今年的疫情原因導致了一大批中小賣家涌入淘寶 。 但這些新手賣家常會犯的一個錯誤就是， 看到別人做的好的店鋪， 都在開直通車， 所以自己也盲目地去投資直通車 。 但在投放的時候又不清楚直通車基礎的邏輯玩法， 一味地追求爆款、追求流量 。 當然不是說追求爆款、流量不好， 但一直盲目地去做往往很難有好的效果 。
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到頭來滿腔熱血被現實涼了個透徹， 這當然不是我們愿意看到的 。 在開直通車前， 我們要先清楚對于直通車最核心最基礎的是什么？今天就給大家分享一下關于直通車最基礎問題的內容 。 一、直通車的本質大家都知道， 直通車是按照點擊來進行扣費的， 具體怎么扣呢？先看下官方給出的直通車扣費公式：扣費=下一名的質量分x下一名的出價/我的質量分+0.01 。 舉個例子， 下一名的質量分是5分， 他的出價是2塊， 我們的質量分是10分， 那從公式中就可以得出， 扣費=2×5/10+0.01=1.01 。 從公式就可以看出影響我們扣費的有三個元素：下一名的質量分、下一名的出價、我的質量分 。
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其中最重要的就是質量分， 質量分的高低， 直接影響了我們的出價， 但由于我們并不清楚下一名的質量分， 出價是多少， 我們能做的就只有提高我們的質量分才能降低出價 。 二、關鍵詞如何進行篩選1、關鍵詞是什么？在添加關鍵詞之前， 我們首先要知道， 關鍵詞是怎樣進行區分的 。 一般來說， 關鍵詞會分為大詞及精準詞 。 大詞顧名思義， 流量比較大 。 比如說“襪子”這個詞就是大詞， 但在搜索該詞獲得的展現中， 我們會看到有中幫的， 低幫的， 船襪等等各種各樣的襪子 。 所以大詞對于我們產品來說， 雖然流量很大， 但是不夠精準， 而且競爭很激烈 。 在店鋪前期并不適合我們選擇 。
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那什么是精準詞呢？比如“襪子女中筒襪日系可愛”這個詞就是精準詞， 精準詞一般會比較長， 且對于產品的相關性更高， 產品屬性更明確 。 搜索這類詞的人他本身就是要買這種類型的， 對于付款轉化來說， 在同樣的訪客下， 精準長尾詞肯定是要比大詞的訪客轉化更高 。 所以我們前期是需要多做一些精準長尾詞的 。
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2、如何篩選精準關鍵詞？正確的篩選方法：產品的核心詞 + 屬性詞 。 一定要以核心詞為中心， 屬性詞為拓展來進行添加 。 那什么是屬性詞呢？可以細分為：風格、季節、材質、顏色等 。 找關鍵詞我們可以通過下面這幾種方式來搜索：直通車推薦
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直通車流量解析
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生意參謀-搜索分析
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這幾種方式中著重說一下生意參謀， 通過生意參謀-市場-搜索分析我們可以查看關鍵詞的搜索熱度、自身寶貝的相關性、關聯修飾詞等等， 我們可以根據關鍵詞與寶貝相符的程度與寶貝核心詞進行組合 。 同時我們可以看到在線商品數， 盡量選擇商品數偏少的詞， 減少競爭力 。 相比其他渠道， 這一方式能看到的數據更多， 可以輔助我們選擇到更合適的關鍵詞 。 所以建議大家買一下生意參謀的市場洞察 。 3、多少關鍵詞合適？這個問題其實是沒有統一答案的， 類目不同情況也不一樣， 一般15-20個精準關鍵詞即可， 這個可以根據計劃目的、精力、時間以及產品的市場體量來決定詞量 。 4、廣泛還是精準？首先理解一下廣泛和精準的區別 。 廣泛匹配優點是什么呢？流量覆蓋面積大， ppc相對較低 。 但是對于精準匹配來說， 收藏、加購、轉化會比較差 。 而精準匹配的優勢是流量相對精準， 數據表現好， 但流量覆蓋面不大， ppc相對較高 。 是不是有同學想問：開了精準匹配拿不到展現， 開了廣泛點擊率又很差該怎么辦呢？
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這個其實很簡單， 開精準沒有展現我們可以抬高出價 。 廣泛點擊率差， 我們可以優化創意標題以及圖片來提升點擊率 。 三、關鍵詞如何優化權重前面說過， 關鍵詞的權重會直接影響到產品的點擊扣費， 所以在選好關鍵詞后， 我們就要開始優化關鍵詞的權重了 。 如果對應的質量分比較低， 該怎么辦呢？在官方的釋義中， 影響質量分主要有三個因素， 分別是創意質量、相關性以及買家體驗 。 其中最主要的是創意質量， 也就是做好點擊率及點擊量這兩個數據 。
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