1. 首頁 > 生活百科 > >

清涼口罩一場直播賣過億，用戶一天漲百萬，淘寶特價版做對了什么( 二 )

生活百科淘寶特價版


如何在殘酷的市場競爭中取得優勢？龔說，“阿里20年前成立的第一家公司，就是幫助產業帶工廠在世界各地進貨，和產業帶廠商形成了緊密穩定的關系，積累很深 。”
但七公認為，阿里對產業帶的深耕和積累，只是淘寶特別版在競爭中站穩腳跟的基礎 。與其他競爭對手不同的是，特別版宣傳了消費中權利平等的概念 ?！笆澜缟现挥袃煞N商品，一種是品牌商品，一種是工廠商品 。買工廠貨，然后去淘寶特別版 。工廠可以實現平等的消費權利 。要知道，中國還有6億人月收入不足1000元 。信息的平權，已經讓這6億人知道了什么是更好的生活，讓這些人‘買得起，用得踏實，活得體面’ 。這是淘寶特別版最大的使命，也是社會意義所在 。”
淘寶特別版現在做的就是不斷尋找和升級產業帶工廠，滿足下沉市場的升級消費需求，讓低收入階層也能用上買得起的優質商品 。公司認為，這些品牌附加值低的工廠貨，在跨過工廠貨階段后，會上升為附加值更高的品牌貨 。
得益于中國產業帶120萬工廠的努力，下沉市場的6億消費者可以用上優質商品
日前，啟功和同事們走進福建等地的產業帶工廠，在了解工廠與互聯網融合發展的情況時，感嘆中國廠長的觀念變化之快，在全球市場歷練的智慧和勇氣令人欽佩 。
“和福建一家濕紙巾廠的老板聊天，90后，我發現年輕一代思維很活躍 ?！饼徱贿呎f，一邊用手比劃著一包紙巾的大小，問大家:“你們猜這個廠經過和技術改造后，一包80抽的濕紙巾要多少錢？”
在大家說出5元和6元的猜測后，七公亮出了自己的答案:“只有兩元！從單張重量到尺寸、材質，所有環節都根據下沉市場的精準需求進行定制 。
“一個農村低收入階層，這么便宜的濕紙巾可能是他們接觸的第一個濕紙巾品牌 。這個品牌可能伴隨著他們的成長和經濟條件的改善 。逐漸內化到他們的濕紙巾里，就是這個品牌的理念 。”龔說，好的產品會說話，消費者也是傳播者 。產品的“1”做好了，隨著口碑的不斷發酵，會有越來越多的“0”出來，最終推動工廠商品的上移和品牌化 。
“我們相信，把工廠的好產品發展成為品牌的好產品，是所有中國廠長的夢想 。”龔說，淘寶特供版是宣傳工廠好貨的第一站 。
不差錢的淘寶特別版:下載量一天增加一百萬
為了用互聯網思維武裝工廠，淘寶特別版首先改變了自己 。
一百萬件1元商品發貨！不打硬仗不搞計算題的特別版促銷活動，“重新定義電商促銷” 。一直自嘲丑又好用的淘寶特別版，在堅持特色的同時，悄然擁抱新的營銷手段 。
看到維婭、李佳琪等明星，淘寶主播不斷崛起，淘寶特輯也順勢開始直播 。衛生巾廠賣口罩，讓淘寶特別版直播賺足了眼球 。深受下沉市場喜愛的本色明星“大衣哥”朱之文，也走進了特輯直播間，用樸實的文字為家鄉行業的工廠帶貨，登上熱搜 。淘寶特別版直播間的人氣正在迅速聚集 。
“大衣哥”走進淘寶特別版直播間
“維雅李佳琪無疑擁有超強的產品趨勢判斷和營銷能力，而淘寶特別版則依托6億下沉市場，以數據為支撐，具備精準掌控產品趨勢和功能的能力，賦能產業帶工廠 。自然不是單個明星主播能比的 。但如果把C2M和明星主播的個性化傳播結合起來，相信會擦出更大的火花 ?！碧詫毺剌嬐嘎叮笠桓绲热说闹辈ナ且淮畏e極的嘗試，后續還會有更多動作 。
淘寶特別版的一系列轉型，加深了下沉市場對淘寶特別版的認同 。兩個多月來，淘寶特供版的數據呈爆炸式增長 。全國145個產業帶，120萬產業帶商戶，50萬外貿商戶，超30萬外貿工廠集體入駐淘寶特供版 。天貓618首日，C2M訂單上漲668% 。同時，外貿轉內銷成交額同比增長66% 。淘寶特供版成為行業帶工廠回血自救的主陣地 。
淘寶特別版發現，寧波、義烏、東莞等地的部分商家原本在其他平臺經營 。后來他們意識到淘寶特別版在C2M轉型和規則制定上的優勢，生態更加健康，于是選擇拋棄其他平臺，加入淘寶特別版 。
在消費者端，淘寶特別版平均每20天DAU翻倍 。6月15日，淘寶特別版一天下載量首次突破百萬，增速迅猛 。很多公開報道引用了SensorTower的統計數據，稱淘寶特別版無論是知名度還是國際化程度都優于其他平臺 。在蘋果應用市場，234萬消費者下載了淘寶特別版，給淘寶特別版打了4.9分的高分；相比之下，下載了另一個平臺的97萬消費者只得到3.7分 。
淘寶特別版的用戶和市場規模，讓外界開始思考淘寶特別版的商業化前景 。有采訪人員問:“淘寶特別版會成為阿里新的利潤增長點嗎？”

推薦閱讀