4， 生搬硬套的聯系
文案違反人的常識認知， 也就是看到產品的文案描述， 你所想的和文案所要給你聯系感覺的是不同的 。
我只想要買一瓶水， 你跟我談“擁有它， 擁有夢想”？
我喝一杯咖啡你跟我說“醇香經典， 開啟新時代”？
廣告大師李奧貝納說：“如果你無法將自己當成消費者， 那么你根本就不該進入廣告這一行 。 ”
總結， 對于消費者常見的無效信息的三種文案類型：
1， 內容空洞、假大空的文案 2， 人為制造復雜費解的文案 3， 描述不夠到位的文案 4， 生搬硬套的聯系
最后送上二十世紀最偉大的一句說人話的文案：
老鄉， 參加紅軍可以分到土地！
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那么， 你也許就奇怪了， 為什么大多數營銷文案都不說人話？說人話有這么困難嗎？其實， 你還真說對了！說人話， 就是那么困難！甚至違背人類的直覺！
吾老濕總結了為什么文案工作者經常不說人話的原因：
1， 詩人情結 2， 想象力太豐富 3， 高估消費者的熟悉程度
詩人情結
很多的文案寫作者都有著不錯的文筆， 他們熟讀經典名著， 文辭優美 。 他們習慣了在文字里風花雪月， 戒不掉憂國憂民， 改不掉悲秋傷春， 也卸不下風趣幽默， 都有著戒不掉的詩人情結 。
他們才思敏捷引經據典， 文辭優美， 對仗嚴謹有， 節奏還有韻律， 寫的吟得一首好詩， 一手好文章， 只是他們不懂欣賞 。
比如遇到秋天落葉這樣的場景， 在文學家眼里可以聯系到傷春悲秋， 思念故土， 甚至上升到愛國情懷的層面， 他們的神經很明感， 文藝氣息很濃 。 ‘
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但是， 對于一個普通人而言， 他們會有什么反應呢？他們沒有那么高的文化素養， 更沒有那么強烈的神經聯想， 他們的反應可能是：天氣轉涼了， 要多穿衣服了 。
對于文藝、神經敏感型的文案工作者而言， 無論什么樣的文案， 他們寫的都是自己的故事、自己的心情 。 卻不管那些產品是賣給年輕人還是老年人， 賣給文藝青年還是農名工 。
當他們沉浸于自己創造的意境世界， 認為這是多么的好文案的時候， 我怎么這么牛逼的時候， 他們沒有想過， 消費者沒有你的文化素養， 也無法理解你的陽春白雪！
他們的所謂意境， 所謂的感動， 就像戀愛中的一方的不管不顧的付出， 為什么我對你這么好， 你就是不接受我？其實， 你就是感動了自己， 卻始終無法感動別人（消費者） 。
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你在文案里寫的很多情懷自我感覺良好， 卻無法引起他們的沒有共鳴， 消費者又怎么會買賬呢？又怎么會轉化為購買呢？
當然， 吾老濕并不是說文采對于文案沒有幫助， 有文采當然是一個加分項！但是當我們寫文案時， 要時刻壓制住自己的這份沖動， 始終要記得：文案是為商業服務的！
想象力太豐富
想象力太豐富看似與詩人情結類似， 但又有著不同 。 詩人情結是一種內在的文藝沖動， 這種沖動會被市場教育、老板教育、消費者教育、很容易覺醒 。
而想象力太豐富， 其實是一種過度聯想或者無意中扭曲了人們的聯想， 違反人們的認知常識！而這種過渡聯想不僅文案創作者容易犯， 連你的老板， 你的同事， 甚至消費者也難以察覺！
過度聯想就是， 你的文案描述， 是無法讓我想到你所要傳達給我的信息的 。 最典型的就是“干你最想干的！”與三八節時的“成熟的你更有魅力！”
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這兩者之間， 只有形式相同， 內涵卻完全不同 。
3.7→3.8意味著少女→女人 。 這種給人的聯想是曖昧的， 有點色 。 而爆米花本身應該給人歡樂的聯想 。
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