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淺析做好春節促銷的幾大攻略 怎樣做好春節促銷？( 二 )

小知識春節促銷


做阿膠促銷時 ， 廠家資源非常重要 ， 海寧老百姓還得到了廠方提供的媒體支持 ， 邀請海寧大潮網進行現場直播 ， 提升知名度 。 經過多方努力 ， 海寧老百姓舉辦的活動對當地百姓的吸引力非常強 ， 報名人數遠遠超過預期 ， 甚至需要提早截止報名時間 。
治未病 ， 預防保健類一馬當先
廣西寶和堂目前更關注于治未病 ， 幫助顧客提升整體健康品質 ， 其次才是普通藥品的銷售 ， 所以春節前為迎合送健康禮表孝心的習俗 ， 更關注與老年人健康相關的預防與保健品類 ， 其中 ， 氨基葡萄糖和關節活素是賣得最好的單品 。
對于春節前爆品的選擇 ， 張秀春建議可以從以下幾個角度考慮：
第一 ， 春節全家團聚 ， 子女對老人的健康關愛非常重要 ， 這包括關注老年人的血壓、血糖及血脂 ， 藥店可以選擇電子血壓計、血糖儀和按摩器等醫療器械做活動 ， 提示給老年人帶回一套 ， 時刻檢測老年人的健康狀態以預防疾病 。
第二 ， 老年人的鈣流失比較嚴重 ， 容易骨折 ， 進入冬季后 ， 藥店應該提示并宣傳“老年人要注重補鈣以預防骨折” ， 可以選擇一些適合老年人的補鈣產品做單品 。 目前寶和堂熱銷的是氨糖鈣 。
第三 ， 多數老年人存在胃腸問題 ， 胃口不好 ， 或者便秘 ， 這就需要家人多關注老年人的胃腸 ， 比如可以選擇益生菌 ， 不但能夠提高免疫力 ， 也具備改善過敏體質的功效 ， 同時 ， 益生菌需要堅持服用1～2個月才會有明顯效果 ， 這對于藥店來說就是利潤的增長點 ， 把一次性的消費 ， 轉化成長期的健康調理 ， 便成了長期的生意 。
另外 ， 針對老年人體質弱、免疫力差 ， 也可以推薦提升免疫力的商品 ， 比如老年人如果氣虛 ， 可以建議購買黃芪精 ， 增強免疫力 ， 如果因貧血導致睡眠不好 ， 建議購買阿膠 ， 而氣血雙補則建議黃芪精和阿膠同時服用 。
如果執行到位 ， 上述產品春節前的銷量較往常通常會提升1-3倍 。
季節用藥適逢其時
春節期間是呼吸系統疾病的高發期 ， 而2017年底的流感暴發更增加了呼吸系統藥品的需求 ， 所以今年節前及節日期間 ， 在品類陳列上還應著重抗病毒、咳嗽等呼吸系統用藥 ， 同時加強店員培訓 ， 為患者提供全面的幫助和指導 。
呼吸系統類藥品很重要的賣點在于呼吸系統不好的人 ， 其自身免疫力比較差 ， 最容易中流感的招 。 因此寶和堂把重點放在提升顧客體質 ， 增強抗病能力 ， 繼而減少呼吸系統疾病發病的幾率 ， 減輕癥狀方面 ， 關注提高免疫力的商品的促銷 。
【淺析做好春節促銷的幾大攻略 怎樣做好春節促銷？】對于呼吸系統的用藥 ， 同樣可以有一些推廣手段 ， 比如兒童是流感的高發人群 ， 漱玉平民與廠商共同舉辦少兒文藝節目 ， 有效宣傳了企業品牌及商品 ， 并帶動客流 ， 提升了單品的銷售 。

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