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做好電商內容營銷的3大趨勢 如何做好電商內容營銷？

傳統定義的內容營銷指的是以圖片、文字、視頻等介質傳達有關品牌和產品的相關內容引起客戶關注 ， 促進銷售 。
真正理解內容營銷本質上是指導如何做營銷的一種思維方式 。 它是一種戰略指導思想 。 內容營銷要求品牌能生產和利用內外部價值內容 ， 吸引特定受眾主動關注 。 重中之重 ， 是“特定人群的主動關注” ， 需要內容自帶吸引力 ， 讓消費者來找你 ， 而不是運用純媒介曝光 。
新趨勢：網紅導購
作為內容營銷發展的新趨勢 ， 網紅為內容營銷尋找到更多潛在消費人群 ， 也賦予內容營銷更加多樣化的形式 。
網紅對自身所擁有的粉絲群體傳遞內容 ， 推動產品銷量的上升；（如微博轉發產品信息） 。 網紅在傳遞內容的基礎上 ， 通過網紅的語言、行為等 ， 為品牌創造出新的內容 ， 推動購買；（如網紅直播推薦自己使用的產品 ， 引起粉絲關注 。 以網紅為中心 ， 進行一系列的內容渠道整合 ， 創造出新的吸引人的內容形式 。 （網紅參與網綜直播）
新趨勢：電商圖文
【做好電商內容營銷的3大趨勢 如何做好電商內容營銷？】電商的各類圖文短視頻投放渠道 ， 以淘寶圖文為例 ， 就有淘寶頭條、問大家、愛逛街等一系列的欄目 ， 現已成為品牌商重點關注的方向 。
電商KOL粉絲社群一般通過電商APP進行交流 ， 最近距離為品牌商接觸到潛在消費者；通過KOL自帶的推薦購買屬性和其所在領域的專業性 ， 生產和傳播的內容能更深層次的刺激消費者的購買欲望；優質的文字、圖片 ， 在吸引消費者的同時 ， 能推動消費者點擊產品鏈接一次性到店購買 ， 把內容和營銷真正連接在一起 。
新趨勢：電商短視頻
IP化：通過IP獲得不錯的曝光率 ， KOL是最有效的轉化因素；
年輕化：扣準受眾人群 ， 現階段電商的消費群體以年輕人為主；
片段化：不占用過多思考 ， 更刺激轉化 ， 給消費者呈現最有價值的信息；
場景化：最直觀有趣的內容形式 ， 還原場景 ， 展現圖文無法呈現的內容 。
案例分析——資生堂
2位美妝導師帶領各自15位美妝達人 ， 同臺PK ， 線上30位達人直播賣貨 ， 銷售PK ， 利用其達人效應 ， 吸引大量粉絲關注欄目 。
帶入網綜新形式 ， 區別于以往直接的直播賣貨形式 ， 2位導師現場直播教學各類美妝知識 ， 與粉絲互動性更強 ， 產品植入更貼切 。
利用網紅影響力 ， 結合趣味性的達人PK直播形式 ， 利用精準技術抓取目標人群進行相關內容營銷 。 借助淘寶直播作為擴散平臺 ， 進行“魅力拍檔粉絲趴”類網綜直播 ， 幫助品牌提升銷量、提升用戶對品牌的偏好度 。 30位主播共計直播68場 ， 直播觀看量達150萬+人次 ， 點贊數超450萬 。
案例分析——丸美
2位美妝導師帶領各自15位美妝達人 ， 同臺PK ， 線上30位達人直播賣貨 ， 銷售PK ， 利用其達人效應 ， 吸引大量粉絲關注欄目 。
帶入網綜新形式 ， 區別于以往直接的直播賣貨形式 ， 2位導師現場直播教學各類美妝知識 ， 與粉絲互動性更強 ， 產品植入更貼切 。
利用網紅影響力 ， 結合趣味性的達人PK直播形式 ， 利用精準技術抓取目標人群進行相關內容營銷 。 借助淘寶直播作為擴散平臺 ， 進行“魅力拍檔粉絲趴”類網綜直播 ， 幫助品牌提升銷量、提升用戶對品牌的偏好度 。 30位主播共計直播68場 ， 直播觀看量達150萬+人次 ， 點贊數超450萬 。
案例分析——丸美
大面積的腰部網紅淘寶直播 ， 旨在增強粉絲對丸美品牌的信賴感！腰部網紅作為明星主播的配合 ， 通過直播賣貨增加丸美的品牌曝光量 ， 覆蓋更廣泛消費群體 ， 給丸美帶來更多流量 。

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