淘寶平臺其實本質上沒有那么深層且復雜的運算邏輯， 講究的也是往往被大家理解跑偏的一條硬道理， 系統對于鏈接質量或者能力的評判上， 遵循著一條基本運算法則， 能給平臺創造更多利潤價值的產品， 那它就是好品！而對于這種高產出價值回報的產品， 系統愿意付出更多的流量扶持這些價值頗高的品和店鋪 。 對于我們商家來說， 通過什么樣的手段或者操作方法， 能夠快速獲得系統對產品的認可， 從而獲得海量的流量扶持， 這是大家一直抓破腦殼且持續思考的問題 。 現如今的淘寶平臺到底是一個怎樣的內部環境， 身在其中的我們雖能感覺的到外部緊張的競爭環境， 但無法用數據和文字來形容市場格局的變化， 畢竟數據的變化是悄無聲息， 以動制靜 。 隨著淘寶一次次的更新， 可以看到移動端的淘寶頁面越來越精簡， 也就是說淘寶對猜你喜歡的頁面流量偏移越來越大， 那么我們的店鋪想要搶到更多的流量的話， 去搶占猜你喜歡的流量是必不可少的 。 那怎么去搶占這些流量呢？那么今天我就來分享一下淘系核心付費推廣工具的投放思路 。 那么廢話就不多說了， 我們來一起進入正題 。 一、直通車1、投放什么樣的關鍵詞最適合直通車投放關鍵詞的意義在于人群的匹配性 。 在選擇關鍵詞的過程中會發現很多相似的關鍵詞（比如半袖連衣裙與帶帽連衣裙， 但他們呈現的數據不同 。
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我們要先將這兩個關鍵詞進行解讀， 會發現其實他們代表的是不同的群體， 所以在選擇時， 應該以人群的匹配為導向而不是以數據的呈現為導向 。 通過這樣的分析選擇投放直通車， 點擊率和轉化率才會得到進一步的提升 。 而如果在初始階段就選擇錯誤的關鍵詞進行投放， 后期會發現呈現的數據報表中的數據表現不會很優秀 。 選詞軟件有很多種， 但是對于我們而言， 學會直通車后臺的選詞工具就可以了 。 這個選詞工具是一個來自于官方非常成熟的體系， 只要是官方重點主打的關鍵詞都包含在里面 。 具體操作：新建推廣計劃后在頁面選擇寶貝的正常推廣， 會出現添加關鍵詞的按鈕， 點擊后會呈現一個選詞的界面， 接著可以選擇系統給出的推薦詞， 也可以自主的搜索和添加 。
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2、添加關鍵詞的小技巧在添加完關鍵詞之后， 首先要做的就是找出成交小組 。 在初始前期建議大家選擇的關鍵詞在5-10個左右， 這樣可以優先培養出優秀的關鍵詞迅速找到該產品的成交小組 。 假設投放的是秋裝連衣裙產品如長袖連衣裙、秋季新款連衣裙， 經過三天的測試， 得出成交方向在秋季新款連衣裙， 就可以繼續在秋季新款連衣裙這個成交關鍵詞下繼續添加這個關鍵詞下的其他長尾詞（比如秋季連衣裙2021年新款 秋季新款連衣裙爆款、長袖、女裝）， 這樣可以保證產品的成交穩定性， 因為這時候的成交方向是來自于秋季新款連衣裙， 那秋季新款連衣裙下的其他長尾詞的成交和表現基本上都是不錯的 。 在選詞的過程中， 盡可能的要以二級關鍵詞為主導， 因為它是由屬性與基詞構成， 從點擊率和點擊轉化率兩個維度看他的表現是可以的 。 投放人群的匹配性關鍵詞投放時遇到一個選擇， 是選擇廣泛匹配還是精準匹配， 先說一下兩者的意義 。 廣泛匹配是指廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設置的關鍵詞或與其相關時， 即使您并未設置這些詞， 您的推廣寶貝也可能獲得展現機會 。 （有利于獲得更多的展現機會）精準匹配是指當賣家搜索詞有且只有包含了所設關鍵詞， 推廣寶貝才會給出展現 。 （有利于提升點擊率數據， 提升質量分） 。 在匹配的過程中， 首先要考慮到的是關鍵詞的展現數據 。 做過直通車的朋友可能比較了解， 計劃推動前期， 添加4-5個關鍵詞養權重分， 計劃操作到后期權重上來后， 繼續擴充其他關鍵詞， 這樣的方法現在去操作直通車， 講真， 沒以前效果那么好， 權重起來還比較慢 。 以前添加新的關鍵詞系統會分配足夠多的展現量， 但是現在再用這樣的方式去操作， 新計劃建好后你就會發現， 計劃的權重非常的薄弱， 展現量也少的可憐 。 哪怕出價排在第一名， 展現也時好時壞 。 因為這個排名并沒有什么參考意義， 計劃權重并沒有上去， 展現數據也不會得到匹配 。 特別是小眾類目， 類目本身展現量就很薄弱， 如果開啟精準匹配， 基本上很少能獲得展現數據 。 對于搜索量和展現量特別大的類目而言， 就好比說服裝類目， 完全可以用精準匹配來鎖定關鍵詞展現， 因為本身類目的數據量非常高， 所以如果我們一開始就開廣泛匹配的話， 你會驚訝的發現， 自己的費用， 只在彈指一瞬間就灰飛煙滅 。 但我說的這種情況， 也只限于開精準后展現效果好且費用可控的數據反饋， 如果你開了精準后獲取流量的能力還是比較困難， 因此只能抬高出價獲取展現量的話， 這個時候建議開啟廣泛， 同樣的一塊或者2塊的價格， 獲得展現量會更多 。 3、關鍵詞價格如何調整先從一個簡單的公式分析， 投入產出比=成交金額/花費金額， 要根據關鍵詞的投入產出比決定加價和降價 。 可以把關鍵詞假想為招聘的售樓經理， 賣出的房子越多數據上表現的好， 自然就會給他更多的錢；表現的不好， 就不會給他更多的錢， 還會扣給他的工資 。 如何判斷投入產出比高還是低？這里要說到投產平衡點， 投產平衡點=1/利潤率 。 這里還是要拿女裝舉例：假設一件女裝秋款連衣裙產品， 客單價是130元， 利潤是80元 。 。 那我們可以求得：利潤率：80/100=80%投產平衡點：1/80%=1.25從數據可以得出投產平衡點為1.25時是保本， 如果小于1.25那就是在虧損 。 在知道投產平衡點為1.25后進行下圖數據分析， 可看出A、B、C、D、E、的投入產出比分別是18.52、15.36、11.43、10.95·······擁有投產平衡點作為依據標準， 可以很快判斷出給A、B、C、D、E都可以進行加價， 如果低于1.25時可以進行降價， 因為低于投產平衡點 。
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