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深度解析做報紙廣告的8大法則 如何做報紙廣告？

小知識報紙廣告

一、 訴求生動化法則
具體的說就是用生動、形象的比喻或者載體表達晦澀的機理、概念 。 這一點在一篇報紙廣告中尤其重要 ， 決定了產品傳播范圍和記憶度 。 其中的手法也是多種：
1.恐嚇生動化：比如多年前的排毒養顏膠囊宣傳：“每個人身上有5.6公斤的毒” ， 這“5.6公斤的毒”不但恐嚇效果一流 ， 而且尖銳的打出了“排毒”的概念 。 排毒養顏膠囊就這樣打造出一個龐大的排毒市場 ， 還有痔瘡嚴重是就像“一串串黑葡萄 ， 掛在你的后邊 ， 痛不欲生” 。
2.癥狀生動化：比如達克寧多年來一直采用“……腳癬就象野草 ， 燒了又生 ， 達克寧可以斬草除根……”的比喻 ， 給消費者留下深刻印象 。
3.構造生動化:由于保健品萬變不離其中——都是圍繞著人體的保健進行 ， 巧妙的把司空見慣、沒有新意的人體器官生動化 ， 也是增加記憶點的技巧 ， 如清華清茶把“肺”比做抽油煙機 ， 要洗;肛寶把痔瘡比做地球上的珠穆朗瑪峰;一些祛斑產品把皮膚比做“三明治”；回春花肝泰茶還把肝臟比喻為“默默無聞、安靜工作的化工廠”等 。
在信息量巨大的報紙中 ， 訴求生動化是區別其他產品、增加產品宣傳尖銳度的有力武器 ， 往往凝聚了所有宣傳的精髓 。 這是所有報紙廣告撰寫的頭號法則 。
二、 因人就事法則
主要是指根據目標人群來制作適合這部分人群的報紙廣告 。 保健品市場粗略的劃分有臭美的女人市場 ， 有怕死的老人市場 ， 有惹不起的中年人市場 ， 還有又矮又笨的兒童市場等 ， 要根據人群的特點制作報紙廣告 。 具體的做法有：
老人做法：老人常常是捧著一篇報紙事無巨細看一天 。 這樣就要求廣告信息量巨大 ， 最好是從產品的古老故事到當今的發展 ， 從病因的產生到今后的惡化 ， 從中醫理論到現代科技 ， 都撰寫一套面面俱到的文案 ， 把產品說透 。
女人做法：廣告文案內容一定要跟“美麗、苗條、浪漫”等掛鉤 。 在報紙廣告上要求講究設計創意 ， 具體的說就是“花哨”越多越好 。 目前常見到的例子有歐美雅、奧韻減肥膠囊等廣告 ， 共性就是充分利用廣告版面的每一個角落精心設計 ， 字體多種多樣 ， 姑且不看文案 ， 光看設計就知道花費心思了 。 目前成功的例子有養生堂、太太藥業的廣告 。
兒童做法：主要是給家長看 ， 像補鈣、增高等成功的產品 ， 都是利用家長關心度和盲目性 。 在報紙廣告中的典型的做法就是“恐嚇+產品功效” 。
綜上 ， 老人市場常常是經過一段時間的積累、醞釀后 ， 會進入爆炸式的“市場井噴” ， 這需要耐心等待 ， 而女性則會短時間內火爆 ， 啟動市場快 ， 但這種熱銷持久性不夠 。 總之 ， “因人就事”法則使報紙廣告更有針對性 。
　三、 “文革式標題”法則
具體的說 ， 就是標題運用字體加粗、變黑等手法 ， 采用吸引人的內容 ， 使報紙廣告從報紙中跳出來 ， 搶奪讀者的目光 。 此類廣告蜥蜴團隊常稱之為“文革標題廣告” 。 標題一定要大 ， 比同版面上的新聞、廣告的最大標題還要大 。 只要字數不超過7個字 ， 盡量用超黑體 。 標題的內容要吸引目光：：
其一：“產品加功效式” 。 如“祛除青春痘 ， 我用同仁堂” ， “鐵皮楓斗晶 ， 補虛保健之上品” ， “今年用庫娃 ， 減肥怕個啥”、“九郡敗毒丸 ， 專治皮膚疾患”等 。
其二：“疑問、警告式” ， 如“千萬不要輕視咽喉炎”、“服用增高藥不長怎么辦？”、“宿便的女人老得快”、“打呼嚕是病”等 。
其三：“解決手法式” ， 如延年鈣“阻止鈣流失+補鈣”、生力膠囊“填精補腎”、庫娃減肥膠囊“三級跳減肥”等 。
其四 ：“專家建議、新聞報道式” ， 如“回春花通秘茶火爆南京城”、“揭密旗人減肥奇效真相”、“專家驚呼 ：排鉛產品終于來了”等 。
關于“文革式廣告”的風格 ， 也許很多同行對此有疑義 。 曾經有廣告公司的同行認為這樣的廣告粗俗 ， 是廣告藝術的退步 。 步 。 蜥蜴團隊認為 ， 只要是賺錢的廣告就是好廣告 。 保健品廣告一定要在標題上花費足夠的心機 ， 最直接最尖銳最簡單的訴求產品信息 ， 這就是“文革標題”法則 。
四、 元素豐富法則
保健品廣告必須圍繞著“促銷”這一核心目的 ， 采用多種元素充分體現、促成廣告目的 。
報紙廣告中需要具備的十項元素有：廣告標題、癥狀和功效、送貨和咨詢熱線、銷售點、專家建議、包裝盒和價格、各種證書榮譽、適應癥、促銷信息和“藍帽”等 。

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