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例如服裝類直播間 ， 就會經常用到尺碼表 ， 這樣可以提高效率 ， 減少常見問題的重復回答 。 再比如說彩妝的直播 ， 選擇什么膚色、選擇什么色號 ， 或者說是什么場合選擇哪一款 ， 通常也會寫在展示版或者小黑板上面 。 搞清楚上述基礎知識 ， 你對直播間不管是基礎裝修、簡單設計、布光 ， 還是工具的采買應該都心中有數了 。 下一步 ， 就是開始對優秀同行的借鑒 。 2.如何模仿競品直播間對于同行直播間 ， 首先要確定什么樣的帳號值得我們模仿 。 我一般選取的都是同品類下能夠長期上排行榜的帳號 。 能夠上排行榜的帳號 ， 背后都是精細化的運營團隊 。 不管是貨品排品 ， 還是場景布置 ， 都具備很強的營銷邏輯 。 怎么去找這些帳號？ 你可以通過蟬媽媽、抖查查等第三方工具 ， 進入直播排行榜界面 ， 搜索同品類的排行榜 ， 有哪些上榜的賬號 。
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一般情況下 ， 我會選擇同時關注50個賬號 。 我的靈感來源99%集中在了這批賬號里 ， 接下來就是打開一個個地刷 ， 看一個記錄一個 。 記錄什么？ 記錄靈感 。 為了獲取靈感 ， 我通常會問自己很多的問題： 1.直播背景是怎樣的 ， 用的什么形式、突出什么信息？ 2.主播長什么樣 ， 是怎么播的 ， 平播還是賣場 ， 會不會放音樂、放什么類型的音樂？ 3.直播間是怎么突出主推款 ， 直接體現在背景上 ， 還是放在桌子上？ 4.其他品他是怎么展示的 ， 全通過話術去引導下單 ， 還是貨架型展示？ 5.福利是什么 ， 運費險？假一賠十？直接貼在墻壁上 ， 還是做成貼紙… 我會用一天的時間把競品賬號全部過一遍 。 第二天我會做一個事情 ， 把所有碎片化信息分門別類裝在腦子里 ， 然后推敲這樣的場景到底對不對： 1.用戶能不能1秒內就看出我是賣什么？ 2.用戶能不能3秒內就抓住我主推什么商品？ 3.用戶能不能通過屏幕看到我有什么額外的賣點？ 4.用戶從手機上看我的直播會不會覺得很舒服？ 當以上確認沒問題之后 ， 那就是真的沒問題 。 剩下的就是安排采購、裝修 ， 等候直播間場景搭建完畢 。 3.直播場景的一些思考通過以上方法 ， 我在早期搭建了非常多的直播間 。 現在 ， 對于場景搭建這個事情 ， 我也有了更多的經驗總結 。 以下是一些日常的記錄 ， 同樣希望對大家有所幫助 。 1.越貼近生產流程的直播場景 ， 越能激發用戶的購買欲
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2.越貼近人設的直播場景 ， 越能激發用戶對商品的信任感 3.馬太效應下新帳號想要在人、貨上的突破會更為艱難 ， 反而場景搭建的競爭會簡單很多 4.一味的陳列式場景已經很難吸引用戶 ， 直播間需要有更多的創新 ， 比如最近很火的雪山下的直播
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5. 99%的內容直播都是虛假繁榮 ， 用蹦迪場景營銷食品 ， 跟在火山口賣香皂一樣荒謬
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6.最好的直播場景 ， 最好的營銷話術 ， 就是你手里的貨
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