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SEM小搜投放指南：競價小渠道你做到極致了嗎？

小知識

在SEM中，推廣的渠道主要是5個：百度、360、搜狗、神馬和頭條 。 百度，是最主要的渠道，在競價圈常稱大搜，后四者我們常稱小搜 。 5個搜索平臺，在流量上，有非常大的差異 。 pc端，百度和360份額占比較多，移動端，百度依然是大頭，搜狗、神馬和頭條各占有一定的市場 。 從當前的廣告投放市場來看，百度競價和頭條競價最為智能，360、搜狗和神馬相對比較傳統 。 這5個渠道都有了ocpc，即智能出價 。 今天來分享一下小搜賬戶的調整方法，希望對各位有所啟發 。

SEM小搜投放指南：競價小渠道你做到極致了嗎？

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01 選擇小搜賬戶要有針對性 首先針對于流量，如果投pc端，則優選360和搜狗，如果投放移動端，則搜狗、神馬和頭條 。 其次，看你的業務性質，有的業務pc端流量較多，比如一些傳統行業機械、工業品等；有的業務移動端流量多，所以需要根據業務流量去選擇渠道 。 第三是根據競爭，以360為例，我們知道360移動端流量少，但是如果你的業務在360移動端沒有太大的競爭，那么你的重點應該是投360移動端而非pc端 。 因為沒有競爭就意味著你有紅利，一旦有紅利，就要重點投放 。 總結上述，在選擇小搜渠道，一考慮平臺流量；二考慮自身業務；三考慮市場競爭 。 將三者綜合之后就可以開戶推廣 。 賬戶開戶是有講究的，返點不是越高越好，找戶盡量找老戶，和自己業務相近的戶 。 02 小搜該如何推廣從2016年到2021年，個人覺得小搜現在的量是越來越少 。 其實也不單單是小搜，即使百度的流量也在下滑 。 在這種形勢下，小搜該如何推廣？我的建議是這樣： 1. 盡可能多加詞 。 你可以將百度的詞放到小搜來推，或者用小搜的“關鍵詞推薦”去拓詞 。 小搜的量本來就已經很少了，如果你的詞量少，最終的流量必然不大 。 然后這里需要說明的是，拓詞一定是要拓和業務關系度較大的詞，關系度不是那么大的詞可以不用添加 。
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2. 盡可能的寬匹配+低出價 。 在當前的小搜流量情況下，并不適合高價精確玩法 。 你只有放寬匹配才來更多的流量，而且放寬匹配與低出價是一致的關系，你采用低價寬匹法，不僅能帶來更多流量，還能降低均價，提升點擊量，帶來更高的轉化率 。 當然，放寬匹配有一個前提是，根據數據去調整，不是讓你全部放成廣泛，那樣搜索詞會非常亂 。 建議結合展現數據，0展現或者少展現，可以放一級模式，展現非常大的詞，匹配可以收一級 。 一般半個月或者一個月下載一次數據報告去調整模式 。 3. 否詞要松一些 。 建議對小搜渠道不要否詞過嚴，本身渠道已經沒有太多流量了，你否詞過嚴，只會導致流量越來越少 。 一般把否詞放在計劃層級即可，不用放在單元層級 。 一個月檢查一次否詞，有否錯的及時放出來 。 有一點點相關度的也可以放出來 。 4. 小搜的ocpc 。 360的ocpc是去年上半年推出；神馬ocpc是前年就有，但應用并不廣泛；搜狗的ocpc目前還在內測；頭條的出價是三種：ocpc/ocpm/cpc 。 小搜的ocpc并不是很成熟，除頭條外，這里我個人不建議其它小搜投放ocpc 。 小搜還是用cpc的方式來調整，更可控，質量更有保證 。 頭條搜索可以用ocpc或者ocpm，效果比較好 。 這主要是因為頭條的算法相對于360、搜狗和神馬更成熟 。 5. 拓量產品 。 百度的拓量產品比較多，比如知識營銷、阿拉丁等等 。 在SEM的范疇，小搜的拓量產品比較少，360搜索推廣有個企業服務，有一些付費的產品可以推廣自己的業務；神馬沒有拓量產品 。 搜狗有個輸入與搜索生態推廣，這個目前據我了解，市場上用的并不是很廣泛 。 不過你如有興趣，也可以嘗試一下 。 畢竟搜狗的輸入法用戶量還是很大的 。 頭條搜索暫時沒有競價附屬產品 。
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03 小搜的投放策略 對于小搜賬戶調整而言，流量不可能達到百度的量級 。 所以只能在策略上想辦法 。 百度的各種cpc策略也適合投放搜索小渠道 。 下面說幾個個人覺得還不錯的策略 。 第一種：在投放設備端上做策略良好的賬戶結構是良好效果的必要基礎 。 對于sem而言，既有pc流量也有移動流量，所以需要一套物料分兩個設備端投放 。 神馬和頭條只有移動端，只需一套物料即可 。 360和搜狗，因為都是按計算機設備優先，所以可以通過移動比例去劃分設備端 。 按計算機設備優先，移動出價比例設0.1，即只投pc端；移動出價比例大于1，即重點投移動端 。 Pc和移動分開投放，也有一定的講究 。 針對于小搜pc端，因為流量不足，所以匹配可以寬一些，一般在排名上要高一些，5個廣告位建議排名位在1-3名 。 Pc端的落地頁宜豐富一些，多設咨詢按鈕 。 移動端流量多一些，碎片化時間轉化率可能不如pc，排名保存在前4名即可 。 對移動端落地頁的要求，響應速度要快一些，轉化組件一定要清晰（咨詢、表單、電話、微信復制等等） 。 移動端一般以8屏來算，前三屏一定要有亮點，起到吸引眼球的目的，這樣才能留住訪客 。 移動端落地頁的結構一般為：導航欄+bananer圖+主表單+業務介紹（圖或文字）+公司優勢+疑問解答+小表單+底部信息及轉化組件 。

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