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深度解析做報紙廣告的8大法則 如何做報紙廣告？( 二 )

小知識報紙廣告


以南京晨報的“回春花通秘茶”廣告為例 ， 廣告從大到小都是緊扣促銷的目的 。 有的元素目的是吸引新的消費者 ， 有的元素是讓現有消費者增加購買量 。
具體如：標題——《宿便的女人老得快》（吸引消費者）；
癥狀和功效——宿便禍害和產品排宿便功效（說服消費者）；
專家建議——服用三盒排毒成功 ， 堅持長期使用效果更佳（促進購買量）；
免費送貨熱線——（促進購買立刻實現）；
促銷信息——買三盒贈送一盒鞏固裝（促進短期三盒購買量）；
榮譽證書、藍帽——（增加產品可信度）；
【深度解析做報紙廣告的8大法則 如何做報紙廣告？】 包裝盒和價格——（增加產品認知度 ， 減少產品朦朧度 ， 促成購買）；
銷售點——（消費者有目的購買） 。
總之 ， 就是廣告元素豐富 ， 且都滲透促銷信息 ， 成為賣貨的廣告 。
五、 軟文硬做法則
簡單的說 ， 是使用軟文的版面刊登產品的硬廣告 ， 在實戰中 ， “軟文硬做”的運用是很廣的 。 目前全國運作手法常見的有三種 ， 蜥蜴團隊戰士把他們命名為北京流、上海流和廣州流 。
北京流——以北京的《信報》和《北京廣播電視報》為首 。 里面的軟文硬做常以整版的形式出現 。 廣告的內容常常是有娛樂性、傳奇色彩的產品功能性故事 ， 手法比較隱蔽 。 如《德德瑪是怎樣與清血八味結緣的》、《四川姐妹闖京城》（某靈芝茶廣告）等 。 通過老百姓喜歡閱讀的題材 ， 把產品信息充分滲透字里行間 ， 達到廣告的目的 。
上海流——以《新民晚報》和《申江服務導報》為代表 。 由于版面有限 ， 無法采用北京流整版的廣告版面 ， 只能是在“寸土寸金”的版面中充分利用每一個角落 。 報紙中的養生保健品版面成為主要舞臺 。 目前在《新民晚報》上刊登的廣告幾乎都是以小巧的“軟文硬做”的形式為主 。 這就要求軟文精雕細琢 ， 簡練尖銳 ， 不是以大、多來取勝 。 像腦白金就是在這種狀況下 ， 把軟文發揮到極至 。
廣州流——以《廣州日報》為代表 。 此類風格一看就知道是產品廣告 ， 里面內容沒有多少故事性、可讀性 ， 也不存在腦白金式的產品信息埋伏等策略 ， 而是直接的產品廣告信息 。 具有信息量大、版面形態多樣、產品功效直述等特點 。 這也是“軟文硬做”的典型代表 。
“軟文硬做”是廣告發展多樣化的一種表現 。 在廣告費用有限 ， 或者需要出奇制勝 ， 豐富廣告方式是首選的一條法則 。
六、 上軟下硬法則
在報紙廣告版面上方是軟性宣傳 ， 下方是硬廣告 。 這種做法目的是用軟文打擦邊球 ， 硬廣告直述功效 ， 軟硬結合表現產品神奇效果 。 由于硬廣告只需把賣點、功效說清即可 ， “上軟下硬法則”更多的精彩主要來自軟文的運作 。 常見“軟文不軟”的體裁有：
新聞報道式——以新聞的形式曲線宣傳產品 ， 常采用新聞紀實或與名人拉關系的方式 。 如《本報曝光XX產品減肥成功事件》、《德德瑪是怎樣與清血八味結緣的》、《圍棋大師聶衛平的法寶：氧立得》等 。
采訪式——常用招式有三種：采訪企業 ， 如《XX企業如何走出困境的》、《盤龍云海 愛心系萬家》；介紹產品 ， 如《為什么XX產品功效在提高 ， 價格卻在下降？》；采訪企業領導人、創業者、發明人 ， 如《四川姐妹闖京城》（某靈芝茶） ， 《張大寧是怎樣提出補腎新理念的》 。
科普式——這是最常見的形式 。 以科普的面目出現 ， 實際卻在宣傳本產品的概念、賣點 ， 甚至打擊競品等 。 如這兩年火爆的“洗肺”、“宿便”概念都是上面科普軟文 ， 下面硬廣告的形式 。 目前其他行業產品也在使用這種手法 ， 如短時間風靡全國的“好記星學習機” ， 整版廣告中上面的內容是《孩子英語成績差有辦法解決了！》 ， 下面是“好記星”的硬廣告 。 目前此產品正在熱賣中 。
上軟下硬法則啟動市場見效快 ， 但是費用也高 ， 而且內容被讀者讀過就不新鮮了 ， 更適合快速啟動市場或者拉大銷量時用 ， 不宜常年使用 。
七、 變色龍法則
望文生義 ， 本法則的就是如何隱藏廣告目的法則 。 關于廣告 ， 蜥蜴團隊戰士總結行之有效的規律 ， 其一為廣告“跳”規律 ， 就是盡量從信息量巨大的廣告中跳出來 ， 搶眼球;其二與之相反 ， 廣告“藏”規律 ， 也就是“變色龍法則” 。 就是盡量使廣告（特別是軟文）貼近報紙的風格、排版習慣和內容環境 ， 讓對廣告排斥的讀者在不知不覺中閱讀 ， 并被說服 。

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