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價值100萬，25條商業計劃書指南！( 六 )

小知識文案策劃


13、切忌只談情懷
有情懷是件好事 ， 但是商業投資是一件嚴肅的事情 ， VC投資人可沒有這么多的時間搬著小板凳嗑瓜子聽你講故事 。 當然 ， 內容充實的前提下 ， 情懷也是件錦上添花的事 。
14、切忌呆板不生動
商業計劃書最需要數字與圖表 ， 而不是像本小說 。 寫小說可以寫得密密麻麻 ， 但商業計劃書要的是簡單明了 ， 最忌諱的是寫得太正規 ， 全是字 ， 能用圖與數字表示是最好的形式 。
15、切忌兜圈子
我相信每個VC都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的 。 極少會有一個VC在商業計劃書階段上當受騙 ， VC犯錯誤 ， 多半是投資以后的風險管理 ， 而不是投資前的分析和判斷 。
◆十八、投資人對哪些點感興趣
簡而言之 ， 比較直接的投資人 ， 最關注的就是下面這些點：

  1. 市場大不大 ， 增長快不快
  2. 產品好不好 ， 邏輯順不順
  3. 數據漲不漲 ， 指標硬不硬
  4. 模式有沒有 ， 收錢行不行
  5. 團隊齊不齊 ， 老大強不強
  6. 融資多不多 ， 價格低不低
1、一般投資人關注的要點有用戶數 ， 日新增 ， PV/UV ， DAU ， 留存率 ， 用戶停留時長 ， 使用頻率 ， 競品情況 ， 未來發展方向與空間等等 ， 投資人最喜歡看的就是數字和圖表 ， 可以根據不同行業進行展示 。
2、收入模式–清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式 。
對于一個創業公司來說 ， 沒有任何東西可以比收入更加重要了 。
3、資金用途和估值 。 這也是一個創業者和投資人不可回避的問題 。 想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少 ， 你應該明確提出你的要價 ， 不妨讓它作為一個談判的起點吧 。
4、有可能在三到五年內將公司價值提高100倍 ， 不管現在值多少錢 。
5、投資額至少在300萬美元左右的商業計劃 ， 事實上越多越好 。 在商業計劃書中表現出對資金需求有認真規劃 ， 而且確實需要這么多錢 。
6、有其他投資人準備一起投資的商業計劃 。 VC往往覺得人越多越安全 ， 所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者 。
7、明確的退出方法 。 投資人希望看到你已經提前做好了安排 ， 讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報 。
◆十九、投資人經常問的問題有哪些
1、驗明正身 ， 你到底是誰？
2、你要做什么？你的產品或服務到底有什么價值？
3、你為什么要做這件事情？
4、這件事情為什么重要？
5、怎么做？你是不是有執行能力和成功的把握？
6、為什么你能做這件事情（技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、里程碑）？
7、公司的股權架構是什么樣的？
（a）公司注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的？
（b）你的公司是如何運轉的 ， 你有那些部門？你的COO ， 銷售副總、技術總監們是否分工明確 ， 各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統構架師、人事總監……集大權于一身的封建領主？
8、你自己在項目中投入了多少？
不要怕丟臉 ， 如果你告訴他你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣 ， 他絕對不會嫌你寒磣 ， 而是會把你當成英雄 。 會放心的把大把大把的錢交給你去打理 。
9、什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？
當然 ， 持平并不是最終目的 ， 公司收支打平了 ， 我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展 。 創業者們應該明白 ， 無論你創立什么樣的公司 ， 賬面收支持平越早越好 。
◆二十、寫好了商業計劃書 ， 如何找投資人
1、幾流的項目 ， 就找幾流的投資人 。 不想把項目或者投資人分成三六九等 ， 但不可否認 ， 越級挑戰總是比較難的事情 。
2、投資人都有圈子 ， 找到一個投資人以后先交朋友 ， 即使沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你 。

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