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啟發于如何寫營銷文案 – 市場營銷課程回憶( 二 )

小知識市場宣傳文案


（三）學習如何設計促銷手段 。 針對不同人群的特點設計廣告， 營造良好的公共關系 。
比如在本例中公司擁有良好的社會責任感， 在生產過程中使用環保、天然的成分， 減少酒精對人體的負面影響， 保持國家規定的可承受價格， 積極參與制止假冒生產， 做出公益活動靜態等 。 學習了如何設計活動， 比如競猜抽獎、捆綁銷售、終端促銷等 。 在隨后的課程中， 我們還進一步地完善了伏特加六個子品牌的定位文案 。 學習了使用靈感創意卡片碰撞出新的構思 。 例如 ISUX 五維創意卡片， 將常見的詞組寫在卡片上， 通過任意組合“人、物、事、地、時”五個維度的不同卡片， 來快速碰撞出新概念 。 學習了使用思維核驗表快速發散自己已有的創意 。 例如和田核驗表法、奧斯本檢核表法等 。
三：觀點提升：如何寫營銷策劃案
今天， 對照《case 如何寫營銷文案》， 這篇文章又給我帶來了不少新的思路， 我從中學習到了如何優化構思一個具體產品的文案 。
1， 分解產品屬性：《思考， 快與慢》
本節剖析了消費者的心理狀態， 提出了消費者的認知可以分為高認知模式和低認知模式， 這個觀點恰恰和美國作家丹尼爾·卡尼曼的《思考， 快與慢》不謀而合！書中描述了人類大腦思考時的兩個系統， 其中“快思考”指的是潛意識的思考， 人們根據以往的經驗對少量的信息快速做出足夠可靠的決策， 恰恰和本節中的“低認知模式對應”， 而“慢思考“則相反， 人們的通過顯意識緩慢地對眼前的事物進行分析， 得出更精確的答案， 對應本案例中的”高認知模式“ 。
2 與 3， 指出利益、定位到使用情景：從對方出發， 你可以給對方帶來什么 。
這兩節的精妙之處在于， 把文案與消費者的切身利益聯結， 把產品與消費者的生活聯系起來市場宣傳文案， 這樣比普通的產品描述更能在客戶心中留下深深的印象 。 不妨從心理學的角度上來說， 每個個體首先最關心的都是自己的利益， 自然也會更關注與自己相關的東西！ 換句話說， 它直截了當地回答了來自廣大消費者的一個靈魂拷問：這對我有什么用？
4丶找到正確的競爭對手
構思好文案丶好宣傳， 先找到你產品真正的競爭對手 。 這讓我回想起來上次做伏特加營銷所做的其它領域的競品分析 。 我們營銷伏特加時， 如果你眼里的對手只有其它的伏特加， 那你必敗無疑 。
我們在市場上面臨的是不同維度的對手， 適當地關注其它的競爭領域 。 例如不同酒背后的文化中的競爭：來自歐洲的紅酒、來自東亞文化的白酒、代表東斯拉夫民族文化的伏特加 。 例如不同的社交方式的競爭：以酒會友、以書會友、社會議題、以及它們的結合 。 例如不同的尋求“激情”的方式的競爭：極限運動、飲烈酒等 。
5丶視覺感：把【正義慈悲】化為【上帝】！
因為形象化的想象是我們最基本的需求之一， 人天生不喜歡抽象的東西 。 所以古代幾乎所有的抽象理念都被形象化—因為“正義慈悲”太抽象， 所以直接創造一個形象化人格化的神出來；因為下雨過程太抽象， 所以虛構出“雷公電母” 。
6丶附著力—建立聯系
我們從小學起， 語文老師就教導我們， 寫作文要多多使用比喻句排比句 。 新知識和舊知識如果能結合起來， 人們就更容易地記住它 。 從人腦的運作方式來講， 要記住一個新的東西， 如果能直接修改已有神經元的聯結， 顯然是記憶效率更高的方式 。

啟發于如何寫營銷文案 – 市場營銷課程回憶

文章插圖
7丶提供“導火索”：將【態度】轉換為【行動】
文案的目的是為了改變別人的行為， 如果僅僅讓別人“心動”， 但是沒有付出最后的“行動”， 可能讓文案功虧一簣 。 最好的辦法就是提供一個顯著的“導火索”， 讓別人想都不用想就知道現在應該怎么做 。
所以， 永遠不要低估“伸手黨”的“懶惰程度”， 必要時在文案中明確告訴別人：現在你應該怎么做！
四：最終感想：經過這半個學期的學習
我深深地感受到， 大學和高中的學習過程中巨大的不同 。 在大學的學習和交流中， 知識不僅僅來自書本和老師 。 我們需要學會自己在互聯網中查找資料， 汲取全球思想 。 優秀的同學們在討論中也能給我帶來很多新的觀點， 例如前面提到的設計人物畫像， 調查問卷、采訪、消費者心理等等都是同學們教會我的新的思想 。

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