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價值100萬，25條商業計劃書指南！( 二 )

小知識文案策劃


【價值100萬，25條商業計劃書指南！】無論哪個版本 ， 把所有內容融會貫通、熟記于心都是必要的 。
◆六、商業計劃書先寫什么 ， 再寫什么？
商業計劃書 ， 一般都包含產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等內容；一般按照敘述的邏輯展示 ， 當然 ， 也許如下三種另類的觀點：
●1、倒敘說—貝塔斯曼汪天凡；
●2、最有賣點的信息放第一頁—創投家胡曉維；
●3、團隊介紹放首頁—經緯創投張穎 。
◆七、如何通過數據錦上添花？
●1、團隊和數據往往是初期判斷和興趣點
如果有飛漲的數據 ， 那就直接拉出來秀一秀吧 ， 亮出數據 ， 有利于增加底氣 ， 提高雙方興奮度 ， 并且可以將談話角度引入“為什么數據漲這么好？”的趨勢 ， 進一步提高談話氣氛 。
●2、數字最有說服力 ， 投資人最喜歡看的就是數字和圖表
有多少注冊用戶？多少活躍用戶？網站有多少 PV？官微粉絲幾位數？傳播效果如何？有收入的話 ， 收入怎樣 ， 利潤怎樣 ， 平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產品 ， 因此運營數據成為了產品以外最直觀的體驗 。
●3、運營數據 ， 適當羅列 ， 建議展示量級和數據里程碑
比如：APP上線三個月 ， 用戶到百萬量級 ， 日活在十萬量級等等之類的 ， 不用寫的特別細 。
◆八、怎樣寫好項目的產品介紹？
關鍵詞：痛點、解決辦法、目標人群、專注
好的計劃書應該融入銷售心理學 ， 要站到投資人的心理角度去寫 。
●1、你做的是什么？
一句話概括你要做的事情 ， 解決了什么痛點 。
例如“一個預定體育場館的App” ， “體育愛好者和體育場館一鍵連接”等等 ， 把想做的事情 ， 提煉成這樣一句話是很考驗人的 ， 這個提煉的過程 ， 也是不斷取舍產品定位、思考產品方向的過程 ， 建議直接體現在首頁 。
●2、你是怎么做的？
發現需求和痛點 ， 你拿出了什么解決方案、提供什么服務？
和競爭對手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優勢？
只要產品邏輯清晰 ， 幾句話就可以將痛點描述清楚 。 投資人深諳行業規矩 ， 只需點出創新點所在即可 。
●3、取得了什么樣的效果？
有成績有數據？一定要拿出來亮一亮；運營數據（用戶數、轉化率、營收等等）；產品介紹 ， 以下幾點需注意：
1）不能太苛求細節
產品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要 ， 如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點 ， 可單獨拿出體現 。
但投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶需求的 。
2）不要只講想法和點子
投資人要的不是點子 ， 一個點子往往一個人想到的時候 ， 還有其他很多人都想到了 ， 怎么做才重要 。
3）不要吹牛、夸張
別說“我們要成為中國最大的什么什么……”也別說自己是“最好最好的什么什么……”
4）不要追求大而全
這里核心是要突出專注 ， 表明你就想做一件事 ， 而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題 。
●關于用戶
你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分 。
用戶獲取 ， 即你的項目如何得到第一批用戶？大概數量有多少？
●關于痛點
是什么？為什么是現在？怎么解決？
根據馬斯洛需求層次理論判斷 ， 看你的項目是不是瞄準了真實存在的需求 。 有潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎更本質的需求 ， 而看起來很不錯現實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖 。
◆九、關于商業模式和發展規劃
關鍵詞：收入模式、客戶（現有和開發中的）、定價、人均客戶價值、銷售和渠道
●1、商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的
主要包括你向誰提供產品或服務 ， 你的產品或服務主要內容是什么 ， 你怎么收錢 ， 以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等 。

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