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2020年中小白酒企業的市場突圍的八大策略

文案策劃小知識

【2020年中小白酒企業的市場突圍的八大策略】當前受疫情及經濟的影響 ， 中小白酒企業雖然已經復工 ， 但面對激烈的市場競爭下及大品牌強大的市場壓力之下 ， 發展形勢也不容樂觀 ， 面對如此中小白酒企業該如何發展 ， 如何進行突圍呢？對此 ， 筆者根據多年實戰和營銷咨詢經驗淺談一下本人的一些觀點 。 在當下中小白酒型企業要想突破現狀的確有一定的難度 ， 但并不是沒有機會和希望的 。 那么 ， 中小型白酒企業要想在當前的形勢下突圍 ， 就要做好以下八個方面 。 1、細分市場、精準定位本人在服務企業時發現多數酒類企業在進行市場營銷時 ， 存在嚴重跟從心理 ， 別人怎么做 ， 我就跟著學 ， 可謂“超級模仿秀” 。 可模仿秀的也只能“做做秀”而已 ， 真正的屬于自己的東西卻沒有 ， 但消費者喜歡的是那些有差異化、有個性的、有內涵、符合自己需求的“明星” ， 而不是模仿秀 。 也就是說企業在進行營銷時必須進行必要的市場細分 ， 建立目標市場 ， 進行準確的品牌區隔 ， 塑造出品牌個性差異化 。 要弄明白自己產品賣給誰？怎么賣？賣什么？而不是盲目的跟從 ， 投機取巧 ， 這一點對中小酒類企業發展而言至關重要 。

2020年中小白酒企業的市場突圍的八大策略

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2020年中小白酒企業的市場突圍的八大策略2、打造爆品、創新模式在很多企業在產品結構組合和推廣模式方面存在著諸多的問題 。 筆者在工作中總結了這樣一句話：聰明的企業總是拿出最精的產品做市場 ， 愚昧的企業總是拿出最多的產品做市場 。 其結果恰恰相反 ， “最精”的賣的最多 ， “最多”的反而賣的最少 。 我們發現 ， 在近年做的好的品牌 ， 在初上市階段主推產品一般不超過三款 ， 如藍色經典采取爆品突破 ， 精品跟進 ， 當然 ， 在多品跟進階段產品結構組合也要合理、科學 。 因此 ， 中小型企業更應該把精力集中某一個或兩個盈利的爆品上 ， 創新自己的商業模式 ， 去尋求市場突破 ， 要以精取勝 ， 而不是以多取勝 。 3、圈定區域、精耕細作多數的企業容易犯的錯誤就是“世界很大 ， 不知何處是我家呀” 。 說白了就是找不到定位和自己的市場 ， 最主要原因是不愿意去做區域市場 。 總想通過大面積的招商快速地回籠資金 。 招了商就不管不問萬事大吉 ， 讓經銷商自生自滅 ， 純粹的投機行為 。 這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的 。 中小企業在實力不如其它大品牌的時候 ， 最好不要全面的撒網 ， 而是要重點捕魚 ， 最好是在自己的家門口圈定區域市場 ， 進行精耕細作 ， 建立起牢固的根據地 ， 要先樹立區域的強勢品牌 ， 先做強再做大 ， 再進行逐步擴張 。 如皇溝酒等 ， 是運用這一策略實現區域突圍 ， 在區域內運作成功之后 ， 總結經驗 ， 才逐步開始向外擴張 。

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2020年中小白酒企業的市場突圍的八大策略4、集中優勢、重拳出擊企業不但要圈定區域市場 ， 精耕細作 ， 同時還要集中優勢 ， 重拳出擊 。 集中優勢包括整合天時、地理、人和等有利資源 ， 重拳快速出擊 ， 一定要快、狠、準 ， 達到先聲奪人、先入為主的目的 。 在企業資金和實力在比較若的情況下 ， 只有集中優勢 ， 快速出擊 ， 才有可能擁有一席之地 ， 這正如兵法所說：兵貴神速 。 否則 ， 只有被吃掉 。 口子窖當年攻克西安市場 ， 就是憑著這一策略 ， 在短短一二十天內迅速上市 ， 占領終端 ， 然后 ， 集中火力 ， 進行猛烈攻擊 ， 一舉拿下西安市場 。 5、借客運做、共進雙贏所謂的借客運做是指在企業沒有足夠的實力情況下 ， 要學會借助經銷商的實力 ， 和經銷商一起做市場 ， 不是利用經銷商 ， 而是和經銷商一道把經營的重心放到一線市場 ， 甚至到終端 。 借客運做真正意義就是為了實現企業和經銷商的共贏和雙贏 。 很多企業在這個問題上往往把經銷商當傻子 ， 天天喊共贏 ， 做的卻極為自私 。 因此 ， 企業在運用這一策略時切記借客運做不是利用客戶 ， 而是借助客戶的實力共同做市場 。

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2020年中小白酒企業的市場突圍的八大策略6、線上線下、融合并進互聯網時代一定要借勢互聯網 ， 做到線上線下融合這才是實體企業突圍的關鍵 。 因此中小白酒企業作為傳統的實體企業 ， 必須清楚認識到未來經營不僅僅是生產產品和商品 ， 也是流量的經營 ， 而商品將成為經營流量的一種工具 。 所以企業也必須明白 ， 在新零售環境下實體企業的價值已經發生了很大的改變 ， 不能僅僅停留在商品的經營上 ， 要利用互聯網實現線上線下 ， 融合并進 ， 以此來實現突圍（具體如何做 ， 請關注我的楊旭今日頭條內容） 。 7、納賢育才 建設團隊很多中小白酒企業老板常常發出這樣感慨：人好找 ， 人才難尋 ， 更難留呀 。 的確 ， 人員流失是比較大 ， 在這個行業內集體跳槽的現象也屢見不鮮 ， 如某公司的銷售總經理的跳槽 ， 他的跳槽不管他是有意或無意 ， 但總有一大批跟隨者隨其而去 ， 這對某公司而言雖然談不上什么重大打擊 ， 但市場畢竟也受到一定的影響 。 人才是當今企業發展和破局的關鍵 ， 企業也必須擁有一支高素質的高效率的團隊 ， 這支團隊最主要的是企業自己培養和建設 ， 當然也可以引進 ， 關鍵是看符不符合企業的標準和要求 。

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