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轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？( 五 )

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舉個例子，足力健老人鞋大家都聽說過，知名度還可以，是行業第一名，但你不會覺得它很牛 。
我去年給他們做項目的時候，我才發現足人健老人鞋有245項國家專利，這還只是今年三四月份的數據，現在到9月份，他們應該已經有260項國家專利了 。
我做一款老人鞋，有200多項國家專利，你是不是立馬就覺得這個品牌不一樣了 。所以這個時候，你就用國家專利這個信任狀，傳遞產品真正的價值 。

轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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再舉個例子，你怎么證明一個茶葉好喝？

轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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斑馬茶葉是講原產地，這張圖左邊是它改版之前的頁面，右邊是改版之后的，都講到了產地，但左邊放了高端產業園和一堆文字，顯得頁面很雜，并且你說你這個茶葉是北緯或東經多少度，我怎么相信呢？
它改版之后就放了地理認證標識，因為它的茶葉都經過了地理認證標識，所以證明它是真的，然后把茶園的幾個特點講出來，用戶就認為確實是那么回事 。
所以在做頁面展示的時候，要講到最核心的點，而不是講一些品牌方認為的，品牌方怎么認為不重要，要回到消費者認為的，然后做給他看 。
再舉個例子，大家都認為六個核桃是補腦的，但是六個核桃從來沒有說過它是補腦的，它只說了一句話，叫經常用腦，多喝六個核桃 。它讓你產生了錯覺，好像這個東西就是用來補腦的 。
但其實它也可以說，經常用腦，多吃七個葡萄，因為它利用了廣告學里面的曝光原理或多看原理，就是當一個廣告給一類人同時播放超過多少次以后，他就會認為這個內容是真的 。
消費品用定位學特別有用，因為消費品的客單價不高，出現這種廣告以后，你就認為它說得是真的 。
好作品是改出來的，你很難一下子就把一個東西做得很好，一定要不斷地改，因為你很難確定一改就是對的，需要不斷地去調整 。

轉化率低的主要因素包括，如何提高10倍轉化率？

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我自己做足力健老人鞋的時候，給他們寫了二十幾個版本的營銷策略方案，最終才完全定稿 。沒有一步到位的輝煌，只有日積月累后成王 。
我們要相信一點，我們不是天才，我們不天賦異稟，我們只是正常的人，我們和其他人的區別就在于，我們有膽氣，敢做這個事情，同時我們執行力強，行動力好 。
成功的路并不擁堵，因為很多人閑麻煩，中間就不干了，所以大家看看自己周圍的朋友是不是這樣的 。
創業這個事情本來就很累，又要考慮供應鏈，又要考慮產品，又要考慮銷售，又要考慮資金，各種各樣的問題，但是你不就扛下來了嗎？
最后一句話，世界上最大的距離是知道和做到的距離，今天分享的內容可能對你有啟發，但是知道和做到還是有很大差距，關鍵看你怎么去做 。
4、問答精選：直播帶貨虧損，為什么大家還要投？Q1:現在很多新品牌拿融資燒錢砸流量，但是這樣增長率受“投不投流量”的影響太大了，有點騎虎難下，您對這個問題怎么看？
A：對于投流量這個事情，你公司錢多就多投一點，沒有錢或者錢少就少投一點 。沒有效就不要投，有效就多投，特別有效就往死里投，甚至借錢投都可以 。
流量也是生產質量的一種，只要投了錢能賺到錢，比如投放的時候ROI能做到1：5、1：10，你肯定會繼續投下去 。
生產制造業有個典型的特點，就是邊際效應，規模越大，成本就下降得越明顯 。
因為到了極限值，首先原材料成本、人工費用便宜了，土地廠房租金一樣，以前開6個小時，現在開24個小時，每小時的租金就便宜了 。
還有投流量的時候，如果投得多還有返點，比如返20%，流量成本就打八折了 。再比如客服和物流成本，都可以下降 。
所以只要投放之后有效果，就可以往死里投，只是要記住一點，一定要做私域，要做LTV，因為投流量是拉新 。
比如大家都搞直播帶貨，但是大部分直播帶貨都是虧損的，首先要收一筆坑位費，其次用的是很便宜的價格，第三還要抽傭，所以肯定是虧損的 。
那為什么大家還要投？因為你找薇婭或李佳琦帶貨，6-8分鐘除掉退貨以外真實銷量能做到500-800萬，還是不錯的 。
但是貨賣出去之后，第一要看你的客戶是否跟得上，讓他幫你打評價，第二是否能導到私域里面繼續做復購，這樣你的成本才能下降 。

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