阿膠的促銷 ， 利用上阿膠廠方的熬膠資源 ， “所有阿膠的輔料都由廠家專供 ， 熬膠也是東阿專業的熬膠技師來做 ， 專業性較高 。 ”王愛麗說 。
4.活動
藥店常見的阿膠促銷方法包括：買阿膠返代金券、多倍積分或給予相應的折扣 。 海寧老百姓在阿膠價格上讓利力度也很大 ， 在一次周年感恩大回饋活動中 ， 阿膠甚至買二送一再送禮品 。
阿膠的客戶與其他藥品的客戶有很大區別 ， 需要一年一年累積 ， 一般常用阿膠的人每年都會用一斤左右的阿膠 ， 而在海寧 ， 老顧客非常多 ， 雖然阿膠價格在不斷上升 ， 但他們的購買熱情并沒有因此減弱 ， 銷量不斷上漲 ， 其中緣由一方面離不開連鎖藥店的優惠讓利與對阿膠消費理念的培養 ， 另一方面也離不開廠方資源的支持 。
海寧老百姓在當地影響力很高 ， 吸引了很多忠實的粉絲 。 雖然室外大型活動成本較高 ， 但海寧老百姓會與廠家共同承擔費用 ， 現場提供專業熬膠、專業鑒別以及中醫到場講授阿膠養生知識 ， 不但起到了很好的宣傳作用 ， 而且每場活動后 ， 阿膠的銷量都有很大的突破 。 通過企業2年近10場大型活動的慢慢培養和引導 ， 顧客的品牌意識及對真假阿膠的鑒別力也越來越強 。

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