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做好朋友圈營銷的4大策略 怎樣做好朋友圈營銷？

小知識朋友圈營銷

社群裂變實操第18期， 本著分享社群運營實用技巧的準則， 本期主講“朋友圈營銷如何做， 才能帶來銷售業績？” 。
朋友圈營銷是一種重要的社群營銷方式， 但可惜的是朋友圈內容質量與微商崛起的速度成反比， 微信為了避免步入微博后塵， 勢必將著手嚴管朋友圈內容問題， 所以就在阿里巴巴提出“私域流量概念”后欲帶領億萬商家開辟新路之時， 微信瞬間出手據說半小時封禁了三千萬個微商號， 哀鴻一片 。
不單單如此， 朋友圈質量低下， 導致顧客對于朋友圈營銷的信賴程度嚴重降低， 效果越來越差， 現在很多人在進行朋友圈營銷的時候， 有個點贊、評論就已經不錯了， 更別奢望有什么銷售機會， 除了群發之外， 貌似效果都不理想 。
之前也給很多人說過， 社群營銷一定要做內容， 而內容的最佳呈現形式就是朋友圈， 如果朋友圈都做不好， 社群營銷一定不理想 。
那如何來做好朋友圈？如何做出高效的、帶來業績的朋友圈， 一些實用的運營經驗分享給大家， 有些內容在我的《營銷100招》專欄中有所提及， 可以延伸閱讀：
1、朋友圈信息設置 。
①頭像：盡可能的使用真人頭像， 傳遞真實性， 頭部占整個圖像的2/3， 白底最佳， 背景不需要太復雜 。 簡單修飾一下， 簡潔大氣即可， 也不需要多么高的顏值 。
②微信ID（名字）：品牌名稱+你的名字 。 當然， 如果是連鎖品牌的話， 最好是帶上地域 。 品牌名稱可以是企業名稱， 但最好是產品名稱 。 別動不動就把手機號加上， 干啥， 人家都知道加你微信了還不會問你要電話啊 。
③簽名欄：Slogan， 別說你沒有， 沒有的話想一個， 就是告訴顧客你能提供的價值即可 。
④背景圖：用能展示影響力的素材 。 比如說參加會展的發言瞬間等等， 有什么能夠證明你在這個行業內的有影響力的都行， 別再傻傻的弄個虛無的背景 。
2、朋友圈發啥內容 。
朋友圈的主角切記， 一定是你自己， 而不是產品 。
你是在賣你自己， 不是在賣產品 。
①分享趣味， 正能量， 以及屬于自己獨特的智慧 。
②社會熱點話題， 一定要跟， 尤其是行業內的熱點， 沒辦法， 證明自己不是局外人 。
③家庭、生活、工作心得 。 實在不行， 就寫日志類的就好了 。
④話題互動討論， 別說教， 來一點互動性質的話題 。 實在不行， 咨詢求助也行 。
⑤產品信息， 這個肯定是每天要發的， 不過想想， 要變著花樣 。
⑥客戶見證， 客戶口碑， 客戶訂單等等 。
⑦專業知識， 實用的科普最好， 有價值， 讓顧客多馬克 。
⑧貢獻價值， 每一個個體都是品牌， 每一個人都有夢想， 別管我們是不是為了賺錢， 我們賣出貨去， 就是為顧客提供了服務， 為社會做了價值， 要不然社會價值咋做？
朋友圈最核心的目的就是展示你個人的魅力， 絕對不是展示你產品有多好、價格多么優惠之類的， 展示你是一個向上的、負責的、有能力的、可以合作的人格， 比什么都重要 。
3、發朋友圈秘訣準則 。
①地點能展示的就展示， 不能的可以手動修改為廣告信息 。
②發圈時間上， 7點-8點；12點-13點；下午6點到8點；晚上9點到10點 。 這個四個時間段不容錯過， 也就是說， 你每天至少4條內容， 中間肯定穿插一些內容， 基本上每天不能低于6條內容 。
③文案盡量原創， 哪怕洗稿也行， 但是切記不要超過6行內容， 容易折行， 所以重要的內容往前放， 評價自己的朋友圈同樣遵循這個準則 。
④配圖盡可能的1、3、6、9的來， 起碼好看 。
⑤短視頻肯定是優選 。
⑥一定要給顧客分組， 別懶， 剛加的好友， 每天固定時間分一下， 標簽化的工作一定要做好 。
⑦正在跟進的重點顧客， 定向研究他的朋友圈， 知道知己知彼， 這樣才能找到共同話題， 當你跟潛在顧客都沒得聊的時候， 一定做不成生意， 那這一招就能幫你解決先聊起來的問題 。
⑧每天朋友圈點贊、評論給顧客， 這是一定要做的， 沒什么技巧可言， 你給顧客多互動， 互動就跟你多互動， 也就是說你怎么對待顧客， 顧客就怎么對待你， 一樣的道理 。
4、發圈內容顧客看不到咋辦？
費勁心思寫的朋友圈， 肯定是希望顧客看到并且點個贊， 乃至留個言甚至想咨詢一下， 但問題是顧客是否看到是有概率的， 怎么處理？
①有價值的朋友圈， 不用客氣， 直接截圖轉發給你正在跟進的重點顧客 。

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