同行 ， 永遠是你最好的老師 。 這是我搭建了100+直播間后 ， 最深刻的一個感悟 。 從2019年做直播到現在 ， 我做過服裝、食品、家居、電器、鞋靴等十多個品類 。 很多時候你去搭一個直播間 ， 總會感覺哪里不對 。 等刷到優秀同行的直播間時 ， 才會一句“臥槽”脫口而出：怎么我就想不到？ 很多人都有類似的經歷 ， 早期的我也是如此 。 這種很正常 ， 大多數人都不是設計專業出身 ， 所有靈感更多來自于主觀臆測 。 回顧我本人整個2020年的直播場景搭建 ， 我幾乎很少原創 。 更多時候是確定某個品類后 ， 不斷地去學習優秀的同行 ， 也就是模仿 。 我把當初自己場景搭建的流程 ， 做了一遍系統地梳理 ， 希望對大家有所幫助： 1.場景搭建的基礎常識 2.如何模仿競品直播間 3.直播場景的一些思考 1.場景搭建的基礎常識再怎么模仿 ， 基礎性的常識一定要有 。 一個合格的場景布置 ， 應該具備三個部分： 主推區、產品區、道具區 。 先說主推區 。 優秀的直播間 ， 一定是能夠讓用戶2秒內 ， 就能識別你主要在賣什么的直播間 。 那么與之相對應的 ， 就是主播的展示區 。
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你的主播站在哪里 ， 用戶進入直播間就會注意哪里 。 所以展示區的核心作用是突出主播講解及展示的產品 。 但再優秀的直播間 ， 也無法保證你的主推款就一定是觀眾喜歡的 。 為了避免觀眾流失 ， 除了主播展示區以外 ， 你可以通過貨架陳列等方式 ， 去向用戶展示其他商品 。
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這樣一來 ， 不但能延長觀眾在直播間的停留時間 ， 還有利于增加直播間的轉化 。 這個區域 ， 就是我們常說的產品區 。 直播間轉化是一個打單、逼單、踢單的過程 。 50%以上的觀眾 ， 并不會在你宣布價格的那一刻下單 。 觀眾可能是覺得你的直播間信任度不高 ， 又或者優惠力度不夠 。 這時就需要有道具區 ， 用于增強品牌信任度 ， 告知福利活動 。 你如果是拿手機播 ， 可將相關信息做成A4紙貼起來 。 如果是綠幕直播 ， 通常會讓美工做成貼紙 。 主推區+產品區+道具區 ， 這就是直播布景的三要素 。 我們平時看競品的直播搭建 ， 多數就是看三個方面 。 此外 ， 我們還需要了解兩點： 第一是布光技巧 ， 第二是小道具的使用 。 關于布光的技巧 看了下我們俱樂部知識星球的互動問答 ， 不少人對于布光這塊比較薄弱 。 有多少人知道燈光角度和位置的重要性？ 有的直播間畫面不清晰、有噪點 ， 但有的直播間卻非常清晰有質感 。 很多時間 ， 差距就在于燈光的角度和位置 。 首先從燈光配置上 ， 我們需要有頂光燈 。 頂光燈足夠亮 ， 才能顯得整個直播間的場景明亮 。 其次 ， 你還需要有側光 。 側光的用處 ， 是為了去補我們的面光 。 頂部光線打下來之后 ， 主播的面部容易有陰影 。 因此 ， 所以需要我們再去補一個面部光源 ， 也就是側光燈 。 最后 ， 除了這兩個燈光之外 ， 我們還需要輪廓燈 。 輪廓燈會讓整個人的輪廓顯得比較好看 。
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羅永浩直播間的燈光布置（圖片來源于網絡）燈光布置有幾個原則 ， 首先就是燈光和背景顏色要匹配 。 比如你用的是白光燈 ， 那么你的背景墻相對來說要明亮 。 如果背景用的是壁紙 ， 就不建議你用過于花哨的壁紙 ， 簡約風格即可 。 其次 ， 建議大家根據光源與墻壁、人物之間的角度 ， 來進行調試設置 。 主播的臉部光線要均勻 ， 不能出現陰陽臉 。 如果你是服裝鞋帽或是彩妝護膚品類 ， 建議燈光多用冷色系的白光 ， 讓產品有最佳的展示效果 。 如果你是美食直播間 ， 燈光建議選擇暖色調 ， 目的是襯托美食的色澤 ， 讓粉絲感覺更有食欲 。 關于道具的使用 這里說的小道具 ， 指的是主播在講解過程中 ， 用來進行產品說明的輔助工具 ， 比如展示板和小黑板 。
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