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文案是做什么？這篇文章幫你深度了解( 二 )

小知識


好了， 先講到這！
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接著來了！
文案不是文字， 不是華麗的辭藻， 不是語言的玩弄， 誠然， 吾老濕也承認具有文采對于寫出好的文案有幫助， 但是， 如果說文采好就一定能夠寫出好文案， 那是扯淡！
文案， 是為商業服務的， 要服從企業的營銷戰略， 有效的顯示出產品的差異化， 并且強化這種差異化所帶來的優勢， 刻入消費者的腦海 。

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所以， 很多的文案， 看起來很普通， 但是一直不更換， 那是因為這文案背后具有策略性 。
上面講到的王老吉的案例：廣告語從“上火了， 喝王老吉”轉變成“怕上火， 喝王老吉”.
僅僅一字之差， 王老吉就從廣東偏居一偶開始崛起， 走向全國的擴張之路， 銷量增長數十倍 。
王老吉背后的思考邏輯是：
產品屬性：藥茶→飲料
人群屬性：小眾→大眾
這其實算是藍海產品， 藍海產品就是通過塑造產品原有的價值鏈， 產生一種新品種， 從而開創無人爭搶的藍?？臻g， iPAD， RIO銳澳雞尾酒， 都算是藍海產品 。
iPAD吸收手機與筆記本電腦的各自優點， 從而開創平板電腦全新的市場；Rio雞尾酒結合雞尾酒的烈性與飲料的甜性研發出新的飲料市場 。
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有關藍海創新的內容大家可以看看《藍海戰略》這本書， 吾老濕覺得還是不錯的， 大家可以看看 。
我們還是說回文案， 文案基于洞察， 是市場邏輯的文字表達 。 好的文案， 能夠讓你的產品在市場競爭中建立優勢 。
比如說“為發燒而生”這句文案 。
“為發燒而生”這是小米創立時的產品宣傳語， 因為發燒友其實是一種相對小眾的群體， “發燒友”這三個字給人的印象就是對某個行業非常癡迷， 能夠花巨大的時間精力去鉆研 。
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而小米的競爭優勢本質上是高性價比， 更簡單的講就是我配置高， 系統好， 價格還比其他的廠商低！
但是大多數國人心中有個疑問就是“便宜沒好貨”， “一分價錢一分貨”， 為什么你就能比其他的手機便宜1000元？一定是你的手機質量差， 我才不買低端機！
“為發燒而生”就很好的解決了這個問題， 他讓人覺得， 我買小米手機不是因為我沒錢買不起更好的手機 。 那是因為我是發燒友， 其性價比高為了發燒友而生， 這就給買小米手機的人帶來一種心理優越感 。
好的廣告文案的特點之一就是， 淺顯易懂， 印象深， 廣為流傳 。
現在你去找個年輕人問問小米的廣告語是什么？ 10個路人我不敢說， 8個 6個人是知道這句話的 。 你再問問魅族華為三星蘋果的招牌廣告詞 ， 10個人里能有幾個人知道？
另一個經典的案例， 來自臺灣奧美替天下文化做的長文案：我害怕閱讀的人 。
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為了免除大家去找這篇長文案觀閱， 吾老濕就全文復制過來：
不知何時開始， 我害怕閱讀的人 。 就像我們不知道冬天從哪天開始， 只會感覺夜的黑越來越漫長 。
我害怕閱讀的人 。 一跟他們談話， 我就像一個透明的人， 蒼白的腦袋無法隱藏 。 我所擁有的內涵是什么？不就是人人能脫口而出， 游蕩在空氣中最通俗的認知嗎？像心臟在身體的左邊 。 春天之后是夏天 。 美國總統是世界上最有權力的人 。 但閱讀的人在知識里遨游， 能從食譜論及管理學， 八卦周刊講到社會趨勢， 甚至空中躍下的貓， 都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談 。 相較之下， 我只是一臺在MP3世代的錄音機；過氣、無法調整 。 我最引以為傲的論述， 恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字， 而且， 還是不被熒光筆畫線注記的那一段 。
我害怕閱讀的人 。 當他們閱讀時， 臉就藏匿在書后面 。 書一放下， 就以貴族王者的形象在我面前閃耀 。 舉手投足都是自在風采 。 讓我明了， 閱讀不只是知識， 更是魔力 。 他們是懂美學的牛頓 。 懂人類學的梵谷 。 懂孫子兵法的甘地 。 血液里充滿答案， 越來越少的問題能讓他們恐懼 。 彷佛站在巨人的肩牓上， 習慣俯視一切 。 那自信從容， 是這世上最好看的一張臉 。

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