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轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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在流量越來越貴的今天，精準高效的用戶轉化，是消費品牌必須鍛造的基本功之一 。同時，產品差異化縮小、市場競爭愈加激烈，也對企業的用戶全生命周期綜合轉化能力提出了更高要求 。
“只有顆粒度精細化到每一步的過程控制，成果才能復制 。”
在最近的新浪潮品牌俱樂部會員活動中，中信暢銷書《超級轉化率》作者、六要素營銷咨詢創始人陳勇深度拆解了企業在不同階段對應的增長引擎，以及用戶轉化全鏈路的核心要素 。

轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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《超級轉化率》作者陳勇
陳勇在營銷界被稱為“轉化率特種兵”，曾幫助南孚電池、創維電視、足力健老人鞋、八馬茶業、熊貓不走蛋糕、花點時間等31個行業頭部品牌提高各類轉化率30%-1750% 。
以下節選部分精彩內容，與大家共享 。
我在江湖上有個稱號叫“轉化率特種兵” 。特種兵的主要目的是解決戰爭中最核心的部分，而商業中最核心的事情就是怎么把產品賣給客戶，我一直在做這個事情 。
很多人都問我，怎么確定不同行業的轉化率能提升？經過不斷的實踐，后來我總結，要把一件事情做起來，需要同時滿足兩大條件：
第一，你知道這個事情怎么做的，也就是說掌握提高轉化率的核心方法論；第二，在你做的過程中動作不會走形 。
總結成一句話：只有顆粒度精細化到每一步的過程控制，成果才能復制 。
世界上沒有不透風的墻，你聽說過這個東西，他也聽說過，你大概知道他是怎么做的，但是你為什么做不了那么好，很可能是因為你在執行過程中有各種動作走形 。
我最近在深圳服務一家toB業務的公司，給他們做培訓，培訓過程中給他們看了大量其他公司的飛機稿和犯的錯誤，希望他們不要犯同樣的錯誤 。
但是最近我給他們出文案讓他們設計做圖的時候，發現他們還是會犯類似的錯誤 。
因為人是有慣性的，你想改變他既有的認知，就要不斷帶他做項目，拿到好結果才能徹底改變，要不然很容易就變回老樣子 。
走老路是看不到新風景的，所以必須接觸新思想 。我們在篩選來參加培訓的人員的時候一般會讓他看書、寫讀后感，然后培訓，培訓完寫方案，監督實施，整套流程下來，讓他完全醒過來，建立新的認知和操作規范 。
我服務過三家年營收在千億級規模的公司，發現品牌要實現百億千億級的規模增長，基本上要把這些事情做好：

轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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由于時間有限，今天我們重點講四級增長、成交拆解、超級轉化這三部分 。
1、從創業到百億公司的四級良性增長引擎
轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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一家創業公司成長為百億規模企業，基本會分成四個階段 。
在第一個階段，要判斷推一個產品出來，是不是跑通了MVP，以及是不是客戶的真實需求 。
創業早期，資源、人手和錢相對有限，一分錢掰成兩半花，這時候要看你怎么以小博大 。
當你能以小博大以后，數據比較好看了，就會進入第二個階段 。這個時候可能會有投資人找你，但這反而是最危險的時候 。
第一個階段不危險，是因為大家在創業早期會省著錢花，細水長流，反而不容易掛掉，而第二個階段容易掛掉是因為這時候你要通過規模廣告保增長，就是以大搏大 。
一天花幾百幾千塊錢的時候你知道怎么花，但是一天讓你花幾十萬、上百萬廣告費的時候，你是不敢花的，因為你要確定能達到效果才敢花，但是怎么做才有效果，這件事情是有方法論的 。
到了第三個階段，你賺到錢了，會一直投下去，但適合你這種產品的流量不可能無限的，或者說還是有限的，而適合你這種產品的精準流量就更有限 。
一天花幾十萬、幾百萬，投到七、八個月的時候就投不動了，看到廣告客戶能買的買了，不買再投大概率也不買，并且廣告投放呈S型曲線，到了一個拐點，投放效率會急劇下降 。
這個時候，要想繼續增長就需要裂變營銷，通過客戶轉介紹繼續保持增長，這里面的關鍵問題就是你能不能把媒介不能觸達的用戶通過社交關系鏈來觸達實現繼續增長
到了第四個階段，行業總會碰到天花板，但是你的業績還要繼續增長，這時候就只能開辟新業務線，不斷地重復前面三步 。

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