不僅互聯網從業者需要文案寫作 ， 各行各業基本都需要文案寫作 ， 通過文案去『影響』別人去按照你預想的方式去滿足你的目標 ， 古有朝廷緝拿令 ， 今有地鐵廣告宣傳 ， 如何讓看到的人做出你想要的行為或者形成你想要的認知 ， ...
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不僅互聯網從業者需要文案寫作 ， 各行各業基本都需要文案寫作 ， 通過文案去『影響』別人去按照你預想的方式去滿足你的目標 ， 古有朝廷緝拿令 ， 今有地鐵廣告宣傳 ， 如何讓看到的人做出你想要的行為或者形成你想要的認知 ， 這是每一個文案寫手的必修課 。
一、為什么要寫這次文案？
文案本質上就是以文字來表現已經制定的創意策略 。 隨處可見的廣告案例 ， 有的是為了品牌宣傳、有的是為了獲客、有的是為了銷售、有的是號召做一件事 ， 弄清楚『為什么寫』是文案寫作的第一步 。
每一個產品 ， 每一個階段都有自己的策略目標 ， 或許策略并不是你制定的 ， 是團隊或者是leader拍案的 ， 既然已經定下了策略 ， 后續所有的動作都要按照既定的策略方向去開始 ， 而不能茫茫然的抓破腦袋、瞅著優秀案例去模仿 。
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案例；從電商的文案中發現平臺和商家的策略
1、雙11預售文案：“預付100抵130元”
對于商家來說 ， 預付款雖然在支付寶賬戶 ， 但是商家能更精準的預測雙11當天的出貨量 ， 有利于商品備貨；對于阿里電商來說 ， 提前預熱活動 ， 以時間的長度分布式接收款項 ， 可以緩解雙11當天支付系統的壓力 。 文案如何
2、限時優惠：“1小時限時折扣 ， 全場7.3折”
’唯品會經常是這種限時折扣 ， 它的文案就是為了讓顧客盡快完成購買 ， 促成銷售 ， 你仔細觀察或許會發現這一類的折扣在唯品會上演的頻率非常之高 ， 完全迎合了一家做特賣網站的形象認知 。
3、隨即減免：“使用京東支付 ， 最高減免99元”
知道別人的目的 ， 是為了當自己有同樣目的時 ， 可以有案例進行參考 。 接下來我們多看幾組文案的對比 ， 你也可以去體會一下這么寫文案的目的是什么？
案例：那些年度最佳、年度最損的文案
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全媒通：直抒自身的專業領域 ， 表達『做廣告就選全媒通』的認知 ， 這個不是廣告位招商 ， 是全媒通自己家投的廣告 。
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宜人貸：借錢就是快 ， 簡單直白的表達宜人貸借款的便利性 。
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搜易貸：理財就上搜易貸 ， 同樣簡單直白的表述出搜易貸理財的收益性 。
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新聞：看新聞 ， 還得用 ， 直白表達品牌功能 。
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芝麻信用：用戶視角直截了當的訴租房押金的痛點 ， 主推信用租房就用芝麻信用 。
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領英：突出領英職場社交和招聘的屬性 ， 起品宣效果 。
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知乎：用提問的方式去展現『知乎不僅有料 ， 還能有趣』 ， 但實際上這個問題不合適 ， 不如試著模仿大象公會的文章標題那樣 ， 選擇一些學識性更強的問題 ， 情感牌雖然大眾化 ， 但也讓知乎喪失了最初的博學氛圍 。 文案如何
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美團外賣：完全沒有抓到用戶的點 ， 其實用戶點不點外賣跟丑和胖沒有關系 ， 主要是食品安全相關 。 而且這個文案會直接產生厭惡『我丑不丑輪得到你說 ， 我男票都沒說啥』 。
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