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轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？( 二 )

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在增長的每個階段，都有核心指標以及可能遇到的坑 。
在第一階段以小博大的時候，第一個坑就是一個產品做出來，你發給朋友看一下，他說還不錯，但這句“還不錯”很容易把你帶到溝里去 。
如果這個時候加大生產，最后的結果很可能是一堆庫存賣不掉，因為他說的是“還不錯”，而不是“我現在要付錢買”
所以在跑通MVP的階段，最重要的一點就是要確定有至少200個陌生人愿意付費買你的產品，因為這樣才證明你的產品/服務能滿足他的需求 。
跑通MVP以后，怎么啟動以小博大呢？我們一般用高性價比的非標流量來解決這個問題，這是第一個階段最重要的指標 。
非標流量的對應詞是標準流量，標準流量是我們通過花錢就能買到的屬性差不多的流量，但在創業初期，要花小錢辦大事情，最好買高性價比的非標流量 。
到第二個階段以大搏大，怎么確定你投入廣告有效？關鍵就是你的客戶從哪里能找到這種產品，就在哪里投標準廣告 。
比如有機食品，有機食品的成本很高，導致它的賣價必須高，所以有機食品在天貓等公開渠道投放的轉化率不會很高，因為大多數電商用戶都是追求高性價比的 。
我在2018年服務了天貓輔食泥銷量第一品牌Little freddie（英國小皮輔食），如果不看價值只看價格，它的賣價比同行業高，所以在給Little freddie做轉化率提升的咨詢項目的時候，在天貓買流量的策略是不能買泛流量，因為泛流量的用戶購買力有限，且對Little freddie不一定有品牌和價值認知，你把廣告投放給他，他一看售價買的概率就不會高，但是買精準流量，轉化率自然就會高，這個是人群選擇的問題 。
在通過轉介紹裂變營銷增長的第三階段，就要提高你三層轉化率 。
什么叫三層轉化率呢？就是你通過某渠道把產品賣出去，會在快遞包裹里面帶一個單頁，引導讓加微信或者寫評價 。
這件事情怎么來運營呢？主要會遇到三個轉化率的問題 。
第一，他看到這個海報或鏈接后，為什么愿意分享給別人；
第二，被分享的人看到這個海報或鏈接，為什么愿意點進去看；
第三，點進去以后，為什么愿意完成注冊、支付等行為 。
整個裂變效率=分享率×點擊率×完成率，必須同時滿足：動機、能力、觸發，整個裂變的效率才能足夠高
觸發很重要，最好把觸發條件和能力條件放在一起，比如在二維碼旁邊加一個免費領紅包 。
再比如你和下屬講，兄弟們好好干，我們年終給大家發一筆獎金 。你覺得這個事情講完就行了，但是實際動機是什么？是不是具備完成這個業務目標的能力？
如果真要等到年底才觸發，那黃花菜都涼了，但如果你把年度目標切分到月度目標甚至周目標，完成一個目標立馬獎勵，不斷地刺激，就可以增加觸發的頻率和強度 。
在最后一個階段，用戶數已經達到了很大規模，還要繼續增長就需要開辟新的業務線，這時候你需要用不同的產品滿足相同客戶的不同需求 。
在今天的競爭環境下，最大的成本是獲客和流量成本 。如果前期已經積累一大批用戶了，首先就要把這個成本省下來 。
你要考慮這部分用戶還有什么需求沒被滿足，再利用你供應鏈或其他方面的優勢，把這部分用戶的需求滿足了，把普通用戶變成超級用戶 。
2、如何拆解客戶旅程，發現增長洼地？第二是存量拆解，拆解客戶旅程 。
什么叫客戶旅程呢？就是你通過某個渠道把產品展示出來了，用戶查看以后覺得不錯，就會加入購物車或直接購買的全過程 。

轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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在當今的互聯網時代，產生關系有幾種，比如通過微博、微信、抖音關注你，APP下載注冊，打電話咨詢等等 。
這里面有最核心的兩個點：
第一，要模擬用戶的每一步操作，專業術語叫遍歷，你要把用戶的所有過程都遍歷一遍 。
第二，你要找到影響每一步的關鍵因素，并且去優化它 。

轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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投放廣告的第一個指標是點擊率，點擊了以后，進入詳情頁叫到達率，就是詳情頁完全加載開，沒離開頁面的比例 。到這里大部分的公司因為加載速度慢，到達率只有75-80%左右，。
第三個是加購率，因為有些產品需要加購才能購買，或者有的產品單價比例高，用戶沒法立即購買，涉及到加購的問題 。

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