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第五步：轉介紹如果前面你都做得很好，后面轉介紹其實就缺一步，就是你需要提醒用戶幫你轉介紹，而且在用戶幫你轉介紹后，要給他及時的反饋 。
有很多老客戶其實是愿意幫你轉介紹的，尤其當你真正能夠幫到他的時候，他是非常樂意把你推薦給他的朋友，但是他通常很少主動去做這個動作，所以需要你去提醒他，并且你要設計好轉介紹的好處 。
此外，好多人收到客戶的轉介紹后，卻沒有再給客戶反饋業務的進展情況，到底有沒有成交，成交情況如何，這些都是要及時給客戶一個反饋 。 否則轉介紹就變成一次性的了，后續不會再有了 。
上面我們說的這五步驟其實是一整套的玩法了，一節課我沒辦法把所有的細節都告訴大家 。 所以我把一些比較重要的部分拎出來，告訴大家，希望能給大家真正的啟發 。
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