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【扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案，滿滿都是套路！】海爾冰箱直接推出：雙11前購買1元預約 ， 就送199元刀具6件套、2次4999元彩電抽獎機會、還可以加入海爾會員贏999元紅包 ， 這一切都是在讓你投入沉沒成本 ， 真是夠拼！
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三只松鼠階梯式滿減券 ， 你會一步步沉沒進去 ， 一不小心就買買買最后買到了400元 。
《影響力》書中提到的 “社會認同原理” ， 指的是 ， 人在群體中的行為往往會受到他人影響 ， 甚至會根據周圍人們的反應作出相應的反應 。
科學家認為 ， 這種內化的群體行為就是我們所稱的社會學習 ， 從我們很小的時候開始 ， 當看到團體成員做某件事情 ， 大腦就會因為我們跟從了他們的腳步而獎勵我們 。
這也就是從眾 。
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從眾心理還有一種降低損失的自我暗示 ， 如果不從眾 ， 感覺會損失什么 。
比如出去吃飯 ， 大家都會認為門店外排隊長的肯定好吃；天貓里 “按銷量排行” 的商品性價比一定最高；雙11里 “暢銷多少萬份” 會讓你更愿意掏錢 。
商家營造并宣傳 “熱銷” 的現象 ， 往往就會帶來最終的熱銷結果 ， 這也是促銷時常見的方法 。
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美的小型電飯煲單店爆售1049000臺！簡直就是給消費者的一劑強心針 。
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百雀羚精華霜累計爆賣25.7萬+瓶！而且雙11已預訂35000+瓶 。 有這樣的數據 ， 不用都可惜！
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三只松鼠夏威夷果爆賣350萬袋！啥也別說了 ， 買！
你有沒有發現 ， 現在越來越的打折活動都會說 “滿1000減200” 而不是 “1000元 ， 打8折”?
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滿減策略為什么大行其道？這里就要說到用戶心理賬戶這個東西了 。
假設有以下2種情境：
1）你某天因不小心剮蹭 ， 修車花了1000元、回到辦公室 ， 又發現抽獎中了200元 。
2）你某天因不小心剮蹭 ， 修車花了800元 。
這兩種情境下 ， 你覺得哪種情境你更能接受？應該是第一種 ， 而實驗結果也是這么證明的 。
為什么呢？因為我們往往會為收益和損失設置不同的 “心理賬戶” ， 并且習慣用不同的方法來看待不同的 “心理賬戶” 。
修車花費是在我們心里的 “意外損失賬戶”里 ， 這時800和1000差異沒有那么大 ， 給我們帶來的損失痛苦差不多 。
而中獎是在我們心里的 “意外收獲賬戶” 里 ， 200元要比0好太多 ， 無疑會給我們帶來更多正向刺激 。
同樣 ， 滿減策略也是用了這個原理 。 一件商品打8折 ， 1000元的東西付出800就能買到 ， 差異貌似沒有這么大 。
但是如果是滿1000減200 ， 就感覺是自己已經付出了1000塊 ， 然后又額外收獲了200元 。
這是兩個不同的心理賬戶 ， 讓消費者覺得自己獲得的優惠更多 。 微小的差別同樣不可忽視 。
包括雙11那些無處不在的滿減券、抵用券、無門檻優惠券等 ， 你一旦領到 ， 也會把這些歸納為“意外收獲賬戶” ， 你絕不會愿意把這些浪費掉 ， 用掉才會更爽 。
還有例如同樣一件標價2000元的衣服 ， 如果是給自己買可能覺得貴 ， 舍不得買 ， 但如果是送給心愛人的生日禮物 ， 可能就會毫不猶豫地買了 。
這也是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的 “心理帳戶” ， 衣服買給自己是“日常衣物支出” ， 但是買給心愛人則會歸為“情感維系支出” ， 顯然大多數人會更舍得為后者花錢 。
細細想來 ， 這也是影響你決策判斷的一個大殺器啊 。
以上 。
總的來說 ， 一場雙11下來 ， 不管是營銷、運營 ， 還是文案 ， 可以模仿借鑒的地方有太多 ， 而且是可以去像素級模仿 。
畢竟 ， 就算你花幾萬元上一次MBA課 ， 也不能全程近距離看到一場銷量幾千億的項目 。
這里 ， 老賊僅僅只是從幾點角度分享了冰山一角 ， 算是拋磚引玉 。 大家可以從這個幾千億的項目中各取所需 ， 整理分類 ， 雙11做的貢獻就權當交學費了 。
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