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價值100萬，25條商業計劃書指南！( 三 )

小知識文案策劃


●2、投資人需要的是能夠把錢當做自己錢來花并且能漲的創業者
因此一個切實可行的盈利模式是投資人關心的事 ， 你需要告訴投資人：商業盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的 。
●3、如果真的不知道怎么掙錢 ， 你可以不說
可以老老實實地說 ， 我不知道這個怎么掙錢 ， 但是中國一億用戶會用 ， 如果有一億人用我覺得肯定有它的價值 。 想不清楚如何掙錢沒有關系 ， 投資人比你有經驗 ， 告訴他你的產品多有價值就行——周鴻祎 。
●4、明確自己的戰略思想
這個產品做出來以后 ， 怎么推廣 ， 打算用多少時間做到多少的用戶量 ， 公司會怎么去擴展 ， 希望占有多少的市場份額 ， 這一步做好以后 ， 下一步會怎么做 ， 一步一步的 。
產品分析要能細分到自己一年內做的事；列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點 。
◆十、如何做好市場和行業分析
●1、你的產品或服務針對什么市場？
這個痛點背后的商業價值有多大？你的目標是占有多大的市場份額？（根據產品和定價來估算的真實有效收入市場 ， 而不是瞎扯萬億市場 。 ）用一句話來描述市場規模和潛在的遠景 。
●2、有多少用戶可能使用你的產品 ， 百萬級、千萬級還是億級？
當然 ， 市場預期不能僅看用戶數量 ， 一些用戶數少但客單價高的產品或服務也可以被認為有很大的市場預期 ， 比如各類 2B 服務 。
●3、市場競爭情況如何？
有幾家在做？行業和市場的細節是什么情況？為什么現在切入的時機正好？
●4、說明你如何來行之有效地做市場
最忌諱的就是通篇講產業、講概念 ， 不務實、不落地 。 應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪；
●5、行業分析 ， 突出對行業的理解和認知 ， 不是簡單的羅列數據
宏觀市場數據 ， VC們大多數都一清二楚 。 盡量列出與競爭對手的對比分析 ， 表明當前的商業機會 。 重要的是與你的產品直接相關的市場數據 ， 即微觀市場、力所能及的市場 ， 這些數據越詳細越好 。
◆十一、正確分析你的競爭對手
關鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優勢、差異化
將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優勢 ， 分析戰勝他們的策略 。 商場如戰場 。 兵法云：知己知彼 ， 百戰不殆 。
投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關 ， 也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系 。 競爭對手的情況分析 ， 對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少 。
競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手 。 把潛在競爭對手列出來 ， 把各自的側重點和業務方向描述清楚 ， 讓投資人了解在這樣一個競爭環境里 ， 為什么你還能有立足點 ， 也有助于分析產品的差異性 。
●1、核心競爭力
突出自己的亮點 。 只要有一點比對方亮就行 。 剛出來的產品肯定有很多問題 ， 說明你的優點在哪里 。
●2、渠道優勢
名人明星創業 ， 成熟企業轉型 ， 都會為新項目帶來很多現有渠道 。 自己或團隊的親朋好友提供的資源 ， 團隊里有巨頭出走員工 ， 都是渠道優勢的一部分 。 但這僅作錦上添花 ， 決不能拿來當核心競爭力 。
●3、差異化
保持差異化 ， 將有限資源集中到一個簡單明確的點上 。
對于有市場的項目 ， 競爭壁壘可分為如下五類：
1、不可能抄襲
存在某種絕對性的保障致使其技術或模式是不可能被抄襲的 ， 常見于生物醫藥類產品或政府特許經營類產品 。
2、抄襲難度很大
沒有絕對保障 ， 但在技術上或模式上的復制門檻導致無法復制 。 比如有突出個性的團隊或個人 ， eico Design、羅輯思維等 。
3、有一定抄襲難度
在技術上或模式上可以復制 ， 但需要耗費大量成本 ， 大部分國內的技術性創業企業位于該層面 。
4、抄襲門檻較低
模式和技術都比較清晰 ， 只要組建好團隊可以隨時抄襲 。

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