什么是好的文案？好的文案大概就是能夠直指用戶內心痛點 ， 并且在放大產品無限光芒的同時而又不故弄玄虛 。
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文案 ， 能戳中用戶內心的利劍 ， 能讓產品散發無限光芒的照明燈 ， 更是一步一個腳印經過邏輯和認真構思而成的精致作品 。
我們在網上經常看到的《郵件營銷：郵件打開率點擊率提升80%以上的EDM秘籍》（XX郵件營銷軟文標題、《小站長年收入10萬不是夢——我的奮斗歷程》（XX網站培訓軟文標題）、《蘋果AIR創、新、?。ㄊ郎献畋〉墓P記本電腦）》（蘋果軟文標題） ， 都是凝聚了文案人淚與汗的精致作品 。
從上面也可以看到不管你的品牌大小 ， 推廣的時候都離不開文案 ， 比如過去一些商務手機 ， 會經常在商務雜志上一些推廣軟文；某雜志插入了一個酒廠的軟文 ， 里面講的是酒的歷史 ， 跟雜志本身的調性很契合 ， 算是不錯的軟文；而你上搜房網等網站去看 ， 那里的文章大多是開發商軟文 ， 所以要買房子的同學不要當真喔！
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用戶是不會拒絕好的軟文的
一篇好的文案 ， 在得到用戶的高度認可下 ， 是可以釋放出巨大的能量 ， 為品牌帶來無限大的曝光率與轉化度的 。
那一篇好的文案是怎么寫出來的呢？有沒什么公式可以套呢？你還別說 ， 還真有 ， 我們在觀眾、電視、電影等媒介上看到的文案都是按套路去制作出來的 。 今天就給大家講講成功文案的六步曲 。
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我們分6個步驟去解析：
在你寫一篇軟文之前 ， 你一定要先弄清楚你這個軟文寫出來的目的是什么 ， 你是用這篇軟文做一次推廣呢？以吸引到用戶來注冊你的網站or關注的公眾號 ， 亦或是下載你家的APP？還是說你用這篇軟文給自家公司的某場活動預熱？這都是你在寫這篇軟文時必須弄清楚的 。
在明確知道你的目標之后 ， 很多人會急著開始寫文案 。 可以這樣想 ， 我連自己的受眾在哪里都不知道 ， 他們在想什么都不知道 ， 寫出來的東西給誰看呢？所以這時候我們需要明確我們的目標群體是哪類群體？因為只有確定目標用戶之后 ， 你才會知道該寫什么 ， 才能擊中他們的內心 ， 才有可能賣出產品 ， 帶來轉化或讓用戶為你轉發 。 那說了這么多 ， 我們應該怎么去確定我們的目標人群在哪里呢？這里有4個關于確定目標用戶的原則：
我的產品 ， 符合目標人群的需求嗎？
我的產品 ， 目標人群買的起嗎？
我掌握的推廣渠道 ， 能否覆蓋到我要的這些目標人群？
我的產品調性 ， 與目標人群的價值觀相符嗎？
然后按照這4個原則去找出符合這些特點的人群 。 所以 ， 記??！要記住 ， 千萬要記住 ， 重要的事情說三遍 ， 在寫文案之前 ， 先確定目標人群 。 即使你在大街上、電視上、網絡上看到別人家文案的時候 ， 也試著先想想別人家的目標人群是什么？這不是沒事找事做 ， 這是作為一個文案人必須有的素養 ， 也是訓練你的本能 ， 是你超越90%競爭對手的前提 。
在提煉賣點的是 ， 應該做到“人無我有 ， 人有我精”的原則 。 這在產品學里是一條亙古不變的真理 ， 這里的“人有我精”指的也是在原有的基礎上你要研發出新的東西來 ， 或者能做出很好的產品優化 。 但互聯網發展到目前這個現狀 ， 市場上已有的產品大多是同質化嚴重 ， 市場份額也基本被行業巨頭霸占 ， 這時候你再做毫無新意的同類型產品 ， 幾乎沒有成功的可能性 。
試想一下 ， 你現在要在做一款和微信一樣的社交軟件 ， 或者做一款像百合網一樣的婚戀交友平臺 ， 亦或是像百度外賣、餓了么一樣的外賣平臺 ， 你還有多大的勝算？而360董事長周鴻祎在一次公開演講中說道：“如何找到好的產品 ， 它必須滿足三個條件：剛需、痛點、高頻 。 ”所謂“痛點”就是這里說的稀缺性 ， 你的產品能幫助用戶解決別的產品無法解決的問題 ， 它就是有賣點的產品 。
賣點不需要多 ， 一個就夠 。 產品賣點是一個產品的核心價值 ， 既是核心價值 ， 一個也就足夠了 。
通常情況下 ， 我們在市場上見到那些設計復雜 ， 功能繁多的產品 ， 無人問津 ， 而功能簡單明確 ， 有主打特色的產品卻有很好的銷量就是這個道理 。 比如我們知道 ， 小米在推出自己的筆記本時 ， 市場上已經有千千萬萬的筆記本電腦巨頭 ， 弘基、聯想、華碩 ， 當然還有蘋果 ， 在這么強手如云的市場領域 ， 怎么才能做到差異化營銷呢？小米的宣傳海報上就寫著這樣一句：像一本雜志一樣薄 。 并在旁邊放在一本雜志 ， 一個很形象的比喻 ， 也突出小米筆記本的賣點就是“薄” ， 這樣就跟市場上很多筆記本區別開來 。
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