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轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？( 六 )

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如果你僅僅靠投流量，就會騎虎難下，甚至會很慘，因為競爭越來越充分以后，投流量的效果就會極差，可能ROI只有一比零點幾 。
所以要通過公域拉新，然后在私域做留存或者做LTV 。
Q2：對您講到的頁面優化印象很深，但是如果一開始設計視覺不夠完善，來回改會不會影響品牌形象的建立？
A：做電商的目標肯定是ROI，這是你的第一核心指標，第二指標才是你的品牌形象 。
視覺并不要求高大上，因為高大上的視覺往往效果不是特別好，除非是做高端品牌 。
其實沒必要把視覺搞得特別好看，因為搞得特別好看就會出現一個錯誤，就是純好看，但功能點沒完全傳遞出來，結果就是用戶看不到主視覺，然后就沒了 。
視覺好的總是喜歡在頁面上加一點配飾，加一點配飾就把主視覺弄沒了，主視覺沒了他就不可能買東西 。
所以一定要注意做這件事情的核心指標是轉化率還是品牌形象 。
另外這兩者并不沖突，可以兼容，在把你核心的點講清楚的情況下，把視覺盡可能做得高大上一點就行了 。不用過于高大上，過于高大上就會導致你根本賣不動貨 。
Q3：有機食品比較小眾，線上流量太小，怎么提升流量和轉化率？
A：有機食品比較小眾，只能靠兩個東西：
第一，怎么引流量 。
現在很多人認為公眾號是一種紅海流量，但對我們來講，公眾號的流量還是一種小眾藍海流量 。
因為我們就有一些合作方，他們從去年開始，通過公眾號的投放，從零起步做到一個億的銷售額 。
像有機食品這種，產品本身單價就比較高了，肯定不能走大眾渠道，小紅書會比較適合，還可以去找一些測評平臺，以及通過抖音去做一些內容，然后去投抖+ 。
Q4:您認為線上起盤一個新消費品牌，從0到一億GMV，營銷上需要花費多少錢？
A：對于這件事情，你要看你追求的是速度還是ROI 。
如果你追求的是速度，你的成本就會很高，因為你需要大規模投放 。
但是如果你追求的是ROI，那就很慢，但花的錢很少，因為到后面跑復購了，前面一批用戶也跑起來 。
一般情況下，你如果要做到一個億，營銷投入少的話幾百萬就夠，多的話2000萬也差不多能做到，也就是ROI做到5左右 。
但是要注意，走ROI是要考慮復購的，如果你只考慮首單的話，我估計2000萬是打不平的，因為在目前這種市場環境下，流量已經很貴了 。
Q5:我們品牌是做低度酒的，感覺產品賣得動，但是很難真正從小生意破圈，是因為這個類目本身天花板不高，還是因為市場需要時間去教育？
A：酒這種產品，大部分是通過線下去做 。
大家都聽說過江小白，大家看著江小白線上很熱鬧，但主要是靠線下做起來的，人家線下有幾千個代理商 。
比如你晚上和90后一起搞團建，喝江小白是為了顯得我也很年輕，和90后有對話 。
做低度酒走傳統渠道還好一點，比如清吧，還有各種燒烤店，因為產品本身是個渠道品牌 。什么叫渠道品牌？就是渠道推你就起來，渠道不推你就沒用 。
比如我賣啤酒，啤酒銷量最好的時候是在夏季，去燒烤攤吃夜宵，你跟老板說給我弄點雪花，老板說沒有雪花，只有燕京，你總不能說我給你錢，你給我進點雪花吧，所以它是一個渠道品牌，渠道推你就行了 。
所以你重點要去搞渠道，線上重點去做小紅書或抖音，這都是有用的 。
【轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？】 好了，這篇文章的內容金華號就和大家分享到這里！

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