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作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？

小知識轉化率文案


作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？

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作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？

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由于傳播型文案 ， 主要是勝在故事性、有力的觀點、或出人意料的情節 ， 除了大量練習和積累 ， 難有捷徑 。 所以作為文案新手 ， 更容易掌握的是轉化型文案 ， 我們這里著重了解一下轉化型文案的寫法 。
作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？

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通常在產品和用戶這個價值鏈條之間 ， 一端是產品 ， 一端是用戶 ， 最終的目的是希望去拉動用戶來到我們的產品 ， 去體驗我們的產品價值或其他價值 。
但用戶一開始對于產品的價值的認知是不明確的 ， 所以這個時候在很多場景下就用到文案的作用——通過文案把價值傳遞給用戶 ， 通過文案促成用戶的行動 ， 進而來體驗我們的產品 ， 體驗我們的服務 。 所以文案一定要體現出賣點 ， 去撬動用戶的欲望 。 那么有幾個注意的點：
①文案要說人話
通常情況下 ， 你只有先建立起認知 ， 你才有機會激發用戶興趣 ， 才有機會制造轉化 。
②文案不是越抓人眼球越好
文案營造出的預期和后續價值最好盡量保持一致 ， 不要過于夸大 ， 除非你可以營造出某種趣味性反差 。
現在有很多網站的編輯或者微信的運營 ， 有時候為了博人眼球、沖KPI ， 喜歡用一些標題黨似的勁爆的標題 。 他雖然把用戶吸引來了 ， 但是用戶沒有得到相應的內容 ， 沒有得到期望價值 ， 長期下來對用戶的傷害很大 ， 會損失用戶的信任 。
拒絕標題黨應該成為寫文案的原則 ， 但也存在一種情況 ， 我們可以打破這種原則 ， 營造出這種趣味性的反差 ， 怎么理解呢 ， 舉個例子：
【作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？】標題：7名坦胸露乳的少年公然調戲某衣著暴露美少婦
這個標題看上去就很勁爆 ， 很吸人眼球 ， 但你點進去發現七個少年居然是葫蘆娃的時候 ， 你會覺得這個文案很有趣 。 這時 ， 你就是給用戶營造一種很有趣很好玩的感覺 。
這個情況下 ， 用戶不會覺得受到了傷害 ， 他會把這個事情理解為一個娛樂行為 。
總結一下：轉化型文案的衡量標準 ， 不是內容是否是創意或有趣 。 它唯一的衡量標準 ， 是用戶是否能看懂 ， 能否引導用戶完成某個特定行為 ， 如下單、點擊、報名等 ， 即一次轉化 。
提取產品賣點——篩選產品賣點——選擇說服邏輯——結合場景完成寫作
要先把所有的賣點列出來 ， 再篩選出最優的產品賣點 。 選擇說服邏輯的意思就是要在產品和賣點之間搭建一個梁 ， 讓賣點能夠傳遞給用戶 ， 或者說用文案來傳遞產品的價值 ， 來促進用戶的行動 ， 而不是硬邦邦甩給用戶一個賣點就完事了 。
所以要選擇一個說服邏輯 ， 讓用戶一步一步被你的文案邏輯所引導 。 從各種繁雜的信息中被你的文案所吸引 ， 產生了興趣 ， 直至最后的勾起欲望 ， 產生行動 。
結合場景完成寫作的意思是——不同場景下文案的寫作風格是不一樣的 ， 是活潑逗比？還是理性嚴謹？而公眾號 ， 官網這些渠道的寫作風格分別又是怎么樣的？
綜合考慮之后 ， 才能動筆寫出合適的文案 。
作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？

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①如何提取產品賣點？
很多人有種錯誤的想法 ， 覺得產品特點就是產品賣點 ， 我們先來了解一個例子：
作為運營新人，如何快速寫出高轉化文案？

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兩個文案中 ， 第一種只體現了活動的特點 ， 但第二種給你說明它能夠給你帶來什么價值 ， 什么好處 。
用戶關心的不是你的產品有什么特點 ， 而是產品能帶來什么價值 ， 他們對這個價值有沒有需求 ， 這才是文案制造轉化的根本原因 。
由上面我們得出了產品的賣點公式：
產品賣點=產品特點+提供的價值
產品特點和提供的價值是缺一不可的 。
②如何來篩選產品賣點？
我們需要去考慮兩個問題：
A.是否能滿足目標人群的主要需求？
不同人的需求是不一樣的 ， 比如如果你的目標人群是有孩子的中年人 ， 那么用孩子就可以吸引他們的目光 ， 而如果是老年人呢 ， 可能就更關注如何讓自己的身體健康無病無災 。
B.是否在某一方面比競品突出？

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