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小米筆記本
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我們要根據渠道的特性 ， 來決定文案的開頭 ， 這也是人們往往忽略的 。 隨著用戶閱讀習慣的逐漸改變和碎片化閱讀逐漸成為主流 ， 同時 ， 受限于媒介展示面積大小的差異 ， 渠道對于文案的銷售力效果影響是非常巨大的 。
比如 ， 我們在高速上看到的戶外廣告 ， 在用戶高速行駛的過程中 ， 廣告牌在車內高度大概5mm-1cm ， 有效閱讀時間1-5秒 ， 這么短的時間不適合文案內容太密集 ， 否則沒有任何效果 ， 適合什么呢？品牌廣告最佳 。
而在高鐵飛機上的雜志 ， 一般有效閱讀時間為1-30分鐘 ， 適合長文案和深度文案 ， 方便用戶深入了解產品 。
而微博呢 ， 一般一條有效瀏覽時間為1-3秒 ， 同時受限于140個字的篇幅限制 ， 那么初期我們就要先引起用戶的興趣點 ， 吸引用戶注意 ， 用戶可能才會打開繼續閱讀 。
所以說 ， 算出有效時間后 ， 可以幫助你確定某一渠道的文案要寫什么 。 那怎么能盡快在有效時間內吸引對方呢？
有兩種方法——
【成功文案6步曲：寫好文案都是有套路的】例如——目標用戶：即將畢業的大學生
第一句話：“應屆生必看”、“大四學生必看”
例如：第一句話：“面試機會少 ， 簡歷沒人看？”——直接說出問題
“讓面試率提高到90%”——正面解決問題
在這個注意力都成為珍稀物的時代 ， 根據渠道的特性去寫對應的文案 ， 吸引到目標用戶的關注 ， 是文案人必須有的意識 。
在確定我們產品的亮點之后 ， 就要開始進入文案撰寫的準備階段了 ， 那文案的套路是什么呢？沒錯 ， 你應該多多少少都會聽過 ， 就是要給用戶講故事 ， 引起用戶的共鳴 。
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比如褚橙講了一個褚時健老當益壯的故事 ， 就將其他千千萬萬的橙子落下不知幾條街；
王石講了一個登山的故事 ， 為萬科節省了三億廣告費 ， 當然 ， 好處還不止于此 。
這樣的講故事營銷在互聯網有很多 ， 效果也屢試不爽！
那應該講什么樣的故事？
很多講故事達人都給品牌故事分過類 ， 看著有點凌亂 ， 而且有些類型也略顯生僻 ， 沒什么普適性 ， 比如有位老師提到的“專家肯定型”、“祖傳秘方型”故事 ， 聯想到產品 ， 真心不想約啊 。 在這里我就總結3文案故事型套路 。
1、前世今生型：講述品牌創立的前前后后 ， 從無到有 ， 或創始人的心路歷程 ， 像傳記一樣 。 這種講故事的方法比較傳統 ， 基本上體現不出創意上的亮點 ， 不過比較容易塑造企業或品牌穩重、老誠的形象 ， 是幫助人們了解品牌比較直接有效的方法 。
2、突出賣點型：如果一個產品的特點能搭上消費者最關心的那根線 ， 那就是賣點了 。 比如作餐飲行業的 ， 要打消人們對食品質量的顧慮 ， 做電器的要打消消費者對基本用電安全的擔憂 。 為了爭取消費者的信任 ， 還要展示自己為了質量、安全是多么的不惜血本 ， 是多么的負責 。
大家都聽過這樣的故事 ， 肯德基會銷毀當天賣剩的漢堡包 ， 以保證漢堡包每天都是新鮮；海爾的張瑞敏曾怒砸26臺不合格冰箱 。 這都是典型的拋賣點的故事 ， 雖然顯得有點“剛猛、粗暴” ， 甚至還曾遭到非議 ， 但是相信大家不會那么天真 ， 以為一個故事可以覆蓋產品所有的好 。 一個故事能把一個點說亮 ， 就已經達到目的 。
3、情懷雞湯型：這個型很好理解 ， 也是現在很多企業特別喜歡的類型 ， 顯得有品位、有深度 ， 還便于隱藏商業味兒 。 這方面成功的案例就很多了 ， 但是有必要提醒大家 ， 失敗的也很多 ， 雞湯這個東西要是沒弄好 ， 容易變成狗血 。
故事講得好 ， 能引起讀者的共鳴 ， 就不怕沒人關注！
當一篇初稿的文案確定之后 ， 往往需要經過修飾 ， 讓文案更加能激發用戶的興趣 。
那應該怎么樣去修飾文案呢？我給出一些我自己的建議！
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1.先搞清楚我們的產品是大品牌（在市場用戶已經對我們的品牌有足夠的認知） ， 還是初創品牌（用戶壓根就不知道你是誰） 。
這個很重要 ， 有些文案人一天到晚都在模仿大公司的營銷文案海報 ， 比如杜蕾斯、寶馬、王老吉等一眾的大品牌 ， 這些品牌已經在人們心中有清晰的品牌定位 ， 如果我們是小公司產品 ， 在我們還沒學會走之前就去學跑步 ， 那我們會死得很慘 。
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