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文案是做什么？這篇文章幫你深度了解

小知識

我決定好好答這道題！
如果你對營銷感興趣， 你還可以看看我的下面這個回答：
吾老濕：無營銷基礎， 要如何學習營銷？
吾老濕：如何寫出轉化率最高的文案？
-----------------------------------正文開始-----------------------------------
很多人一提起營銷， 第一印象就是“忽悠人的”， “讓你掏錢的”， “跟傳銷差不多”；一提到文案， 就覺得文案不就是寫字嗎？我也會！
但， 你真的懂營銷， 懂文案嗎？吾老濕今天就告訴你文案是什么， 什么才是好文案 。
文案其實無所不在， 無孔不入， 電視廣告文案， 網絡廣告文案， 產品文案， 甚至你出門， 店鋪的名字也是文案......只要是有經濟活動的地方都有營銷文案 。

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那么， 什么是文案， 什么才是好文案？
首先， 我們來看看一些大家耳熟能詳的廣告文案：
腦白金：今年過節不收禮， 收禮只收腦白金
王老吉：怕上火， 喝王老吉
鉆石產品：鉆石恒久遠， 一顆永流傳
天貓：上天貓， 就購了
海飛絲：頭屑實力派， 當然海飛絲
大家可能發現了， 這些文案都有一個共同點， 那就是廣告文案里都包含品牌名或者產品名！
怕上火， 喝王老吉——產品名“王老吉”
上天貓， 就購了——品牌名“天貓”
......
現在你可能知道了， “哦， 原來好的廣告文案， 里面包含品牌或者產品名就可以， so easy！我也能寫文案~！”
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但你馬上轉念一想：不對??！很多一樣耳熟能詳的廣告語， 并沒有包含名字啊！
李寧：一切皆有可能（李寧之前的廣告語）
耐克：just do it
農夫山泉：我們不生產水， 我們只是大自然的搬運工
諾基亞：科技以人為本
M＆M巧克力：只溶在口， 不溶在手
到這里， 也許你犯糊涂了， 為什么這些廣告語我能記住呢？你細細一思考， 腦袋“啪”的一亮， 好像發現了驚天大秘密！
為什么這些廣告語我能記住， 那是因為他們打廣告??！天天打廣告， 天天在我耳邊嗡嗡叫， 天天給我洗腦！能不記住才怪了！
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原來不關文案什么關系， 只能持久不斷地廣告轟炸， 自然就能夠讓我們記住這個產品或者品牌了 。 文案什么的不重要 。
想到這一層， 算是不錯了， 因為你說對了三分之一 。 對于廣告文案而言， 持久的廣告轟炸是必須的， 否則， 無法形成強化嵌入消費者的腦中 。
但文案不是不重要的， 相反， 它很重要， 它的重要性在哪？在于洞察， 在于策略性 。
我們要思考的一點是， 上面的廣告文案為什么要那么寫？
為什么王老吉用“怕上火， 喝王老吉”？
為什么耐克“just do it”？
王老吉以前的廣告文案是：上火了， 喝王老吉 。
這與“怕上火， 喝王老吉”就一字之差， 銷量就發生了翻天覆地的變化 。
原因在于王老吉重新定位 。
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上火了 —> 表明已經上火了， 生病了， 才會去喝， 定位是藥茶， 消費人群是小眾 。
怕上火 —> 無論是否已經上火， 你都可以喝， 定位是飲料， 消費人群一下子就變成全部人群了 。
所以， 好的廣告文案就是：好的洞察+用于表現此洞察的好文案+持久的廣告投放 。
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當然， 上面僅僅是廣告文案的總結， 文案還包括海報文案， 活動文案， 地產文案， 促銷文案， 長文案， 短文案等等
這些文案是不需要大量投放廣告的 。 那么， 這些文案如何判斷是好的文案呢？
比如說， 下面的文案沒有出現產品或者品牌名， 也不會大量的投放廣告， 他們是不是好文案呢？
每個認真對待生活的人， 都值得被認真對待（支付寶） 偉大的對手， 成就對手的偉大（寶馬奧運） 冠軍， 也許會遲到， 勝利的決心卻從未缺席（寶馬奧運） 別讓這座城市， 留下你的青春， 卻留不下你（地產文案） 故鄉眼中的驕子， 不該是城市的游子（地產文案） 你可以繼續漂泊， 但愛情不同意（地產文案）

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