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分享成功營銷的10大步驟 成功營銷的步驟有哪些？

文案策劃問答成功營銷

【分享成功營銷的10大步驟 成功營銷的步驟有哪些？】第一步驟：充分的準備
充分的準備 ， 包括4個方面的準備 。
1.體力的準備
想讓自己體力好 ， 必須做一些體力上的訓練 。 我十幾年來研究成功學 ， 總結出行之有效的方法（見《自己就是一座寶藏》） ， 現在介紹“幾個”給大家 。
（1）每天做深呼吸 ， 早、中、晚各10次 ， 共30次；
（2）永遠只吃七、八分飽；
（3）吃水果在飯前吃 ， 不要在飯后吃；
（4) 運動要做有氧運動 ， 比如散步、游泳、慢跑、騎自行車等 。
2.專業知識的準備 。
必須對產品有非常的了解 。
3.對顧客了解 。
必須非常了解顧客 ， 了解他的興趣、愛好 ， 以便于溝通 ， 便于投其所好 。
4.精神上的準備 。
處理重要的事情之前 ， 先靜坐5分鐘 。
第二步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態
1. 使自己達到巔峰狀態 。
先讓自己的“肢體”達到巔峰狀態 ， 通過動作創造情緒 。
2. 對自己反復地做自我確認 。
復地做自我確認：我是最棒的！我是最優秀的！我是最好的！我喜歡我自己！我一定能成功！
第三步驟：建立顧客信賴感
1. 通過自己的形象
也就是——為成功而穿著！為什么呢？因為一個人的第一印象 ， 非常、非常重要！第一印象建立好 ， 就成功了一半 。 而第一印象 ， 就是通過你的“形象”表現的 ， 所以一定要注重自己的——穿著、舉止、氣質 。
2. 學會傾聽 。
站或坐在顧客的左邊 ， 保持適度距離 ， 適度目光接觸 ， 傾聽不要打岔 ， 不要發聲 ， 同時微笑點頭 ， 做好記錄 。 顧客講完 ， 重復一次做確認 ， 以示尊敬和避免出錯 。 不要一味想著 ， 自己要達到什么目的 ， 自己想說什么話 ， 而要以顧客為中心 ， 漠視顧客的意思 ， 會引起顧客對你的反感 ， 即使你說的很好 。 要聽出他真正的意思 ， 用關心的角度跟他溝通 。 有些人往往會誤解顧客的意思 ， 導致失敗 。 有些話 ， 顧客不會明說 ， 需要自己去體會話外之音 ， 要有一定的敏感度 。
3.模仿對方的談話
模仿對方的文字、聲音、肢體語言 ， 與對方相似 ， 引起共鳴 。 在模仿肢體語言的時候 ， 要模仿對方的表情和語氣 ， 注意千萬“不要同步模仿” 。
4.使用顧客見證
顧客說一句話 ， 你說一萬句也不如一個實例更有說服力 ， 每個推銷員至少帶5個顧客見證 。
第四步驟：了解顧客的問題、需求和渴望
了解顧客 ， 先從“聊天”開始 ， 聊天就是做生意 。
首先 ， 前20分鐘 ， 要聊FORM ， F代表家庭；O代表事業；R代表休閑；M代表財務 。
其次 ， 聊購買的價值觀 ， 所有的銷售都是價值觀的銷售 ， 徹底了解顧客的價值觀 。
第三、問問題 。 問NEADS ， N代表現在；E代表滿足；A代表更改；D代表決策；S代表解決方案 。
問簡單、容易回答的問題、問回答是“YES”的問題 ， 問二選一的問題 。
第五步驟：提出解決方案并塑造產品的價值
騰訊廣告
針對顧客的問題、需求、渴望 ， 提出解決方案 ， 聯系自己的產品 ， 塑造產品的價值 。
塑造產品價值的方法：首先給他痛苦 ， 然后再擴大傷口 ， 最后再給解藥 。
一個人還未改變 ， 是因為痛苦不夠 。 一個人還未掙大錢 ， 是因為痛苦不夠 ， 一個人還未成功 ， 是因為痛苦不夠 。
第六步驟：做競爭對手的分析
貨比三家 ， 絕對不吃虧 ， 不可批評競爭對手 ， 如何比較呢？
首先 ， 點出產品的三大特色；
第二 ， 舉出產品最大的優點；
第三 ， 舉出對手最弱的缺點；
第四 ， 跟價格貴的產品做比較 。
做競爭對手分析 ， 一定要找到顧客購買的關鍵按鈕 ， 即：顧客最重要的價值觀 。
第七步驟：解除反對意見
反對意見 ， 最好在顧客講出來之前解除 。 要預先框視反對意見可能有哪些 。 任何顧客反對意見一般不超過6個 ， 假如這6條反對意見預先框視 ， 則很容易成交 。 所有的抗拒點 ， 最好都通過“發問”解決 。
第八步驟：成交
六種成交法：
（1) 作測試性成交；
（2) 假設成交：你不賣 ， 但假如有一天你會買 ， 會是什么情況？然后了解顧客的真實購買原因 。
（3) 二選一成交；
（4) 使用對比原理成交法：從高價開始 ， 然后往下拉 。

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