品牌是一個企業的私有屬性 。 品類是一群客戶的公共屬性 。 因此 ， 品類創新的價值可以引領品牌塑造的價值 。 快消品是我國第一大廣告投放業主 ， 其中年銷售6000億元的白酒是最大的單品市場之一 。 問題來了 ， 面對中國白酒銷售總量增長已經遲滯的現實 ， 該如何實現業績增長？讓我們來看看兩條戰略增長路徑：
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略案例1.古酒貢酒：核心大單品+借勢茅臺
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略定位策略：古井貢酒定位“年份原漿”核心大單品 ， 借勢茅臺 ， 主攻中高端 。 營銷策略：創新品類 ， 抓住中高端集體漲價紅利 。 競爭結果：2017年 ， 公司實現營業額達到70億元 。 其中核心大單品（年份原漿）銷售占比超過70% ， 約50億元 。 全國白酒規?；髽I約1500家 ， 全年6000億銷售收入 ， 平均每家4億元收入 。 可見核心大單品的厲害之處 。 案例2.舍得：高低雙品牌+打造大單品
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略定位策略：高低雙品牌運營 ， 沱牌主打中低端 ， 力爭把“智慧舍得”打造成超級大單品 ， 力求擠進中高端一線品牌 。 營銷策略：沱牌與舍得分別成立兩家營銷公司 ， 獨立運營 。 中高端聯手鳳凰網打造的《舍得智慧講堂》 ， 以IP形式多媒體平臺打造智慧經濟 。 競爭結果：舍得酒銷售正在復蘇 ， 但是 ， 雙品牌的核心大單品 ， 顯然比古井貢酒勢能要低一些 。 另外 ， 以“文化智慧”角度切入的用戶教育成本比“年份酒”要高 。 IP打造的成本與難度非常高 ， 還有待時間進一步沉淀 。 案例3.洋河藍色經典：新品類矩陣+三箭齊發
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略定位策略：洋河藍色經典創造一個新品類“綿柔商務” ， 形成高中低三種價位的新品類矩陣 。 營銷策略：
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略競爭結果：2017年 ， 洋河股份實現年營業收入近200億 。 藍色經典銷售收入占洋河股份總收入的70%左右 。 下面 ， 我們跳出傳統白酒的營銷邏輯 ， 從年輕人喝的三種酒 ， 跨界對標 ， 希望給大家帶來一些啟發 。
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略案例4.江小白：社會化傳播+用戶下沉
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略定位策略：二、三線城市的“年輕人聚會用酒” 。 營銷策略：跳開白酒行業特性 ， 創造非產品特性的新品類 。 競爭結果：江小白 ， 2017年銷售額估計約5億元 。 存在問題：為什么社會化傳播這么好的江小白？銷售沒有大火？是年輕人不愛喝白酒？還是江小白的產品定位有問題？值得進一步關注和研究 。 案例5.野格酒：場景用酒+用戶體驗
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略定位策略：帶有藥性的小眾烈酒 ， 定位“年輕人夜場用酒” 。 它來自德國知名酒類品牌 。 營銷策略：主打夜場專賣的B2B2C 。
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略競爭結果：2017年銷售額約4.5億元 。 補充說明：野格酒與江小白在產品特性上 ， 都有一個共同點 ， 即酒都有點烈性 ， 不太符合中國傳統商務的口味 。 野格酒比江小白 ， 更窄的品類定位 ， 更強的場景驅動 ， 更強的用戶體驗 。
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略案例6.檸檬堂：年輕女性果酒+酒品零售化
文章插圖
一篇文章看懂白酒品牌的營銷策略定位策略：2018年5月 ， 全球最大的非酒精飲料公司（可口可樂）的第一款成規模銷售的酒精飲料 ， 面向日本年輕女性 。 顯然 ， 可口可樂符合酒類零售化大趨勢 。 營銷策略：超大型公司在增長的極限下 ， 力推多品類矩陣 。
推薦閱讀
- 5大核心內容 白酒營銷策劃方案
- 3大核心要素 江小白文案憑什么大火？
- 原神無相之風怎么打-無相之風打法流程攻略科普大全
- 撩妹表情圖片大全 微信
- 撩妹微信圖
- cp感很強的情侶網名，高級情侶cp昵稱大全
- 大腦9個鮮為人知的奧秘
- “懶”字埋藏了精神分裂癥
- 分享小紅書推廣的4大策略 小紅書推廣的策略有哪些？
- 分享寫推廣軟文的4個步驟 推廣軟文該如何寫？