1. 首頁 > 生活百科 > >

教你做市場策劃的5個步驟 市場策劃該怎么做？

市場策劃文案策劃問答

營銷策劃是一種靈活性和難度系數都非常高的工作， 如何設計適合自己產品的策劃方案， 又如何把方案嚴格的實施并取得預期的效果， 雖然并沒有一套固定的模板， 可以讓我們去參照， 但是只要把握一些基本原則， 還是如意做出有效的營銷策劃方案 。
第一市場定位
市場定位常見的有三種
1、避強定位， 這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位， 可以是錯開市場區域、錯開熱銷品類等， 在長尾市場尋找機會 。 其優點是：可以避開競爭對手的關注， 能夠迅速地在市場上站穩腳跟， 并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象 。 由于這種定位方式市場風險較少， 成功率較高， 常常為多數企業所采用 。
2、對抗性定位， 這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式 。 顯然， 這種定位有時會產生危險， 但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進， 一旦成功就會取得巨大的市場優勢 。
3、升維定位， 也就是創造新的需求， 或者啟發新的需求， 讓用戶覺得， 這個產品根本就不是之前的其他產品， 是一種更高維度的購買體驗， 那你自然也會成為新品類的代表者 。
第二用戶分析
以目標用戶為中心， 進行大數據的用戶調查畫像， 充分了解用戶的居住地、年齡、文化、經濟收入等因素， 把握住用戶的消費習慣和愛好個性， 確定產品品牌是否適用于目標群體， 了解用戶在網站上個各種瀏覽、點擊、購買背后的商業真相等 。
第三營銷組合
1、產品策略， 要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求， 也就是要解決產品策略問題， 它是市場營銷組合策略的基礎 。
2、定價策略
高于競爭對手：當你的商場位置好、你的產品稀缺、優先上市等、你的品牌形象、信譽度高于對手、你有轉移高單價注意力的方法 。
低于競爭對手：雙刃劍， 小心惡性競爭導致一個惡性循環
平均定價法：兩者產品總體差不多， 根據對手平均價格制定自己的價格
3、分銷策略
密集分銷策略， 符合生產商信用標準的渠道會員都可以加入產品分銷行列之中 。 這種分銷方式適用于一些日常生活用品， 有利于快速占領市場 。
選擇分銷策略， 選擇一些中間商來推銷自己的產品， 可以更好的和中間商建立長久的合作共贏關系， 便于信任度的建立 。 而且也使得企業獲得一定的市場知名度， 穩定客源 。
獨家分銷策略， 在一定區域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產品， 但是也存在局限性， 必須是公司與中間商可以建立長久的關系時候才能成立， 適合服務要求比較高的商品 。
4、促銷策略
【教你做市場策劃的5個步驟 市場策劃該怎么做？】臨界價格策略， 例如300元的產品改為299元， 400元的產品改為399元， 利用數字帶來的視覺錯誤， 降低顧客對價格的敏感度 。
價格差策略， 打出“花100元買200元的商品”的促銷活動， 利用原價和折后價的價格區間， 刺激顧客的沖動消費 。
限時折扣策略：“折扣只限今日”或者“商品在某一時間段五折”， 讓顧客感受到促銷活動的稀有程度， 有一種錯過就是遺憾的感覺 。
組合銷售策略：在一打酸奶上捆綁銷售一個正值推廣的酸奶品牌， 或快到保質期的酸奶， 利用組合售賣， 既讓顧客感覺到了實惠， 又達到了經營目的 。
第四市場推廣
1、做好促銷前的宣傳工作， 是促銷達到目的的前提 。 線上的推廣方式， 包括互聯網搜索引擎、微博、微信、視頻、社群、自媒體等等， 而線下則包括電視、報紙、會場、傳單、廣告牌等 。
2、促銷的方式是否合理， 關系到促銷效果的優劣， 在制定促銷政策的時候， 一定要先對目標顧客市場進行調查， 心里要有一個整體上的把握， 然后制定相關策略 。
3、與知名的商家品牌達成合作聯盟關系， 共享資源 。
第五策劃方案費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入， 包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等， 其原則是以較少投入獲得最優效果 。 費用預算方法在此不再詳談， 企業可憑借經驗， 具體分析制定 。

    推薦閱讀