1. 首頁 > 生活百科 > >

啟發于如何寫營銷文案 – 市場營銷課程回憶

小知識市場宣傳文案

經過半個學期的市場營銷學習， 我對市場營銷學印象從一開始的“推銷東西”慢慢轉變為經營管理一個企業， 那么這半個學期我到底都學了了什么東西呢？讓我來回憶一下……
一、小試牛刀：粢飯團文案
在粢飯團的文案中 。 老師把我們鄰進了營銷的世界， 我開始明白營銷策劃的本質， 就是從各個方面思考“賣給誰、賣什么、怎么賣”這三個問題 。
（一）在賣給誰的問題中：我們實踐分析了各種不同的消費者群體之間的差異， 并針對不同類型的消費者群體， 采用不同的營銷策略， 進行了市場細分、選擇 。 針對目標人群， 粢飯團的價格普遍低， 且制作快速 。 因此我認為適用人群可以是匆忙的上班人群、學生群、居民等， 或根據其小吃特色， 可在商場或者小吃街吸引外來游客 。
（二）在賣什么的問題中：我們根據細分了的市場評判優劣， 進行了市場選擇， 進一步地， 我們完成了市場定位的工作 。 我們主打粢飯團， 以此為招牌 。 并可附帶銷售其他早餐（江南特色） 。 搭配稀飯粥、豆漿等 。 再加上不同的工藝產品（如冷凍產品）（如老盛昌改型會售賣冷凍的特色小籠包， 七寶老街湯圓店售賣冷凍湯圓）， 方便顧客隨時隨地在家享受美食， 只要蒸一下就可以吃 。
（三）在怎么賣的問題中：我們進行了 。 由于粢飯團多吃可能比較干， 因此可推出和豆漿的搭配套餐 。 在廣告促銷方面我們選擇了線上線下并行推廣、開通外賣服務、設計會員激勵制度、并且嘗試了食堂餐廳商超等多渠道合作 。
此外， 我們也從出租車案、乞丐案、江小白案等逐漸掌握了營銷策劃的思想精髓 。
二、戰場試煉：伏特加策劃案
在伏特加的策劃文案中， 經過張義老師的指導， 我們進一步學習了如何構思一篇優秀的營銷策劃案，
（一）我們學習了使用市場分析手段來首先分析一個行業的發展，
學習了如何利用 PEST 市場分析工具來分析行業外部環境概況 。 在政治環境方面分析體制制度、政府政策對行業未來發展的影響；在經濟環境方面分析宏觀經濟環境在行業發展方面的影響、和微觀經濟環境對消費者具體消費偏好造成的影響 。 在本例中我們分析宏觀經濟得出結論為市場總量進入穩健增長， 集中化、高端化品牌發展空間較大；而調查微觀經濟情況則發現白酒高收入者中有更大的市場、酒精消費量隨年齡下降；在社會文化方面結合教育、文化、宗教、習俗、審美、價值觀等多方面因素根據不同消費者對組織活動、活動方式及活動成果方面產生的不同態度進行分析 。 中國自古以來就有喝酒的習俗， 白酒在中國有相當悠久的歷史文化；在科技方面分析不同釀酒技術的優劣， 不同的酒的品質差異如何造成， 以及其中技術難度的差別， 我們得出結論太子伯郎擁有俄羅斯最優秀的伏特加釀造技術， 以及規模化工業化生產的能力；
學習了使用 SWOT 分析法分析出自身在所處環境中相對確定競爭對手的優勢劣勢機遇挑戰， 例如在本次的伏特加策劃中進行的 SWOT 分析：優勢：俄羅斯企業、更能代表“正宗”的伏特加；劣勢：進入市場較晚， 目前沒有知名度；機遇：中國伏特加上市場存在較大空間；挑戰：需要和白酒競爭市場份額、以及來自絕對伏特加等其它品牌的挑戰 。
學習了如何進行消費者行為及態度調查 。 比如從同學們的精彩文案中學會了采訪身邊不同年齡階段的消費者 。 比如從張義老師的指導中了解到我們不但可以調查消費者、也可以去采訪生產者運營者 。 對于不同的消費者群體， 設計人物畫像， 刻畫出不同消費者群體的的性格特點 。
（二）學習了如何規劃戰略品牌定位， 把自己的產品結合到正確的市場中， 依次進行市場細分、市場選擇、市場定位 。
在市場細分階段， 我們可以按年齡階層、文化水平、收入水平等指標來劃分不同的消費者群體 。 進而再結合多種方法產生公司、品牌、產品的定位；學習了如何在不同維度不同層次尋找并確定產品的競爭對手， 適當地關注其它的競爭領域 。 例如不同酒背后的文化中的競爭：來自歐洲的紅酒、來自東亞文化的白酒、代表東斯拉夫民族文化的伏特加；例如不同的社交方式的競爭：以酒會友、以書會友、社會議題、以及它們的結合；例如不同的尋求“激情”的方式的競爭：極限運動、飲烈酒等 。
學習了如何根據定位來發展出自己的營銷策略 。 比如合理安排各種產品投放到市場上的順序、依次打開市場 。 給不同產品設計合理的定價策略；學習如何安排渠道、發展不同的經銷商、在渠道與渠道間引入激勵制度、競爭制度、約束制度， 確保銷售市場的供貨穩定；

推薦閱讀