在新的消費環境下 ， Z世代逐漸成為消費市場的主力軍 ， 各行各業紛紛打起年輕化的“王牌” ， 意圖率先搶占用戶心智 。 而在這個大環境的聚光燈下 ， 一向低調的白酒行業也躁動起來 ， 其營銷趨勢逐漸向年輕人靠近 ， 白酒年輕化成為了推動傳統行業升級的動力 。 據騰訊《2019中國奢侈品市場消費者數字行為洞察報告》顯示 ， 消費者年輕化趨勢繼續 。 高端奢侈品消費者平均年齡為31歲 ， 30歲以下的人群貢獻了高端奢侈品42%的消費 ， 這部分消費中“超前消費”又占了相當的比重 。 從白酒消費場景分析 ， 年輕人飲用量上升主要是因為應酬聚會場景剛需拉動了白酒飲用的需求 ， 但并不是主動選擇的結果 。 與長輩們接觸白酒的興趣點不同 ， 當代年輕人對于白酒的看法 ， 更傾向于追求刺激感 ， 代表個人品味 ， 和期待很多娛樂性強玩法 。
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【年輕的人如何對待白酒：新文案、新包裝、新營銷】年輕的人如何對待白酒：新文案、新包裝、新營銷在互聯網大背景下的新飲酒時代 ， 從瀘州老窖香水、“冰joys” ， 到五糧液攜手施華洛世奇跨界合作的“緣定晶生”；從茅臺的“天青雅韻” ， 到江小白的青春小酒 ， 再到質成一派的洋河小黑瓶——近年來 ， 傳統白酒企業都將目光鎖定在了年輕消費群體 ， 白酒時尚化成為推動傳統行業升級的動力 ， 俘獲了不少不怎么喝白酒的年輕消費者 。 近年來 ， 針對當代年輕人愈加上升的適飲需求 ， 國內很多酒企愈加認識到對年輕消費者培育的迫切性 。 針對年輕化群體一些產品另辟蹊徑 ， 不是靠傳統的廣告和渠道來競爭 ， 也無法和頭部大單品牌抗衡 ， 紛紛走出一條創新發展的道路 。 創新一：走心文案和故事美國著名商業演說家斯科特·麥克凱恩在其作品《商業秀》里面說過 ， “所有行業都是娛樂業 。 ”而年輕消費群體追求極富娛樂性產品 ， 走心文案是第一道門 。 一份好的文案 ， 是產品定位、風格與特色的體現 ， 甚至可以決定消費者買與不買 。 一份好的文案可以構建產品的概念和主題 ， 通過在“內容”上的創新為產品增加附加值 。 簡單來說 ， 一份好的文案能夠在第一時間抓住消費者的眼球 ， 撩到就是銷量 。
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年輕的人如何對待白酒：新文案、新包裝、新營銷說到文案 ， 杜蕾斯名震江湖 ， 被視為學習典范 。 而白酒業內 ， 江小白被稱為“酒業杜蕾斯” ， 文案字字千金 ， 為江小白的成功貢獻了很多 。 江小白的文案打動人心 ， 紅星的文案扎心 。 憑借出色的文案 ， 江小白的發展很不錯 ， 2019年近30個億 ， 成為小酒品類大佬 。 說到紅星二鍋頭更爺們 ， 宣揚的像是男人意氣風發的拼搏歲月 ， 一杯濃濃的烈酒把所有一言難盡都一飲而盡 。 夠狠！夠勁！夠烈！是男人喝的酒 。 創新二：走心包裝和顏值對于年輕一代 ， 尤其是90后來說 ， “顏值即正義” ， 年輕人更追求一種格調、輕奢、越簡單的東西越不簡單 。 在需求增長的大環境下 ， 從靈魂到皮囊的創新將會是一個重要的突破口 。 茅臺悠蜜便是包裝精美的代表 。 2015年 ， 茅臺為吸引年輕消費者專門推出一款混合果酒飲料——悠蜜 ， 受到廣大年輕人的追捧 。 定位于年輕女性、“莫負芳華”系列的悠蜜是中國酒業首創的女性專屬時尚概念產品 。 從包裝上來看 ， 悠蜜外形精致奢華 ， 個性潮派 ， 不同的顏色以及款式具有不同的象征意義 。
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年輕的人如何對待白酒：新文案、新包裝、新營銷洋河小黑瓶包裝也很酷炫 。 2020年6月線上發布 ， 表里不凡 ， 質成一派是其對外的宣傳口號 ， 100ml的高端小酒讓新中產年輕人有了新的選擇 。 據了解小黑瓶的基酒產自窖齡30年以上的窖池 。 除了品質 ， 洋河小黑瓶的外觀設計也是很搶眼的 。 小巧精致 ， 只手可握 ， 瓶身選用水晶級玻璃 ， 底部結構別具匠心 ， 以晶透穹頂展現浩瀚天際弧線 ， 瓶身采用啟明星主標融入閃耀鉆黑 ， 更加彰顯質感與獨特品味 。 創新三：銷售渠道新接口打破傳統營銷模式 ， 建立“新接口” 。 傳統流通渠道煙酒店、賣場、以及團購等難以吸引年輕消費群體的注意 。 隨著互聯網新零售越來越便捷和好的體驗 。 很多新品牌對渠道進行了不斷探索和創新 ， 前幾年的微商、這2年的新零售、最近的直播帶貨都是在通過新渠道進行銷售的觸達 。
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