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新常態下白酒動銷的十大策略

文案策劃小知識

【新常態下白酒動銷的十大策略】彼得·德魯克在《成果管理》中提到：企業的成果取決于企業外部的顧客 。 定位理論認為 ， 我們消費依托的市場經歷了工廠時代、市場時代和心智時代三個階段 。 工廠時代物資缺乏 ， 企業競爭的實質就是工廠生產效率的競爭 ， 表現在酒水行業即大流通大批發時代；市場時代競爭的焦點是在解決生產的基礎上 ， 進一步掌握市場資源 ， 占據市場和渠道 ， 即酒水行業的終端為王時代 。 心智時代主要體現為產品的爆炸和信息的爆炸 。 商業的發展推動了產品的極大豐富、產品數量的急劇增加 。 消費者面對成千上萬的新產品 ， 心智疲于應付 。 媒介大量增加尤其是互聯網的出現使信息極度充分 ， 傳播環境日趨復雜 ， 信息干擾程度也呈現加劇的趨勢 ， 品牌進入“顧客心智”已經成為現代競爭的關鍵 ， 表現在酒水行業即消費者主權時代 。 同樣 ， 從戰爭的視角來看 ， 我們把品牌導入區域市場可以分為四個階段：布局期、動銷期、側翼期和防御期 。 當然了 ， 產品動銷一定不僅僅是動銷期的事情 ， 而是貫穿在整個市場節奏里 ， 那么 ， 新常態疊加的心智時代白酒如何更好的動銷呢？1、基于產品價位選擇精準匹配終端 。 2、常態化、標準化的終端線路拜訪 。 3、搶占終端關鍵人私域流量 。 4、把重點終端的關鍵人打造為首批“種子客戶” 。 5、以推薦獎勵的形式搶占終端的團購場景 。 6、刺激終端關鍵人的形式積極性 ， 導入銷售競賽機制 。 7、依托核心終端完成其背后消費者的口碑化傳播 。 8、沉浸式回廠游升級核心消費的品牌粘性 。 9、以組建的核心終端微信群+核心消費者微信群為載體進行線上互動 。 10、完成核心終端關鍵人、核心消費者的組織化 。 在當下顧客心智時代這種特征表現的更加明顯 ， 產品只有被消費者選擇并支付貨幣以后才算真正完成了自己的使命 。 從這個高度上看 ， 產品動銷關乎企業的終極成果 ， 需要認真規劃 。

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