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分享實體品牌推廣的3種渠道 實體品牌推廣渠道有哪些？

文案策劃問答

做企業,如果想讓自己的品牌不斷發展壯大,必然離不開推廣 。 對于實體領域的連鎖企業來說,想布局全國市場,制定出合理、精準的渠道策略則至關重要 。 混跡品牌推廣領域多年,對各種渠道的運用也算有了自己一些粗淺的認識,分享出來大家一起探討 。
一.依靠口碑進行發展
這種方式比較適合“佛系”的連鎖品牌 。 會選用自由渠道推廣,追求的是品牌的穩步發展 。 例如,在現有門店門頭將招商電話廣而告之,通過現有門店的好生意吸引來新的意向合作伙伴;有的門店生意好,店主會主動將品牌推薦給親朋好友等其他想加入的人,促進了品牌的傳播;還有部分品牌合作伙伴會由原來的單店拓展發展為區域代理,也就是以培養迭代的形式進行品牌擴張 。 除此之外,連鎖品牌還會自己組織招商會,進行推廣 。
優缺點分析:這種依靠品牌口碑近乎“自傳播”的形式固然有它的好處,穩健且能在品牌與合作伙伴之間建立比較深厚的信任,但發展速度相對慢一些,但慢也并不是壞事,品牌這樣穩步發展起來,自然不會讓別人誤會是快招品牌了 。
二.借助第三方媒體渠道增加品牌信息露出
當然除了仰仗品牌的好口碑進行緩慢的自傳播外,借助第三方媒體渠道做推廣才是助力品牌快速發展壯大的更好方式 。 這些第三方渠道又可分為不同類型,比如百度等搜索引擎、社交媒體、垂直類媒體等 。 那企業又該如何通過這些第三方渠道進行拓店呢?
1. 百度等搜索引擎的推廣和優化
大多數企業都會選擇百度、搜狗、360等搜索引擎作為推廣渠道,當然這也是必須要用到的渠道 。 即便入駐品牌已非常多,競價關鍵詞越來越高,但大小企業仍趨之若鶩 。 筆者的觀點是搜索引擎的推廣和優化有必要做,但不要期望通過這些網站成交客戶,而是把它作為基礎信息的沉淀渠道,同時為自己的“私域流量池”引流 。
2. 當紅社交媒體的商業推廣
當下像抖音、小紅書、微博、微信朋友圈、B站等社交媒體火得一塌糊涂,也開辟了流量的新渠道,越來越多的企業涌入這類社交媒體進行品牌的商業推廣 。 這類平臺確實流量龐大,品牌能達到大量曝光的效果,形式也比較豐富,但用戶體驗不佳,容易給品牌帶來不良印象,且精準度不夠 。
3. 垂直媒體的投放
以旅游平臺為例,是對導游和游客兩端進行營銷 。 當然抖音、百度等眾多渠道都可以帶來客源,但最直接的還是與攜程、飛豬等大的旅行平臺合作 。 不需要再去教育用戶和考慮單純的投入產出比問題,是最直接獲客且成本更低的方式 。
當然加盟領域也一樣,要清楚自己的品牌,核心客群在哪,像中國加盟網這類專業招商信息平臺,通過線上廣告、線下展會等形式相結合,直接觸達的是潛在的高意向客戶群體 。 在這類“精準”的垂直媒體上進行投放,以餐飲為例,據了解像功夫雞排、詠巷炸雞這類小吃品牌獲客成本大約在100元上下,轉化周期比較短,正常年份投入產出比最高達到1:10,即便市場環境受影響,也在1:3左右 。 此外,像在餐飲、教育等行業類媒體進行報道推薦也是垂直媒體投放的一種渠道 。
優缺點分析:百度等搜索引擎推廣價格不高但投入產出比低,流量多但精準度遠遠不夠,優點是能沉淀基礎信息;抖音、小紅書等當紅社交媒體的商業推廣能帶來高曝光度,同時容易給用戶帶來不佳的體驗,精準度有待提高;而像中國加盟網等垂直類媒體平臺最顯著的特征就是“精準”,投入產出比高、性價比高 。 線上廣告覆蓋面涵蓋中國加盟網PC端、手機端APP、m站,線下還有每年2屆大型展會的舉辦,二者相輔相成,效果趨向更好 。
三.企業自建媒體進行推廣
大部分企業還會自建微信公眾號、頭條號、抖音號等自媒體進行品牌推廣 。 通過直播、線上說明會、文章、短視頻等內容帶入的方式,進行品牌傳播 。
優缺點分析:門檻較低,做容易,但做好很難 。 如果通過自媒體渠能將內容做得非常吸引人,必然能帶來較高的轉化;但更多的則是內容并不優質或不能持續,這樣投入產出比就很低 。
總結
【分享實體品牌推廣的3種渠道 實體品牌推廣渠道有哪些？】品牌推廣的渠道非常多,除去依靠品牌口碑的自傳播和自媒體推廣外,很多企業都會選擇借助第三方媒體渠道增加品牌信息的露出 。 相關數據表明,信息流廣告依舊是主要的獲客渠道,占比約為70%左右,而獲客成本有時高達50% 。 也就是說,大部分現金流入了百度、今日頭條、微信的口袋里 。 至于當你在進行品牌推廣策略的制定時,選擇泛流量還是精準流量想必心中早已有了自己的答案 。

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