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如何制作一份亮眼的商業計劃書？

小知識文案策劃

眾所周知 ， 一份亮眼的商業計劃書是企業推廣的門面 ， 可以起到企業與投資人良好接洽的橋梁關系 ， 更有可能為企業引入戰略投資者助力企業長久發展 。 一份好的商業計劃書絕非套模板閉門造車而成 ， 我想這也是很多人都明白的道理 ， 但是往往在操作過程中 ， 想要達到精細化制作 ， 確保數據準確性 ， 將創業者的商業計劃書制作費用用到刀刃上 ， 讓商業計劃書切實可行的應用到路演之中 ， 達到預期效果 ， 真正創造價值 ， 卻并非易事 。
【干貨】！！如何制作一份亮眼的商業計劃書？
本人小蜥蜴本科學習經濟學 ， 畢業于國內某財經學府 。 畢業時恰趕上了國內的地產黃金周期 ， 在國內某TOP30地產從事項目融資3年 ， 后進入國內TOP3信托公司 ， 主攻地產融資和資本市場業務 ， 在地產黃金周期接近尾聲 ， 小蜥蜴和全國人民迎來了科技產業周期新的20年 ， 后轉戰國內某知名大行總行 ， 主攻行業研究、并購和投資 。 相對于傳統信貸業務 ， 小蜥蜴主要從事行業深度研究、渠道圈層搭建、復雜投融資項目推進等 。 作為投資人與優質標的接洽的橋梁 ， 這些年小蜥蜴接洽的客戶可以說數以千計 ， 在項目撮合中撰寫的報告 ， 匯報材料也可以說是有了非常巨的積累量 。
那么 ， 投資人到底關心什么呢？作為創業者他們又是怎么想的？一份好的商業計劃書如何產生生產力 ， 小蜥蜴愿意將這些年工作總結出來的經驗分享一二 ， 也歡迎大家與我積極討論 。
一、 投資人怎么想？
1、 鎖定行業：國內從事投資領域的機構 ， 基本上一定的行業偏好 ， 比如有偏好投電子信息的、投高端制造的、投生物醫療的、投民生消費的 ， 當然騰訊、阿里、IDG這種大牛不算做內 。 （后期小蜥蜴將單獨整理一份國內投資賽道的資料供大家參考） 。
2、 風險偏好：也基本上有屬于自己的風險偏好 ， 比如進入階段 ， 有偏好投A輪的 ， 愿意陪企業一同成長；偏好投C輪的 ， 愿意在臨門一腳時助力企業發展的；也有偏好Pre-IPO輪的 ， 希望快速收益的 。
3、 喜歡什么樣創業者：專業、商業模式清晰、數據支撐強 ， 目標明確 。
4、 喜歡什么樣的商業計劃書：如不依賴強關系引入戰略投資者 ， 用一份BP撬開投資人的心門絕非易事 ， （BP基本要素不在此闡述 ， 僅關注核心部分） 。
1）投資人有重點的投資行業 ， 所以他們喜歡對行業有深度理解的BP ， 即使技術壁壘再高 ， 若要成功投資落地 ， 他們的研究程度不亞于科班出身 。
2）投資人有重點的投資領域 ， 所以他們喜歡商業模式闡述清晰的BP ， 往往意向投資某領域 ， 一定會同時看好幾家同類公司 ， 那么商業模式就成了核心 。
3）投資人喜歡BP明確盈利預測和現金流 ， 很多BP用簡單的數字和圖案一帶而過 ， 杜絕拍腦袋 。
4）投資人喜歡BP給到確切的回報范圍從而決定如何退出 ， 這是基于扎實的財務測算和估值分析 ， 才能決定的 。
二、 創業者怎么想？
1、 能說明白：希望遇到懂的人 ， 可以用BP說明白創業者領導的公司在做什么 ， 怎么做 ， 能做成什么 。
2、 注重商業機密： 希望在說明白的同時 ， 拿捏好哪些可以說 ， 哪些不可以說 。
3、 質優費低：希望能用合理的價格獲得一份較為優質的BP ， 可以真正產生價值的BP ， 畢竟創業時每一分錢都是要用到刀刃上的 。
基于此 ， 小蜥蜴認為一份BP可以分為兩個級別 ， 分階段執行 。
l 破冰級：用于廣泛尋找投資人 ， 信息恰到好處 ， 篩選意向投資人 ， 可通過微信分發 。
l 進階級：用于鎖定核心投資人 ， 實打實的有調研 ， 有數據 ， 有內容 ， 最好通過企業郵箱發送 。
在此 ， 我們列示出BP可覆蓋的關鍵目錄 ， 供大家參考 。 當然 ， 不同行業涉及的內容不同 ， 側重點也有所不同 。 如地產類企業地理區位及市場調研需要著重分析 ， 高新技術企業行業發展及政策支持需要著重分析 ， 智能制造企業技術產品及競爭格局需要著重分析等等 。
【如何制作一份亮眼的商業計劃書？】我們歡迎一對一的探討和交流 ， 共同成長 。 也請大家記得我 ， 為社會主義發展添磚加瓦的小蜥蜴 。

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