1. 首頁 > 生活百科 > >

清涼口罩一場直播賣過億，用戶一天漲百萬，淘寶特價版做對了什么

生活百科淘寶特價版


清涼口罩一場直播賣過億，用戶一天漲百萬，淘寶特價版做對了什么

文章插圖
【清涼口罩一場直播賣過億，用戶一天漲百萬，淘寶特價版做對了什么】天貓618如火如荼，專注下沉市場的淘寶特別版也在引領一場消費狂歡 。
這幾天使用淘寶特供版的用戶發現，頁面上出現了大量1元商品 ?！耙粔K錢，還包郵？這是系統BUG還是營銷噱頭？”很多消費者很困惑 。
“可以肯定的是，這不是BUG，更不是噱頭！”6月16日，阿里巴巴集團副總裁、淘寶網C2M事業部總經理汪海(花名:啟功)在接受采訪人員采訪時表示:“依托核心產業帶工廠，淘寶特供版已經1元上線，數量已經達到100萬件 。這么多年，電商從來沒有搞過這么大規模的盤點1元郵的活動 。這是淘寶特別版，也是核心行業工廠對電商營銷的重新定義 。消費者在規定時間內購買，不需要優惠券，不需要計算器 。手速慢也沒關系，庫存也夠了 ?！?br /> 汪海(花名:啟功)，阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業部總經理
這是淘寶特別版上線后的第一個天貓618，也是特別版的一次流量測試 。龔透露，淘寶特別版已入駐超過120萬家產業帶工廠，平臺(日活躍用戶數)每20天翻一番 。
淘寶特別版自3月26日上線以來，多次稱霸各大應用市場，成為下沉市場的新寵 。6月15日，淘寶特別版下載量首次突破百萬大關，當天下午再次登頂AppStore購物應用榜 。
淘寶的特供版，主打工廠好貨，主品牌好貨的聚合，性價比高 。兩者互為依托，成為阿里搶占下沉電商市場的雙星 。
數據賦能，讓工廠更懂消費者
京疫情的突變再次提醒人們，新冠肺炎并不遙遠，他們的神經會持續緊張 。
今年2月4日是疫情吃緊的時刻 。肇慶豪順奧的斯汽車內飾清潔產品公司總經理瞿偉仍在考慮如何滿足肇慶本地的需求 。銷售代理阿里·田甜的一個電話讓他看到了新的商機 。
這個阿里小二告訴他，因為全國各地的公交地鐵都陸續停運，居民只能自己出行 。C2M智能中控平臺監測發現，車輛消毒產品搜索量激增，但供給不足 。希望好順奧的斯能靈活改造生產線，將生產重點改為氣霧酒精 。
工廠得到這一重要的市場信息后，立即投入到新產品研發和生產線改造中 。短短三天，新品上線銷售 。瞿偉表示，得益于淘寶C2M平臺從立項、研發、制造、銷售的全鏈條信息指導，廠商能以最快的速度適應市場需求，公司業績井噴 。最多時一天賣出8萬單，超過旺季一個月的銷量 。
一年前，瞿偉還不知道C2M是什么意思，阿里去年才成立淘寶C2M事業部 ?！霸诎⒗锏碾娚贪l展中，從早期的B2B發展到B2C，但現在阿里堅信消費者的位置應該是整個銷售鏈條的第一位 。電子商務的終極模式應該是C2B或C2M，即消費者數據主導廠商的生產和銷售 ?！逼哒f 。
在啟功看來，盡管電子商務發展多年，消費數據龐大，但很多工廠的生產方式和思維與20年前相比仍然沒有太大改變 ?！盀槭裁次覀儽仨氃谶@個時間點做C2M？我們覺得巨大的消費需求可以帶動整個行業和工廠進行數字化升級轉型 。先進制造業其實就是制造+服務 。工廠不能只接單，沒有其他能力 。真正先進的制造工廠，必須更貼近市場，知道消費者的需求是什么，才能生產出符合消費者需求的產品 ?！逼吖f 。
當供給側以新的需求數據為導向，傳統工廠也可以插上互聯網的翅膀，打造網絡名人產品 。
河南許昌舒萊衛生巾廠轉行生產清涼口罩
河南許昌舒萊衛生巾廠主要生產清涼衛生巾，不僅供應國內市場，還出口韓國、日本等國家 。但受疫情影響，今年前5個月外貿虧損超過80% 。加入淘寶特別版后，工廠通過淘寶C2M智能中控平臺發現，很多戴口罩的消費者都在搜索酷炫口罩 。
于是，舒萊工廠在淘寶C2M模式的指導下調整生產線，將生產酷派衛生巾的核心技術移植到酷派面膜生產線上 。新產品開發成功后，工廠在淘寶專版舉行了新產品的直播 。熱心的消費者交了1250萬的定金，一口氣買了7000萬個酷炫口罩，對應上億的商品，徹底拯救了這家企業 。
統計顯示，天貓618期間，淘寶特別版上C2M商品訂單量同比增長超過500% 。其中，廣東、浙江、福建、江蘇等產業帶省份表現較好，銷售額超過100萬的產業帶工廠超200家，銷售額超過10萬的產業帶工廠超1900家 。淘寶特供版成為工廠將外貿轉為內銷的重要陣地 。
工廠里的好產品促進消費平等
在淘寶特別版比賽的下沉戰場，面臨其他選手的競爭 。

推薦閱讀