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現在淘寶文案策劃如何優化才能提升銷量？( 二 )

小知識淘寶文案


4．如果有條件的話 ， 我建議直接用直通車來測試主圖 ， 每次寶貝上架前做好四五張主圖（確定好要做主推的款 ， 上架之后添加到直通車 ， 直接燒多個二級詞 ， 女裝剛上架 寶貝加到直通車大概二三元一個點擊 ， 每張圖測試20個點擊或2000個展現（只創建一個創意 ， 創意標題不換 ， 只換圖） ， 盡量在一個上午一個下午測試完畢 ， 這樣的話基本點擊率高的主圖就出來了 。 看起來測試一個款主圖的費用就要二百多元 ， 但你要知道如果這個款起來了 ， 后面幾萬甚至幾十萬的費用都給你省回來了 。 電商想做大 ， 該投入時要舍得投入 。
5．一般更換主圖建議在每天晚上12點左右 ， 因為這樣方便跟前一天的統計數據作對比 ， 方便我們判斷主圖更換后是變好還是變壞了 。 而且我們一定要明白另一件事 ， 主圖點擊率是受排名影響很大的 ， 比較剛下架的那幾天 ， 排名低 ， 主要是長尾詞有展現 ， 這時候點擊率可能有1.5% ， 但到了靠近下架時 ， 熱門一點的詞也開始有展現 ， 因為此時跟我們競爭的都是和我們實力相當或好過我們的 ， 這時候點擊率可能會下降到1%以下 ， 這些都是正常的 。 所以主圖最好在下架后那三天來測試 ， 受到的影響比較小 。
6．關于更換主圖的注意點 ， 非熱銷我都是根據經驗直接換主圖的 ， 沒必要先上傳到主圖第二個位置 ， 過一二天再移到第一個位置 ， 如果是熱銷款 ， 我會先用直通車測試原來主圖和準備換上去的圖片 ， 只有確定新的主圖會比原來的更好 ， 才直接換上去 。 當然主圖不宜更換太頻繁 ， 特別是不要在更改主圖的時候 ， 還更改標題和屬性 ， 容易被系統誤判 ， 被降權了總是不好的 。
7．關于主圖和后面四個800圖 ， 有一個細節是容易被大家忽略的 ， 就是在這四張800圖上添加促銷文案的重要性 。 現在移動端流量占比越來越大 ， WIFI覆蓋率低 ， 手機網絡卡 ， 導致很多人會先把五張主圖看一看 ， 就決定了要不要下拉加載其他來查看 。 我們就要把這款產品最重要的四五個賣點 ， 用文字的形式分布到這張800圖中 。 還有要注意一點 ， 文字不要挨著上邊或下邊 ， 你拿手機打開自己的寶貝看一下就明白了 ， 寶貝主圖上下邊是被遮蓋了一部分的 ， 大概是70像素 ， 上下邊這些區域加了文字也看不到的 。
8．必要的檢測 ， 每個確定主推的寶貝 ， 我建議你直接搜索相應的關鍵詞 ， 看一下自己寶貝所在的結果頁 ， 看看自己的主圖跟周圍寶貝的對比 ， 最主要看一下你的主圖你自己有沒有點擊的欲望 。 然后要看一下移動端自己的主圖 ， 會不會因為圖片壓縮而看不清上面的文字或品牌LOGO ， 會不會因為左上角的天貓或直通車標記遮蓋了重要信息 ， 在寶貝詳情頁頁面有沒有因為主圖上下邊不完全顯示而出現不必要的誤解或沒能表達清本意 。
重要的詳情頁
1．有人統計的數據 ， 瀏覽3屏以上的不會超過50% ， 瀏覽超過10屏的不會超過15% ， 大多數人瀏覽了前3屏就關閉頁面離開了 ， 這個數據值得我們好好思考下 ， 如何描述詳情頁 。 如果你不想辦法在正式內容的前三屏（不算小海報和關聯模塊）打動一個買家 ， 你很可能就失去了這個買家 。
2．以賣點為中心 ， 制作整個詳情頁 ， 前期賣點需要自己提煉 ， 后期根據成交熱詞來調整 ， 成交熱詞是買家對你的產品價格特點的歸類選擇 ， 詳情頁一定要對這些詞 ， 加大篇幅去深入體現 ， 讓買家們通過這些成交熱詞進入寶貝后可以清楚地看到他們所想要知道的 ， 提升轉化率 。
3．提取寶貝最核心的賣點 ， 最好不要超過五個字 ， 太長就沒那么容易讓人在二秒內接受并理解 ， 比如一件衣服 ， 它最重要的賣點就是精致印花 ， 或者性感露肩等 。 有的時候賣點不是那么容易提取 ， 或者開始提取的是錯的 ， 我們就要及時修正了 ， 比如一款連衣裙 ， 性感上衣的點擊率甚至轉化率遠高于氣質連衣裙 ， 那我們一開始定在氣質為賣點的就是錯的 ， 要及時更換 。
4．一個買家決不決定在你這里購買 ， 開始的15到30秒最為重要 ， 也是決定她是否愿意繼續瀏覽你家詳情的關鍵 ， 所以如何把握這最開始的30秒 ， 就極為重要 。 這時候我們就要研究買家打開寶貝的最初的想法了 ， 她在想這衣服我穿合不合適 ， 這個價格是不是合理的 ， 其他買過的人是怎么評價的 ， 在這家店鋪購買放不放心 ， 售后如何……只要解決好這些問題 ， 她自然愿意留下來繼續看后面的詳情 ， 并和在其他家瀏覽的寶貝對比 ， 直到收藏或購買 ， 就算最后仍然離開沒有購買 ， 這增加的停留時長對寶貝的權重也是有益的 。

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