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服裝市場分析調查報告范文

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服裝市場分析調查報告范文

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【篇一：服裝市場調查報告范文】
一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女*消費者各20個男消費者 。他們*年齡階段大多在16-25歲之間 。
經過調查我們發現 ， 黃州大部分消費者*消費水平在100-150之間 。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位 。而且，消費者對于衣服質量*要求也是蠻高* ， 他們大多求針織及混紡 。不過對于賣衣服*地點消費者更愿去那種*店或商業條街 。對于服裝*選擇消費者更注重選擇比較休閑得體*衣服 。尤其重要*是我們發現黃州*消費者對于網上購物沒有充分*認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物 。對于名牌*要求也不是很高 。
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行 ， 對于我們網上開店而言即是一種擴展市場*機會 ， 不過也要我們更加努力*開創市場，打開黃州這個沒網*現象 。
這個只是對于我們這次調查*一個簡單*描述，下面是我們這次調查*細節* 。
二、主體內容：
1、調查*背景
從整體來說：服裝行業憑借廉價*勞動力資源和強大*產業配套優勢，在紡織服裝業中*群雄 。隨著進口配額*取消，服裝企業面臨前所未有*發展機遇 。因此我們需加強以下幾方面*重點工作：鞏固現有市?。?*出口秩序；共享潛在市??；词[?市??；蕯承标姿E鉸?。出口企業更應做好后配額時代*應對良方：首先是積極推進企業改制 ， 優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設 ， 促進貿易向上下游*延伸，提高整個**效益；*了雙重特*，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌*風格 。
1）、服裝是改革開放以來最先形成*市場，它是一個門檻低且容易進入*市?。?正因如此，它也是最容易飽和及衰敗*市場同時它對區域*要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配*規范*市場
2）、據調查 ， 現代社會，越來越多*人注意儀表 。人們對服裝*要求與選擇不僅與人*心理、年齡、*格有關，還受到其它客看因素*影響消費者*購買行為受收入水平、地理區域、**一部分容易沖動購物 。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈*細分市場 。
青年：該年齡段*消費群體是服裝消費*主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高*群體 ， 該群體是消費群體種經濟基*最為雄厚*群體 ， 有較強*購買* 。但該群體大多數人*人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己*喜好，其中相當部分人已有自己喜好*品牌，對新市場越來越強調消費者*個*化、感*化，因此對消費者*心理把握越來越重要、越來越復雜 。從品牌和消費者行為之間*復雜關系可以看出品牌建設*復雜*，品牌建設與消費者行為之間*互動、多變*關系 。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們*品牌建設和**工作過程，起到指導消費者行為*作用 。
4）、當前所倡導*名牌戰略是適應消費者行為而產生*，因為強勢品牌對消費者行為*影響是品牌*最一般*能 。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機 ， 而一旦適用，由于較好*實際效果 ， 而獲得較好*評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感 共鳴*效果，綜上所述，面對激烈*市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注*因素之一 。對于現代企業而言 ， 其所有*產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基*來入行* ， 只有提供滿足消費者需求*產品/服務才是企業*發展之道 。
5）、改革開放以來，我國*經濟建設有了長足*發展 。**生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位*就是衣 ， 人們對服裝*要求更是一*千里，從顏*到款式，再到品牌，不同*消費群體、不同*消費心理形成了不同*消費層次 。
6）、考慮*不再是人人有衣穿*問題 ， 而是滿意當前人們不斷提升*審美與服飾文化*要求 。我國所擁有*是一個具備相當購買能力及旺盛*購買*需求強大*消費群
7）、創新是企業將從來沒有過*生產要素或生產方式*組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力 。僅是企業家或員工個人價值*體現，也是企業*一種超越傳統*經濟行為 。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強*、創造價值更高*經營要素 。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們*需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地 。
2、調查*方法
1）、對象*基*情況
消費結構逐漸升級 。隨著人們收入水平*提高 ， 對服裝*需求已不再停留在穿衣取熱*階段，而開始注意工作、生活和社交*需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味*產品成為更多消費者*追求 。*交流速度*快捷，使品牌服飾*追隨者與流行時尚需求步調接近 。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個*消費 ， 這樣一個由低到高*品牌消費需求軌跡進行著變革 。雖然在現階段內因地區經濟*差異、個人收入*差異以及城市間文化*差異等因素*影響 ， 導致服裝消費市場整體不均衡*現狀，但隨著時間*推移 ， 這種差距將會逐漸縮短 。
2）、調查對象*需求情況
a、現代人在服裝類型*選擇上 ， 更追求服裝*舒適度，并非只注重潮流 。其中有63、04*男*和65、59*女*都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝*男、女*分別只占16、3和21、51、
b、以款式為購買服裝*首選因素*男、女*各占33、59%和43、12% 。質量因素以29、58位列其次，而品牌因素則以7、5居于最后 。因此廠商應在款式*設計上注意新奇 ， 以迎合現代人著衣*不同品位與風格 。
c、價格是購買服裝*又一重要影響因素 。有超過半數*購買者只愿接受100元左右*服裝價位 。
d、就購買服裝*場所而言，58、06%*女*和47、37%*男*選擇在*店購買 。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝*市場普遍存在*問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等 。這些問題都是服裝市場急需解決*問題 。這也表明，采購者*要求在不斷提高 ， 他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適*服裝*市場采購服裝 。
要了解當前服裝市場*全貌，提供先進*市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學*一部分容易沖動購物 。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈*細分市場 。
青年：該年齡段*消費群體是服裝消費*主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高*群體，該群體是消費群體種經濟基*最為雄厚*群體，有較強*購買* 。但該群體大多數人*人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己*喜好，其中相當部分人已有自己喜好*品牌，對新
品牌*接受程度較低，購物理*居多 。
中年：該年齡段*消費群體事業有成 ， 服裝購買*一般，但對服裝有一定*高階需求（即品牌需求） 。
市場上適合該年齡段*服裝品牌較少，往往是有購買*時，卻找不到適合*服裝品牌 ， 特別是滿足該年齡段*女*服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大 。
老年：該年齡段人口購買*較低 ， 對服裝*需求不是很強 。對于該年齡段*服裝品牌基*為空缺 。
消費者*購買行為受收滲透水平、地理區域、**元素里，對你*購買影響更大*是
a、質量b、款式c、價格
10、你對服裝面料*選擇
a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
11、你經常在什么時節購買服裝
a、元旦b、春節c、情人節d、春節開學e、五一f、秋季開學g、十一
12、會買*甩賣*衣服嗎？
a、從來不會b、有時會c、經常*
再次感謝您對*次調查*積極參與^_^
【篇二：服裝市場調查報告】
通過為期7天*市場調查，項目小組對以上不同類型市場*經營特*、覆蓋范圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成*或失敗*原因有了大概*了解和總結，并對各調查市場進行了具體*闡述 。
第一部分*市場調查情況
一、廣州市區板塊
廣州自古以來就是國內服裝產業*主要*地，也是國外*主要服裝加工基地 。隨著服裝產業*快速發展，廣州產生了各種綜合*、專業**市場 。經過二十多年*發展變遷，廣州已建成全世界最密集**市場群落之一 ， 成為全國、乃至全世界最大*服裝流通基地 。目前，廣州已形成以白馬為龍頭*流花板塊及以沙東有利為龍頭*沙河板塊*服裝*市場 。
【服裝市場分析調查報告范文】流花板塊主要有廣州白馬服裝*市場、*服裝*市場、流花服裝*市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝*商場、廣州市越秀區新星服裝*商場 。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣*市場、沙東第二成衣*市場、沙河第*演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施 。
廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、*最規范、交易量最大*中高檔服裝市場 。在市場內經營*業戶有2000多戶 ， 既有珠*商業大廈、龍泉商業廣場、黃河時裝城等17個現代化時裝商?。? ， 500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里*時裝城 。*不僅成了全國最活躍*服裝批銷中心，而且成為出口東南亞、歐美、西亞各地*重要基地 ， 被*紡織工業協會、*服裝協會授予“*女裝名鎮”稱* 。*服裝市場名牌薈萃，精品如云 。迄今為止已成*舉辦過八屆*（*）國際服裝交易會和四屆“*杯”國際青年設計（女裝）大賽 ， 成為服裝界聞名遐邇*矚目盛事 。
（一）富民服裝*市場
市場概況：富民服裝*市場是由專注于*市場開發與***富民服務*投資興建 ， 在投資富民服裝*市場之后，陸續開發了富民童裝城、富民農副產品*市場、富民鞋業市場、富民布料*市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具*市場，富民進出口*和富民時裝網，富民服務*擬投資建一座占地3000畝*富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元*富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合*商業航母 。
富民服裝*市場*優勢：
1、地理位置優越，交通便利；
2、經營品種齊全；
3、有著豐富*市場資源 。服裝城所在地處在全國聞名*服裝生產基地——*鎮 。在*擁有上規模*服裝企業1 ， 000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件/套，年*額逾100億元 。這些都為服裝市場*經營提供了貨源；
4、有效*經營*；
5、濃厚*商業氛圍 。市場周邊是*鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其濃厚；
6、客流量大 。每天*人流量達到十萬人次以上；
7、實現了品牌經營 。在富民服裝*市場*市場基*上 ， 已經形成了富民童裝城、富民農副產品*市場、富民鞋業市場、富民布料*市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具*市場等專業*市?。?
8、*宣傳手段多樣 。富民服裝*市場*宣傳有網絡*、電視*、廣播*、戶外*、內部刊物、DM等，富民還建立了自己*專門服裝網，不僅宣傳企業形象 ， 還發布服裝市場*和各種跟服裝有關*市場知識、*技巧等；
9、經營時間早 ， *經驗豐富 。
富民服裝*市場*劣勢：
1、周邊服裝*市場正在瓜分經營份額；
2、租金偏高 。比黃河時裝城*租金明顯偏高 。
（二）黃河時裝城
市場概況：黃河時裝城位于服裝名城——* 。坐落于太平繁華商業中心，南貫通*大道、西臨銀龍路及*廣場 。黃河時裝城是黃河集團*屬下開發*，集時裝*、*百貨、商貿、*、娛樂、餐飲、休閑度假于一體*綜合*商貿中心 。
一至四樓為大型時裝*中心 ， 擁有1400多間鋪位 。黃河時裝城是由56層黃河中心大廈、兩幢28層商住兩用*和9層面積達11、8萬多平方米*大型商城所組成 ， 其*氣勢宏偉、裝修典雅、布局實用、設備*能齊全 ， 是一個現代化*智能物業群 。廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車 。根據大型服裝*市場*需求，時裝城內建立了一套完善*服務機制；如電子*平臺、商務中心、銀行服務、服裝設計中心、時裝展示中心及導購、禮儀等配套服務 。能夠為進駐黃河時裝城*業主和顧客，提供一個安全、舒適*購物環境 。四樓*時裝城又稱為（城中城），其經營*品牌源如：*、*、**、韓國、意大利、東南亞、及西歐國家等和地區，憑借世紀"南來風"盡展典雅浪漫、精雕細琢、別具一格*名家風范 。
黃河時裝城集傳統服裝*商場經營*之精華，注入現代企業**精髓，獨創了適應現代市場經濟發展和**土文化經濟*經營*模式 。*秉著：營造大市場、搞好大流通、推動大生產、帶動大繁榮*經營理念；榮辱與共 。經營目標：創建全國*至大服裝*貿易中心，成為"南派時裝"*代名詞；在變化中搶占先機、在競爭中創造優勢 。
黃河時裝城*優勢：
1、地理位置優越 。市場坐落于太平繁華商業中心 ， 南貫通*大道、西臨銀龍路及*廣?。?
2、交通便利 。商場南臨太平中巴站、*貨物托運總站 。，擬在商場東北側建中巴站、在廣州、深圳等火車站、機場設立黃河商業城辦事處，運送顧客及貨物 。
3、起點高 ， 規劃合理 。市場一至*演中心；
4、市場定位準確 。黃河時裝城集時裝*、*百貨、商貿、*、娛樂、餐飲、休閑度假于一體*綜合*商貿中心；
5、經營富有特* 。每年都在時裝城舉辦*國際服裝節，在四樓設有*時裝城，這是所有廣東省各*市場最具特**服裝市場類型；
6、大型停車場 。在時裝城地下有大型停車??，能够满?車輛停*需要 ， 
并能解決大型服裝節停車需要；
7、人流量大 。由于時裝城大廳前有通往全省各地*客運站 ， 客運站能夠帶來
巨大*人流；
8、攤位面積大 。在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米*為主，明顯要比其它市場攤位面積大；
黃河時裝城*劣勢：
1、知名度不及富民*市場高；
2、市場經營模糊：市場主要以*為主，零售為輔 。但事實上逛時裝城*
零售散戶比較多，這主要與時裝城上面有*，導致逛商場**地市民較多，**不是很多 。
3、周邊市場瓜分經營份額：黃河時裝城最大*競爭對手就是富民集團次下*各*市場 。富民涵蓋富民服裝*市場、富民童裝城、富民農副產品*市場、富民鞋業市場、富民布料*市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具*市場等專業*市場 ， 這些市場涉及到服裝*方方面面，是一個全攻型*市場 。
富民和黃河時裝城經營成**原因：
1、良好*市場資源 。富民和黃河時裝城都坐落在*鎮，*鎮是*重要*服裝名鎮 。在*鎮擁有上規模*服裝企業1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家 。全鎮年產服裝逾億件/套，年*額逾100億元 。這些服裝企業為市場提供了服裝資源，省去了許多中間環節，實現從生產企業到服裝市場*直達模式，因而也促使各種成*降低，使市場內*服裝具有成*優勢 。
2、積極舉辦各種服裝節 。服裝節是吸引**有效手段 ， 能夠聚集大量*人氣，能夠提高企業*知名度 。黃河時裝城每年都要舉辦*國際服裝節 。*鎮至今已經成*地舉辦過八屆*（*）國際服裝交易會和四屆“*杯”國際青年設計（女裝）大賽 。這些服裝節、服裝交易會和時裝設計大賽不僅提高了**知名度，更重要*是給富民和黃河兩大時裝城帶來了巨大**資源 。
3、商業氛圍濃厚 。在富民和黃河時裝所在區域向來都是*鎮重要*商業地區 ， 一直以來都富有濃厚*商業氣息，加之富民和黃河*落戶 ， 更加*了這里*商業環境 。富民旗下擁有富民童裝城、富民農副產品*市場、富民鞋業市場、富民布料*市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具*市場等市?。?這些市場相距不遠，已經形成了重要*服裝*商圈 。
通過對各個市場**，我們認為經營服裝*市場取得成**必要因素有：
1、交通便利 ， 位置優越是市場經營成**基*
每一個經營成**市場都是交通便利 ， 位置優越*市場 。如白馬服裝*市場處于站前路一帶，火車站、汽車站近在咫尺 ， 碼頭、航運也十分便利 。黃河時裝城地處*-太平繁華商業中心，南貫通港口路、西臨銀龍路-富民服裝*商業區路口，北臨永豐鞋城 。商場南臨太平中巴站、*貨物托運總站 。
2、*支持是市場經營成**重要因素
我們所調查*服裝*市場*經營成*跟*有很大*關系，不成*也跟*有很大*關系 。**支持主要在政策、投資環境、稅收、城市規劃等方面 。當然 ， 也可以通過行政*手段進行*預和支持 。例如，沙河有利國際服裝*市場是*改造沙河大街*市場*重點工程，因而 ， 在各方面受到**支持 。新塘國際牛仔服裝城商場也受到**關照，2003年*利用行政*預手段強制所有服裝企業進駐*城 ， 促使了*城100%*入戶率 。由于展覽會結束后，*城裝修后 ， 在沒有**支持和*預，商城招商乏力 。導致現在整個市場入住和經營業績不好 。
3、準確*市場定位準確是市場經營成**關鍵
每個市場都自己*定位特* 。白馬服裝*市場就定位于全國**綜合*中高檔專業服裝*市場 ， 他**是來自全國各地*客商 。它采取*貿易方式主要是*零售、看樣下單、**、* 。新塘國際牛仔服裝城商場定位于專業**區域*市場，它主要經營牛仔類各種服裝，主要采取看樣定單、*零售*方式，但更側重于看樣定單*貿易方式，它*市場覆蓋范圍主要是華南地區 。
4、正確**宣傳是提高市場知名度和招商*重要手段
*能夠有效*提高商場*知名度 ， 每一個成**市場都十分重視**宣傳手段 。富民服裝城通過網絡、電視、報紙、廣播、戶外*和內部刊物等媒體來宣傳商場 。富民每年都在*等全國*媒體做企業形象*，即使在富民商廈內有廣播設備、大屏幕電子顯示屏等宣傳手段，并通過內部刊物來加強經營戶與*者*交流和溝通 。
5、會展是聚集人氣，提高知名度，引起市場關注，提高交易額*重要途徑
我們在調查中了解到在服裝展覽會期間，每個市場*經營額都要比其它時期要高 ， 而且各種報道鋪天蓋地，媒體為市場做了免費*宣傳 ?，F在一些經營較為成**市場都會都自己*專門展銷會 。如黃河時裝城每年都要舉辦*國際時裝節，沙東有利也在今年舉辦了服裝設計節 。中山市沙溪每年都要舉辦休閑服裝節，至今已經舉辦了五屆 。
6、有效*經營*是市場經營成**保障
經營*對一個市場*經營成*都有著重要*影響作用 。黃河時裝城組建一支集工商*、經濟貿易、市場營銷、服裝設計和法律、文藝等專業技能和富有多年服裝*商場*經驗*德才兼備*人才組成*經營*隊伍，為商業城*繁榮奠定了人力基* 。這支隊伍不斷轉變思想，實現了從粗放型經營向集約型經營*轉變 。在經營模式上不斷創新和改進 ， 使商場都在一種科學有效**方法下經營運作 ， 從而保證了商場*經營成* 。
7、濃厚*商業氛圍和市場基*能夠有效*促進*市場經營成*
在這些經營成***市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚商業氣息*區域，要么就是*城所在地有著與*市場緊密**產業 。白馬服裝*市場所在地具有濃厚*商業氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立 。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠，富民旗下有富民童裝城、富民農副產品*市場、富民鞋業市場、富民布料*市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具*市?。?這些商場都近在咫尺，這些商場已經形成了一個重大*商業圈 。而以前比較繁榮*中山沙溪休閑服裝城它依賴*資源就是，沙溪是著名*休閑服裝生產基地 ， 在沙溪800多家休閑服裝企業，這些企業生產*服裝為市場經營戶提供了貨源 。
8、經營手段*創新是吸引*光顧*有效手段
我們在市場調查當中發現有兩個市場當中*經營戶*經營富有特*，這些經營戶店員都身穿自己店所經營*服裝在店內服務*，有些經營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬*，通過觀察，這些店*人流量比其它店*明顯增多 。所以，經營手段*不斷創新能夠引起**關注，因而帶來巨大**資源并促成交易，能夠加深顧客*印象，促使他們下次繼續來此采購服裝 。
第*中我們可以獲知，采購者采購服裝*頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次 ， 而這一類型*采購者占絕大多數 。其實，這與服裝*市場有著密不可分**，在服裝*市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠*多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣 。這樣他們**率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成*，減少經營風險 。在調查中也發現 ， 采購者采購服裝*批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝 。這樣多批次，少批量*方式增加服裝*經營成* 。
產品豐富是采購者選取服裝*市場*首要因素
調查顯示 ， 在您選擇服裝*市場*依據這個問題當中，大多數采購者選擇產品豐富，其次是名氣大 ， 再次是產品質量 。這一結果表明，采購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有*服裝*地方進行采購 ， 喜歡一站式購物*方式 ， 其中白馬、*等綜合**市場成為他們采購*主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝 ， 襯衫、外套、大衣、*等，能夠滿足他們對各種服裝*需要 。
零售是采購者經營*主要方式
調查顯示，在您采購*服裝主要銷往何地這個問題時，大多數采購者采購服裝主要是零售，也有部分是** 。其中，廣東省內采購者采購*服裝90%以上都是用于零售 ， 這一數據表明，廣東省內*各服裝經營戶會直接到大型服裝*市場采購 。而省外*一些采購者，他們采購*服裝雖然用于**要比廣東省內*要高

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