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現在淘寶文案策劃如何優化才能提升銷量？( 五 )

小知識淘寶文案


5．上下架時間的安排可以做得非常細 ， 比如我們有款短褲準備搞起來 ， 而且發現這款短褲最好的關鍵詞是皮短褲 ， 那么我們就用工具把人氣前10頁的皮短褲數據分析出來 ， 然后我們確定幾個合適的位置 ， 再把接近這幾個位置的寶貝找出來 ， 每個位置都對比下我們的主圖 ， 價格和銷量是否有優勢 ， 如果都沒有 ， 就換另一個位置 。 為什么要這樣去做呢 ， 因為你選擇了對應的下架時間 ， 和你下架時間差不多的那些寶貝會在很多長尾不長尾的詞那里和你碰頭 ， 請確保在這堆寶貝里你是突出的 。 如果你有已確定的最大競爭寶貝 ， 若你的寶貝銷量或價格比它有優勢 ， 就和它同個時間上下架 ， 壓制它的成長；如果我們處于劣勢 ， 就要和它錯開三四天的上下架時間 ， 尋找成長的機會 。
6．我們去調整過上下架時間的無外乎這三種做法：一是安排在行業流量高峰的時間段 ， 這么多人搜總會有我的展現機會吧；二是平均分配全店寶貝 ， 讓每個時間段都有自己的寶貝將下架；三是只安排在流量低峰 ， 避開和強力對手的競爭 。 其實這三種方法也不能說對還是錯 ， 畢竟淘寶發展到現在 ， 流量低峰時間段 ， 真的競爭就很小了么？這個主要就是看你怎么考慮了 ， 但是避開競爭最大的時間段 ， 和安排在客服上班時間段是基本的要求 。
寫初稿的時候 ， 覺得上下架時間非常復雜 ， 現在想想沒必要弄得這么麻煩 ， 一是移動端流量占比的增大 ， 現在還研究PC端的上下架時間沒有太大的意義；二是上下架時間這東西大多數人都熟知并知道怎么安排 ， 這就使得一天24小時每一個時間段都有與搜索量相對應的寶貝數量 ， 晚上搜索人多 ， 但寶貝也多 ， 凌晨寶貝數量少 ， 但搜索的人更少 ， 真正的低競爭度的空白時間段早已沒有 。 大概地選個合適的時間點上架你的寶貝就行了 ， 我們應該把更多的精力放到提升產品質量 ， 庫存管理 ， 服務 ， 推廣效果和客戶維護上面 。
【現在淘寶文案策劃如何優化才能提升銷量？】櫥窗推薦
天貓櫥窗位從60到2000個都有 ， 一般都是用不完的 。 需要注意的是C店 ， 比如你只有40個櫥窗位 ， 卻有200個寶貝 ， 那建議購買一個可以對櫥窗進行輪換的服務 ， 對一些主推款和引流能力強的款進行櫥窗鎖定推薦 ， 比如15個櫥窗位 ， 另外25個櫥窗位分配給其他30天內有銷量的非滯銷款 ， 讓它們誰最接近下架就推薦誰 。
關于櫥窗推薦的話 ， 真不是廢話 ， 因為現實中 ， 有些店鋪櫥窗推薦并沒有完全用上 ， 可能是忘了 ， 可能是軟件到期了 ， 也可能是真的不懂 ， 總會有店鋪在浪費自己的流量 ， 銷量很好的一些款竟然都沒有設置櫥窗推薦 ， 這樣的店鋪我在半年內就遇到二個 ， 有一個還是天貓 。 關于這個 ， 我覺得真的很有必要每半個月檢查一下自己的寶貝 ， 不要等發現的時候已過去不知多久了 。
提升轉化率的一些細節
影響轉化率的細節也是非常多的 ， 但只要我們一個個改善 ， 提升轉化率并不難的 。 有流量才能考慮到轉化的問題 ， 如果沒有流量 ， 你肯定要先考慮引流問題 。
1．評價的維護：大家覺得淘寶發展到今天 ， 詳情頁最重要的內容是什么？是評價 ， 網上的東西很難讓人放心 ， 如果是買家們說出來的使用感受 ， 那絕對是比賣家自己怎么吹都有用；一個剛上架的寶貝 ， 先弄點基礎銷量和評價還是很有必要的 ， 后期可以通過好評返現 ， 曬圖返現的形式來維持好評價 ， 前期如果舍得 ， 最好就是聯系老客戶 ， 提供一個特別價 ， 只要評價和上圖就可以享受；
3．詳情頁的重要性：關于詳情頁的細節和利用上下架時間與強力對手錯開上面有提到 ， 就不多說了；其實詳情頁如果用一個問答式的順序來表現會很用的 。 比如 ， 這個款模特穿是什么樣的？有我的碼數么？其他買家怎么說的？買家秀怎么樣？會是正品么？別家的比你便宜好多呢？近期會降價么？為什么要我今天就買？為什么我不應該到別家去買？寶貝的細節是什么樣子的？是什么面料的？有現貨么或預售多久？發什么快遞呢？一般多久能收到？如果不喜歡退換貨有保障么？把這些在詳情頁里解決好 ， 沒有上不去的轉化率 。
4．出價的技巧：每個人購物時都會有自己的預算 ， 能在預算之內買到想要的東西 ， 那肯定樂意下單購買 ， 所以關于出價就有很多微妙的東西 ， 比如用8或9作結尾（男8女9） ， 比行業平均值低5%的價格或者高30%以上的價格（低5% ， 買家會認為你的和那個100%售價的產品是一樣的 ， 而你這里更實惠；高30%以上 ， 會讓買家認為你店里的才是正品 ， 其他低價的可能是仿造或二手的）；

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