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現在淘寶文案策劃如何優化才能提升銷量？

小知識淘寶文案

如果有人做的比你好 ， 有一點我確定的就是他比你更注重細節 。 流量引進來了 ， 如果不能形成轉化 ， 那是嚴重的浪費 。 SEO很重要的一部分 ， 就是通過對各個細節的完善來提高全店轉化率 。
這家店鋪的風格獨立性 ， 價格合理性 ， 是流量能快速增長的根本 ， 3月13日開始調整 ， 20天后訪客已突破36000 ， 付費流量占比35% ， 鉆展為主 。
為什么到了4月3日突然就掉到了26000訪客？一是缺貨 ， 面料緊缺；二是缺人 ， 發貨人手不夠一時又招不到人 。 權衡之下 ， 只好把付費推廣停了 ， 所以第二天就少了一萬訪客 。 四月上中旬我家里有事 ， 處理完4月15日回到廣州 ， 然后用10天時間 ， 把訪客數從2萬8送上5萬 ， 這次付費流量只占15% 。 可能有人會說能做到如何又不是你一個人的事情 ， 沒有團隊你算什么 。 如果我告訴你這個店鋪除了一個幫忙做了一個月手機詳情頁的美工 ， 幾個客服和打包的 ， 負責生產和管理的老板 ， 所謂的運營推廣團隊就我一個人 ， 你會相信么？
沒有刷過一單 ， SEO2提及的店鋪也是沒刷過的 ， 不過SEO1里的倒是有 。 從來不刷一個月賣到百萬級的店鋪還是有的 ， 無需懷疑 。 當然對于大多數店鋪來說 ， 基礎的銷量和評價還是需要弄到的 ， 要不哪有SEO的可操作空間 。
標題優化到底有沒有用？
很多人質疑標題優化到底有沒有用 ， 其實標題優化在寶貝和店鋪有一定的銷量和權重下才能明顯感覺到它的效果的 。 一個沒銷量沒人氣的店鋪 ， 標題再怎么折騰 ， 也意義不大 。
3月13日晚 ， 我對5個銷量最高的寶貝進行了標題優化 ， 沒有做其他任何更改 ， 第二天訪客數就翻倍了 ， 從2600變成了5200 。 當然 ， 不作其他改變的情況下 ， 我經歷過更多的是修改了標題后搜索流量維持不變的情況 ， 因為原本沒有搜索權重的寶貝 ， 只是換了標題 ， 它還是它 。 所以我們需要做更多的工作 ， 去改善它 ， 讓它更受搜索引擎喜歡 。
SEO第一部主要講了標題優化 ， 第二部講了寶貝排名的影響因素 ， 以下是第三部的內容：主圖 ， 詳情頁 ， 上下架時間 ， 以及各種完善細節提升全店轉化率 。
不容忽視的主圖
主圖非常的重要 ， 主圖效果好 ， 標題你可以隨便從同行那抄一個 ， 這個寶貝都能自己跑起來 。 但對于我們大多數產品來說 ， 主圖的表現都是一般般的 ， 如果不花精力去搞個好主圖 ， 最后只會又埋沒了一個寶貝 。 想要提升寶貝排名 ， 拿多10%的展現量有時困難重重 ， 但如果花點精力做個更吸引眾人的主圖 ， 點擊率提升20% ， 就等于立馬提升20%流量 。 而且點擊率的提升 ， 又會反過來提升搜索權重 。
1．我建議主圖最好與其他人的區分開來 ， 要有自己的特色 ， 比如大家都在用平鋪圖的時候 ， 你要是先用起模特圖 ， 那點擊率肯定是不錯的 ， 但現在大家都用模特圖 ， 你反而用角度不錯的平鋪圖的話 ， 也許有想不到的效果呢；大家都用紅色做底色 ， 你如果用黃色或黑色會如何？一些促銷信息 ， 特別是與數字有關 ， 最好就整合到主圖上的 。 主圖上是不應該加太多文字變成牛皮癬 ， 但如果只是適量地加 ， 比如文字模塊不超過主圖10% ， 對主圖權重不會有太大影響的 。
2．主圖要與主推關鍵詞緊密相關 ， 讓主圖直接表達出你最想體現的賣點 。 主圖的一些元素還要與所賣的產品相匹配 ， 比如你賣大碼女裝 ， 卻放個90斤不到的小美女作為模特圖 ， 你想的可能是胖MM們看到這圖會想到自己穿了這衣服也能這么苗條 ， 而實際上她們會認為這是款修身款 ， 不適合她們穿的；又或者你賣數千元的手表 ， 但主圖的文字和配色低檔庸俗 ， 誰會相信你的手表品質和價格會相符 。 建議標題只加引流詞 ， 不放促銷詞 ， 促銷信息提取最主要的做到主圖上面 ， 特別是順豐包郵 ， 2折清倉之類的直接做在主圖上 ， 會醒目很多 ， 盡量用數字 ， 數字是最容易讓人理解并最快速接受的信息 。 很多人容易犯的一個錯誤就是 ， 提煉了很多賣點 ， 什么都想往上面放 ， 我的建議的最好只放一個賣點 ， 最多不能超過二個 。
3．不管是鉆展創意圖 ， 還是寶貝主圖 ， 我都是建議上面的產品圖一定要清晰可見 ， 背景簡約 ， 不要放過多無用的信息在上面 ， 就算是虛化的也一樣 ， 別讓背景比寶貝還突出 。 而且寶貝主圖是同時和搜索結果頁一屏大概10個寶貝競爭 ， 如果你想在這10個寶貝中脫穎而出 ， 要么展示寶貝全景讓人對款式感 興趣 ， 要么細節賣點特寫讓人印象深刻 ， 要么高性價比醒目數字把買家抓住 。 限量限時常常也是吸引人特別關注的好文案 ， 注意促銷文字一定要簡單易懂 ， 盡量多用數字表達意思 。 如果要加文字和數字 ， 盡量用紅色和黃色 ， 最容易讓人接受的顏色 。 還有就是產品在主圖上所占的比例最好在40%至60%左右 ， 符合人體審美為佳 。 如果是女裝 ， 同時展示模特圖的正面和側面或背面 ， 而且讓買家們知道這衣服還有多顏色可以選 ， 自然會讓買家更愿意點擊 ， 效果有可能會比只展示正面好一些（這個是相對的 ， 并不適用于所有風格和價位的女裝） 。

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