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聯動脫口秀大會，康鉑Comper用“沉浸式”營銷征服消費者

小知識

《脫口秀大會》第四季自開播以來一直熱度不減， 除了頻上熱搜之外， 場外的衍生節目也吸引了不少眼球 。 繼去年10月京東與笑果文化成功打造《脫口秀大會3.5季》專場， 收獲超高聲量與口碑回報后之后， 脫口秀成為最受企業青睞的營銷方式之一 。 8月26日， 知名國貨品牌Comper攜其爆款智能美容儀， 登陸《脫口秀大會》衍生專場， 以極具特色的沉浸式體驗營銷， 在淘寶直播掀起陣陣狂潮 。 當年輕人最喜愛的爆款美容儀遇上最火爆的脫口秀， 會碰撞出怎樣的火花？Comper交出了亮眼答卷 。

聯動脫口秀大會，康鉑Comper用“沉浸式”營銷征服消費者

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尋找， 并打入年輕人的陣營 不久前， Comper美容儀宣布與周也達成合作代言， 要“打造年輕人的第一臺醫療級美容儀”， 這意味著， 如何占據年輕人的消費心智， 成為其進入品牌建設階段的重要一步 。 面向年輕用戶的Comper， 需要尋找到一個深諳年輕人的生活理念與生活方式的“陣地”， 而脫口秀， 就被譽為“年輕人市場的硬通貨” 。 一方面， 脫口秀中的自黑、諷刺與共鳴感， 成為當代年輕人的興奮劑， 身處其中的品牌， 天然被賦予年輕化、有趣等標簽 。 另一方面， 年輕人不止在網上為脫口秀打Call， 更將它帶入日常生活中的社交、工作等方面， 也為品牌的場外傳播起到助力作用 。 此外， 通過頭部綜藝IP制造營銷上的新鮮感， 借此吸引年輕群體的關注， 本身就是品牌方水到渠成的營銷操作 。 值得一提的是， 本次《脫口秀大會》專場除了王建國、程璐、楊笠、何廣智等著名脫口秀演員， 還有歐陽娜娜、汪蘇瀧、x玖少年團夏之光等頂流明星加持， 陣容堪稱豪華， 讓贊助商也借此過了一把明星營銷的癮——更妙的是， 專場嘉賓的粉絲群體， 統統是以年輕人為主， 極其符合Comper品牌方的需求 。 于是， 在主題為“尋寶航班 冒險之旅”的專場中， 觀眾隨王建國、楊笠等一眾嘉賓， 乘坐冒險航班空降3個不同類型的“奇幻島嶼”， 開啟了尋寶旅程， 也在感同身受中深度進入了沉浸式營銷的體驗場景 。
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以場景切入， 打造沉浸式體驗當下信息爆炸的新媒體時代， 消費習慣正無限碎片化， “無場景， 不營銷”已成為共識 。 那么， 如何真正進入用戶內心、給觀眾以“感同身受”般的深度體驗、與消費者進行有效溝通呢？ 在本次合作中， 《脫口秀大會》專場就設置了幾個場景， 分別道出了如今年輕人的生活現狀 。 在“一座孤島”上， 島民都為獨居青年， 社恐、孤獨， 很少與人交流， 這對應了當代年輕人對于社交場景的抗拒性——大多數年輕人存在回避甚至恐懼社交的現象， 社交焦慮已成為廣泛的社會現狀 。 在“不饑島”上的島民， 則對美食有著超越生命的熱愛 。 生活壓力日增的當下， 美食成為了無數年輕人“最后的心靈慰藉” 。 最后， 在“窮困潦島”上， 島民們賺錢不多， 但是花錢不少， 為了自己的熱愛， 也敢于不惜一切代價 。 這就是年輕一代“精致窮”的現狀， 窮得明明白白， 也活得開心閃亮 。 每一個場景， 都切實映照出現實中年輕人的“痛點” 。 在專場節目中， 沒有冰冷的廣告媒介， 有的只是一個情感化和有溫度的場景， 這更有利于觀眾更多元化的情感融入， 讓觀眾在觀看節目時完全沉浸其中， 從而激發出心中的共鳴 。 此外， 本次專場以直播形式進行， 在輸出觀點的同時能夠有效與觀眾互動， 也即在各個島嶼的“沉浸式空間”里， 兼具敘事性與交互性， 可謂“基于現實而高于現實” 。 從另一個角度講， Comper智能美容儀也基于“沉浸式空間”， 提出了“現實的解決方法” 。
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共鳴之后， “提供解決方案”如果說脫口秀是當代年輕人的“精神良藥”， 那么Comper便祭出了智能美容儀這個“解決方案” 。 在“窮困潦島”與“不饑島”環節， Comper智能美容儀適時登場亮相， 成功塑造了年輕人的上鏡必備好物、年輕人的定制美容私教的形象 。 “窮困潦島”上， 年輕人面臨著如何“花最少的錢變得更精致”的難題， Comper智能美容儀便喊出“住在你家的私人定制美容專家”的口號， 讓年輕人在日常節約的同時， 能夠保持力所能及的精致 。 “不饑島”上， 當代年輕人吃喝難以克制、飽受顏值焦慮困擾的痛點， 則被Comper智能美容儀以“打造上鏡必備好物”輕松解決 。 既然美食不可辜負， 那么就在上鏡之前用Comper智能美容儀照著APP來幾分鐘， 輕松便捷又省心 。 至此， 在場景化的營銷之中， Comper智能美容儀在消費者心中成功種草， 一個沉浸式營銷經典案例也已誕生 。 值得一提的是， 最難以在營銷環節中體現， 卻又幾乎是最為重要的——品牌產品的質量， 往往成為品牌能否經得住考驗的關鍵因素 。 同樣以Comper為例：Comper定位于用醫療科技定義護膚新公式， 希望引領家庭場景的醫療級護膚， 讓每個中國女性化妝臺前都有一臺美容儀 。 一直以來， Comper都致力于向消費者傳遞有效護膚、為結果買單的品牌理念， 其不僅是國內唯一一個自有工廠的美容儀品牌， 該工廠更是拿到了美國的FDA、歐盟的CE和中國的食品藥監局的認證 。 不難看出， 能夠受到節目組和消費者的認可， 單純依靠贊助顯然是不夠的， 這背后， 與Comper過硬的產品力有著密不可分的聯系 。 畢竟， 一切營銷的底氣， 都來源于品牌能夠輸出高質量的產品 。

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