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價值100萬，25條商業計劃書指南！( 四 )

小知識文案策劃


5、抄襲無門檻
該產品已經標準化 ， 任何一個人都可以輕易的復制 。
有壁壘的競爭態勢市場競爭是不可避免的 ， 但競爭壁壘決定著競爭的態勢 。 企業在選擇創業項目時 ， 必須考慮提高競爭壁壘 ， 以形成相對好的發展環境 。
競爭對手分析有幾點需要注意：分析競爭對手時不要回避 ， 不要顧左右而言他 。
◆十二、做好團隊介紹要注意什么
●1、團隊的重要性
有這樣一種說法：“寧可投資一流人 ， 二流項目;也不投一流項目 ， 二流的人” 。 也就是投人投人再投人 ， 所以大家最關注團隊 ， 只要團隊好 ， 模式、市場與利潤都是可以創造的 。
所以企業融資最應該關注的是團隊 ， 而投資者最關注的也是團隊 。
●2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的
創業者做項目 ， 需要有相關氣質 ， 積累過相關經驗 ， 在要做的事情上有過積累 ， 不能只是因為你想做一件事你就去做 。
●3、突出團隊項目的經歷和經驗 ， 與當前項目的匹配之處
你之前做過什么不重要 ， 重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度 。
團隊成員的職能和工作經歷 ， 建議以下格式：
姓名、年齡、目前職位、個人能力和歷史業績
對于有高平臺工作經驗的團隊來說是個加分項 ， 但是也不代表沒有高學歷高平臺的創業團隊就沒有機會了 。
1、有名校名企背景
清華、北大等名牌學校畢業生 ， 這是一個千載難逢的亮相機會 ， 海龜們也不例外 ， 即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天 ， 照樣也可以在自己臉上貼金 。
要是在大公司比如Google、微軟工作過 ， 人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下 。
2、沒有名校名企背景
不是高富帥、不是BAT ， 團隊部分怎么寫？
盡量挖掘成員過往經歷中的閃光點 。 可以具體說說自己在相關行業的經驗及成就；
為什么這個項目你們團隊能做成？先把自己說服 ， 再說服投資人會容易一些；
當然 ， 如果有考上名校后留級、逃學、退學、綴學的人 ， 也不失為一個賣點 。
投資人也不會被頂級文憑、過去大公司的工作經歷所蒙蔽 ， 他們首要關注的是某個的行業面臨的主要挑戰 ， 以及你的團隊是否有經驗應付這樣的挑戰 。
1、不要粗暴地把一群牛人聚在一起 。
區分合伙人及普通員工 ， 不要讓投資人以為你們的股權劃分有問題 。
2、如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的 ， 先去擴充團隊吧！
能不能得到團隊成員的信任 ， 一起跟著你做事 ， 也證明了創始人的能力和魅力 。
◆十三、關于財務預測與計劃
1、投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創業者 。 他們想要知道的是 ， 公司什么時候能夠達到收支平衡……
2、市場變化風云莫測 ， 不要預算未來三年掙多少錢 ， 沒人會信 。
3、如果業務成功 ， 什么時候能達到盈利 ， 如果業務遇到問題 ， 自己的財務狀況能夠繼續支持企業運營多久 ， 這些都是創業者需要思考的問題 。
4、不要預測過高、過于夸大和吹牛；難以置信的利潤和回報是不足取信的 。
◆十四、關于融資需求與股權結構
1、早期項目的盈利不重要 ， 投資人主要對高增長感興趣 。 表明你的融資計劃 ， 需要多少資金 ， 準備稀釋多少股份 。
2、分析一下自己一定時間需要用的錢 ， 你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事？例如團隊如何組建、產品如何開發、營銷推廣如何開展 ， 各個方面的費用開銷大概是怎么樣的？以及你希望融資的金額和出讓的股份比例 。
3、說明需融多少錢 ， 前幾輪融資是誰投的 ， 當時怎么遇到或者決定的 。
4、立場上 ， 你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好 ， 而投資人正好相反 。 估值和出讓比例可以人為調整 ， 于是創業者和投資人有了博弈的空間 。
5、估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算 ， 荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶 。

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