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扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案，滿滿都是套路！

小知識雙11推銷文案

作者對雙十一品牌營銷活動“套路”進行了梳理拆解 ， 一起來看看~
猶記得 ， 2018年天貓雙11成交額：
1分鐘超51億！
12分14秒超362億！(超2013年全天成交額)
8小時8分52秒超1207億！(超過2016年全天)
15小時49分39秒超1682億！(超過2017年全天)
24點00分00秒 ， 2135億！
一方面感嘆于全國人民強大的購買能力 ， 另一方面又驚嘆于近年來幾個購物節的火爆程度 ， 簡直神話一般 。
而最佩服的 ， 莫過于商家們挖空心思的、不能拒絕的、巧妙的促銷活動了 。
不得不說 ， 一場雙11都夠營銷人、運營人、文案人認認真真學一年了 。
特別是品牌們的那些促銷活動頁面 ， 不管是玩法、形式 ， 還是說法上都非常值得去多看多觀察 ， 絕對是寶貴的知識 。
這次老賊專門去扒了扒2018年雙11一些爆款品牌的旗艦店 。 一起來看看今年他們的促銷文案說法 ， 即學即用 。
大伙有沒有想過雙11推銷文案 ， 你的那些購物選擇、購買決策 ， 真的一定是你所想的那樣——自己理性的精明決斷嗎？
未必 ， 真的未必 。 滿滿都是套路 。
價格錨點 ， 在電商應用中經久不衰 。
大致意思就是如果你遇到某個商品 ， 第一眼留下印象的價格(或我們第一次決定用某一個價格購買這個商品時的價格) 將在此后對購買這一產品的出價意愿產生長期影響 。
這個價格 ， 就是 “錨” 。
比如原價999 ， 現價399 。 簡單實用！
這個999就是一個錨定價格 ， 它提升了你對產品本身的價值感知：這個產品質量不錯 ， 值999元 。
如果沒有這個錨 ， 只有現價399元 ， 那就會讓人覺得這個產品相對廉價 ， 也沒有打折的驚喜 。
有人做過這樣一個實驗 ， 他們把消費者分成兩組 ， 分別問一種消炎藥值多少錢 。
第一組：你覺得這盒消炎藥多少錢？然后結果是 ， 大部分人估價50元左右 。
第二組：你覺得這盒消炎藥價格是高于還是低于500元？然后結果是 ， 即使第二組所有人都覺得這個感冒藥不可能要500元 ， 但是他們仍然估出了不合理的高價格：200元 。
在這里 ， 第二組消費者被問的這個 “500元” 就是一次錨定 ， 它讓消費者對產品的估值提高 ， 潛移默化 。
通過利用價格錨點 ， 或者利用產品價格對比來制造一種相對值 ， 既獲得了消費者對產品價值評估的認可 ， 也更能促使下單購物 。
這在雙11各品牌活動頁面中處處可見 。
美的價格對比

扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案，滿滿都是套路！

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戴森卷發棒直接來個“前后夾擊”
雅詩蘭黛明星修護組
如你所見 ， 雅詩蘭黛這個“明星修護組”的總價值4575元 ， 才讓我知道2540元有多么的劃算 ， 也讓這個250預付定金顯得多么的誘人 。
當消費者碰到心儀的商品 ， 準備加入購物車的時候 ， 她可能開始要算賬了 ， 也許她會覺得這個東西好像有點貴 。 這個時候你不妨幫她去算個賬 。
品牌喜歡把價格進行均攤 ， 把看起來有點貴的價格 ， 分攤成更小的呈現方式 ， 使商品看起來非常劃算 。
可以把價格除以使用天數 ， 算出一天多少錢 ， 讓他感覺劃算 。 也可以去除以數量 ， 或者次數 。
比如一個洗碗機2800元 ， 幾乎和冰箱價格一樣了 。 當你告訴消費者一天只要1.5元 ， 就能從油膩的廚房里解放出來 ， 她可能就不會再因為價格而擔憂了 。
這招現在賣課的非常喜歡用 ， 把 199 塊錢一年的課 ， 分攤成 5 毛錢一天 。

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百雀羚面膜買3送4 ， 直接寫出單片僅1.82元 ， 這樣的均攤直接讓你忽視了買3件得花更多錢 。

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維達紙巾就更厲害了 ， 直接加量6包不加價 ， 均攤到一抽不到2分錢 。

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ViVO官方NEX 3(5G)售價5698起 ， 直接用12期免息均攤到日付15.7元 ， 好像也不貴啊 。
很多賣電腦的品牌會說 “買3999元電腦 ， 送耳機、送高檔鼠標墊、送免費1年上門維修” ， 而不是把耳機、上門維修等價格都陳列在3999元里！
同樣是花3999買了這一堆產品和服務 ， 為什么要把某些部分說成是 “免費” 的？
這其實就是在捆綁損失 。
如果把所有的成本折到一起 ， 讓你一次支出3999 ， 就不會感覺在為多個東西多次支出(為電腦支出3000 ， 為耳機支出200 ， 為維修支出200……) ， 讓你產生損失減少的錯覺 。

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