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付費流量可以帶來免費流量的傾斜嗎？首次分享撬動推薦流量的正確投放思路

小知識

我遇到過多個店鋪 ， 轉化率非常差 ， 手淘猜你喜歡的轉化率只有0.1%左右 ， 但依然每天有幾千幾萬的猜你喜歡流量 ， 而且能夠持續好幾個月 ， 為什么他們的轉化率這么低依然有這么多流量？很多人做不好超級推薦 ， 網上也找不到靠譜的學習資料 ， 學得越多 ， 操作越多 ， 效果還越差 。 其實做不好超級推薦 ， 往往因為你不夠了解它 ， 或者對它有過多的誤解 。 如果你在做店的過程中 ， 同樣也出現了這樣的情況 ， 肯定也希望能夠了解這背后到底是怎么回事 ， 同時也想知道怎么去解決這些問題 ， 那么首先你要明白我們的流量到底從何而來 ， 不論你做的是標品還是非標品再或者是半標品 ， 我都非常建議大家從搜索流量做起 ， 別問我為什么 ， 不如先去看看我之前的分享的帖子 ， 或者評論區提問 ， 至于我為什么不做回答 ， 經?？次屹N子的朋友都知道 ， 這個問題我們已經分享過很多遍 ， 這里我就不再做在很細致的解釋 ， 如果你是第一次來看我的帖子 ， 最好帶上你的店鋪來首頁直接私信我 ， 我會就著你店鋪的運營情況一一分享給你聽 。 這篇文章非常長 ， 可能一時半會看不完 ， 或消化不了 ， 建議收藏下來慢慢看 。 如果你想做好超級推薦 ， 來我的首頁私信我 ， 哪怕最后你只弄懂了超推的原理 ， 至少也可以一起交流探討一下 。 話不多說 ， 先上圖 ， 這是一個美發護發類目下假發行業的三級葉子類目 ， 7天內成交訂單量達到1.32萬+的實操截圖 。

付費流量可以帶來免費流量的傾斜嗎？首次分享撬動推薦流量的正確投放思路

文章插圖
上圖中有哪些信息是我們值得關注的呢？ ， 首先在這個付費計劃中 ， 10天累計點擊量（訪客）高達6234人 ， 平均點擊率3.14% ， 添加購物車量506 ， 成交訂單量達99單 ， 資產回報率可達7.16 。 可能小白和中小商家對這個付費工具還不是很了解 ， 在這里我跟大家簡單講解一下 。 我們剛剛看到的付費計劃 ， 是來自淘寶主流付費投放工具超級推薦的操作截圖 ， 現在流量碎片化已是趨勢 ， 搜索流量的多少又取決于類目流量的多少 ， 以及你店鋪產品權重的反饋 ， 超級推薦需要你耐下性子逐步操作 ， 不要做了兩天就覺得這個不好用就立刻放棄了 ， 多學習 ， 穩布局 ， 優化到實處 ， 才能得到應有的效果 。 超級推薦廣告核心依賴的是推薦體系 ， 而不是按照關鍵詞排名的體系 ， 這就注定了它要順應機器的算法 ， 而不僅僅只是考慮與其他投放者的價格競爭 。 某種程度上 ， 盡管價格競爭仍然重要 ， 但出價方式和操作都已經相當不同 。 針對機器進行優化的核心邏輯 ， 是給機器更多的時間和機會 ， 是讓機器有時間“懂你” ， 從而幫助我們優化 ， 這也是為什么很多商家反饋新建計劃在一段時間內的流量一直很小 ， 就是因為機器學習需要時間累積 ， 當數據積累起來后 ， 整個計劃的流量就會趨于穩定 。 那么如何玩轉超級推薦 ， 就需要你先做好以下幾點：1、選對款在產品的選擇上 ， 一定要首選那些點擊率高、轉化率高、收藏加購率高的“三高”產品 ， 因為數據維度越好、越受目標人群歡迎的產品 ， 越容易獲得到手淘推薦流量 。 2、樹立起精準標簽現在千人千面推薦機制愈發成熟 ， 所以要想獲取到手淘推薦流量 ， 最關鍵的一步就是要找到購買你產品的精準目標人群 ， 以保證我們的產品被系統抓取后 ， 是能正確的展示給產品的潛在買家的 ， 再有后期操作上需要用超級推薦去進一步搶奪手淘推薦流量 ， 要知道超級推薦這對于標簽的要求更高 ， 如果你的標簽不精準 ， 那做超級推薦就是在干魚塘里抓魚 ， 是不會有好的效果反饋的 。 3、重視點擊率點擊率至少是行業平均水平的1.5倍 。 創意圖的文案這要清晰簡單、有突出賣點 ， 能吸引買家眼球 ， 激發出買家的點擊欲望 。 超級推薦的創意圖最好是和車圖分開設計 ， 因為直通車與超級推薦的展示位置不同 ， 在直通車這點擊率高的圖不一定適用于超級推薦 。
付費流量可以帶來免費流量的傾斜嗎？首次分享撬動推薦流量的正確投放思路

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4、嚴格監控店鋪指標比如：是否有扣分違規出現 ， 店鋪DSR是否在4.8以上 ， 售后服務指標是否在平均值以下等等 。 店鋪指標到位 ， 越容易做起推薦流量不說 ， 還能讓推薦流量盡可能的穩定 ， 少波動 。 那么新建計劃要怎么優化呢？與搜索引擎的優化思想非常不同 ， 信息流的優化操作不僅不能頻繁 ， 反而需要特別謹慎 。 為了“給機器時間和機會” ， 通常有如下一些常用的策略：1：一旦上了一個廣告 ， 不要在短時間內隨意調整 。 尤其是對于已經有流量的廣告 ， 如果要調整 ， 不如上一個新的計劃跟它并列跑 。 2：新建計劃初期 ， 出價要高于系統建議出價 。 3：一旦確定了出價 ， 不要隨便改動 。 （而搜索則需要根據排名情況 ， 不斷調整出價） 。 4：投放初期 ， 不要做太細致的人群定向 ， 建議智能定向必選 ， 再補充添加其他想要的人群 。 5：就算你不打算真正短時間內花很多錢 ， 也在預算設定上多增加 ， 錢花的差不多了 ， 再手動關 。 這些方法都是信息流常用的有優化方法 ， 它們都共同反映了我前面說的一個特征——這些都是針對機器進行的優化 。 比如 ， 一旦一個超級推薦的寶貝有了流量 ， 你說 ， 哎呀 ， 價格這么貴 ， 肯定我當時設定的出價太高了 ， 我要調低一點 。 但是 ， 機器不會這么理解 ， 它以為它之前學習的結果（策略）是錯誤的 ， 或者 ， 它又不得不按照新的出價重新進行優化 。 這二者都可能讓你本來好好的流量突然就降下來 。 因此 ， 如果你是一個直通車&鉆展的優化的老手 ， 還是按照過去的老方法 ， 沒事就看價格調價格 ， 那么信息流廣告就會總是很難起量——很多人總抱怨自己的猜你喜歡廣告投放有錢都花不出去 ， 拿不到量 ， 流量不穩定 ， 很可能就是這個原因 。 機器要試錯 ， 不僅僅需要花時間 ， 還要去不停“嘗試” 。 如果投放限定太精細、給的價格太低 ， 或者預算給的太有限 ， 都限制了讓機器去嘗試的傾向 。 如果機器的嘗試不夠 ， 就難以達到比較理想的優化策略 ， 從而要么不能給你足夠的流量和轉化 ， 要么價格就會奇怪的離譜 。 加入你是標品類商家 ， 定向策略建議添加喜歡相似寶貝的人群/智能定向/興趣點定向（選取盡量多的興趣點） ， 人群基礎出價0.5-0.6元 ， 首頁/購后猜你喜歡溢價200%-300% 。 （如下圖實操投放詳情 ， 需要投放人群數據跟蹤表的朋友 ， 可以來私信我）

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