也就是各個學校包裝引流的課程 ， 首先我們的引流產品要塑造價值 ， 我們現在在互聯網上會有很多的講課群 ， 你之所以會進去 ， 就是因為他寫的文案塑造的價值 。 這是一個很簡單的道理 ， 小孩子的培訓也必須要先塑造價值 。
只要現在辦卡就送價值90元的護眼鋼筆 ， 和一個一套120元的圖書套裝 ， 成本50元左右 ， 這個就叫做促銷會員卡 。 只要買一張99元的優學卡 ， 享受20家培訓學校 ， 是12,000元的計劃學習課程 ， 這是一個基礎權利 。 現在辦卡呢 ， 送90元的護眼鋼筆和一套120元的圖書套裝 ， 這個叫做超級贈品 。 這里呢我們只設計了基礎權益和超級贈品 ， 就沒有涉及特權 。
【分享做營銷活動的7個步驟 營銷活動該怎么做？】大家具體操作的時候可以增加一個第二點 ， 聯盟推動 ， 指的就是這個活動是由20家培訓機構聯盟所發起的 。 每家至少要銷售50張卡出去 ， 這個是最低的標準時間完成任務 ， 這個叫做時限要求 。
第三點呢叫做跳點政策 ， 跳點政策就是包裝一張卡的成本是30塊錢 ， 賣出一張卡有69塊錢的利潤 ， 銷售50張以內 ， 每賣出一張給收卡員20元的提成 。 50~100張的話 ， 每張卡就給30塊錢的提成 ， 也可以理解成分級鼓勵政策 。
第四點 ， 每張卡拿出9元的利潤放在獎池里面 ， 如果這次活動能順利完成1000張的銷售任務 ， 獎池里面就會有幾千塊錢 ， 那我們就分別獎勵給銷售業績的前三名 ， 第1名獎勵5000元 ， 第2名獎勵3000元 ， 第3名獎勵1000元；
第五步 ， 其實就是活動期間每天都發保底的獎金 ， 也就是說如果你今天賣了10張卡 ， 就給你發200塊錢的獎金 ， 這個就叫做即時刺激 ， 不要等到活動結束一起發 ， 每天都要讓銷售人員領到獎金 。
第六步叫做懲罰機制 ， 懲罰機制有以下幾種 ， 第1種就是每天達不到5張的銷售量 ， 讓自己說出如何懲罰 。 10天達不到50張的銷售量 ， 自己說出如何懲罰 。 活動結束后銷量最后兩名的要說出如何處罰 。 每個人都要說出自己的懲罰承諾 ， 并且簽字畫押 ， 末位淘汰制 ， 最后一名或最后幾名淘汰掉 。
第七步呢就是團隊PK ， 20家培訓機構分成4組 ， 分別簽下賭約 ， 就是我跟你打賭我肯定能超過你 ， 你跟我打賭你肯定能超過我 ， 這樣相互之間就會形成競爭關系 。 然后每組都要選出帶頭人做監督 ， 進行團隊PK ， 這就是一種聯盟形式的7個步驟 。
聯盟營銷其實就是由這7個步驟所組成的 ， 如果你作為一個營銷策劃人 ， 你來組織大家一起搞這個活動 ， 這就是發動大家的主觀能動性 ， 讓他自己主動做事情 ， 而你作為組織者 ， 每賣出一張卡 ， 你就收三塊錢的提成 ， 這樣你就可以賺到3000塊 ， 賣2000張卡出去你就能賺到6000塊錢 。
如果你是自己開店的話也可以這樣搞 ， 如果你是單店做活動的話 ， 就只有把第2部的聯盟換成每個人 ， 其余的步驟都一樣 ， 第1步是促銷會員卡 ， 第2步是制定標準 ， 第3步是跳點政策 ， 第4步是堅持激勵 ， 第5步是即時刺激 ， 第6步是懲罰機制 ， 第7步就是團隊PK 。 我們就可以通過這種方式來調動大家的主觀能動性 ， 在我們的店鋪里面舉辦促銷活動 ， 所以大家一定要把這7部都設定好 ， 這就是用兩個贈品給大家延伸出來的銷售聯盟策略 ， 這就是一個清晰的流程 。 接下來規劃你的活動 ， 你把你的會員卡做出來 ， 讓你的工作人員去執行 ， 可能在具體的執行過程中 ， 需要我們改變以往線下賣卡的方式 。
我們以線上推廣的形式為主 ， 搭建公眾賬號的營銷平臺來賣卡 ， 比如說我們常見的團購 ， 三級分銷紅包 ， 拓客 ， 拼團 ， 砍價 ， 抽獎等等各種各樣有趣好玩的營銷工具 。 線下效率太低 ， 而且紅包返現自己也不及時 ， 所以我建議大家在線上進行推廣 ， 因為線上的一個小時你可以遇到很多人 ， 但是線下的話你可能只能接觸10個人 。 效率高低 ， 大家可以馬上判斷出來的！
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